一根胎毛筆利潤高達200%
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時間:2008-6-18 15:04:03 來源:晨報
作者:林志芳 我來說兩句 |
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》》》行業(yè)前景 多元化勢頭顯現(xiàn)
不滿足光賣胎毛筆,嬰兒紀念品商家正逐漸開展多元化經(jīng)營,以形成規(guī)模效應。而越來越多的孕嬰相關(guān)行業(yè)也開始搭售“嬰兒紀念品”。
小阿華、小阿福兩大商家都在涉足多元化經(jīng)營。宋兵表示,2002年時,公司開始涉足兒童攝影,主要是因為當時紀念品推廣不順利,開展兒童攝影后,不僅啟動了新盈利點,而且也增加了紀念品的顧客資源。目前,該公司兒童攝影業(yè)務已經(jīng)和嬰兒紀念品平分秋色,此外,還啟動了寶寶起名等特色服務。
據(jù)了解,嬰兒紀念品還成為不少母嬰店的“搭頭”。徐東鵬程花園一母嬰用品店老板張剛表示,店內(nèi)實行會員制,對充值消費達到一定額度的會員,可以免費贈送紀念品。
在江岸區(qū)花橋一嬰兒游泳館內(nèi),記者看到,除了讓寶寶在此暢快的游泳、洗澡外,店內(nèi)還擺放了不少嬰兒紀念品的樣品。據(jù)店員王小姐介紹,新增紀念品業(yè)務后,店內(nèi)的生意增長了三成,很多家長帶孩子來游泳時,會同時定做紀念品。
不少商家表示,紀念品店開展多元化經(jīng)營能有效整合資源,在市場競爭白熱化的情況下,多元化經(jīng)營能形成規(guī)模化經(jīng)營,增強競爭力。 進醫(yī)院、社區(qū)宣傳是關(guān)鍵
嬰兒紀念品店視規(guī)模不等而投資不一,一般投資4萬元即可。因為在醫(yī)院和社區(qū)的宣傳很關(guān)鍵,所以門店最好選在大型醫(yī)院尤其是婦幼保健院旁為好,附近最好有大型社區(qū)。
經(jīng)營嬰兒紀念品,營銷很重要。首先,可以采取到目標客戶群中散發(fā)宣傳冊的方式,如到醫(yī)院婦產(chǎn)科發(fā)資料,時間最好選在下午6點至7點之間。此外,最好能提供免費上門的服務,在多元化經(jīng)營的同時,能夠開展“累計消費達到一定額度贈商品或服務”的促銷手法,還可與兒科專家聯(lián)系,為目標客戶提供免費的育嬰咨詢。
另外,在專業(yè)性方面,要嚴格管理流程,編號、封存、存檔等,最好能讓顧客參與,提高產(chǎn)品的可信度,此外,在服務方面,投資者最好能夠提供免費上門服務。
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