攻下武漢七成高端樓盤
蔡曉陽(yáng)透露，為搶占市場(chǎng)先機(jī)，2006年9月創(chuàng)立公司后的一年時(shí)間內(nèi)，他帶著員工悄悄地在全國(guó)十幾個(gè)城市跑樓，簽了約1萬(wàn)份合同，都是3～5年的租賃期。“易取傳媒的壁壘已經(jīng)建立起來(lái)，提前鋪就網(wǎng)絡(luò)。”
至今年初，易取傳媒的展架已鋪到全國(guó)近40個(gè)城市的高端樓宇，包括北京、上海、廣州、深圳、杭州在內(nèi)的5大核心城市，覆蓋超過(guò)2000棟寫字樓、12000棟中高端公寓樓。
湖北易得廣告?zhèn)髅焦究偨?jīng)理丁濤告訴記者，武漢70％的高端公寓、寫字樓已被易取傳媒拿下。目前，這些展架已經(jīng)鋪到了武漢市的100多個(gè)小區(qū)的1000多架電梯旁。
合資頭三年不做大股東
與業(yè)內(nèi)其他戶外廣告?zhèn)髅骄揞^直接攻城略地的套路不同，蔡曉陽(yáng)進(jìn)入武漢市場(chǎng)的策略有些特別---他沒(méi)有直接在武漢招兵買馬開設(shè)分公司，而是找到本地一個(gè)有背景、有實(shí)力的投資者合伙，且由合資伙伴做大股東，自己做小股東。
但在簽訂合資協(xié)議的同時(shí)，蔡曉陽(yáng)與合伙人簽訂收購(gòu)協(xié)議：公司運(yùn)作三年后，總部將溢價(jià)兩到三倍收購(gòu)湖北公司。
蔡曉陽(yáng)對(duì)自己的這套運(yùn)營(yíng)模式頗感得意，他說(shuō)，這樣湖北公司成立初期可以轉(zhuǎn)嫁投資風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，也有利于刺激合作伙伴；此外，合伙人在本地有人脈、關(guān)系，更有利于拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，總部只需一心一意輸出管理模式和方法。
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