一根胎毛筆利潤高達200%
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時間：2008-6-18 15:04:03 來源：晨報
作者：林志芳 我來說兩句 |
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》》》行業(yè)前景
多元化勢頭顯現(xiàn)
不滿足光賣胎毛筆，嬰兒紀念品商家正逐漸開展多元化經(jīng)營，以形成規(guī)模效應。而越來越多的孕嬰相關(guān)行業(yè)也開始搭售“嬰兒紀念品”。
小阿華、小阿福兩大商家都在涉足多元化經(jīng)營。宋兵表示，2002年時，公司開始涉足兒童攝影，主要是因為當時紀念品推廣不順利，開展兒童攝影后，不僅啟動了新盈利點，而且也增加了紀念品的顧客資源。目前，該公司兒童攝影業(yè)務已經(jīng)和嬰兒紀念品平分秋色，此外，還啟動了寶寶起名等特色服務。
據(jù)了解，嬰兒紀念品還成為不少母嬰店的“搭頭”。徐東鵬程花園一母嬰用品店老板張剛表示，店內(nèi)實行會員制，對充值消費達到一定額度的會員，可以免費贈送紀念品。
在江岸區(qū)花橋一嬰兒游泳館內(nèi)，記者看到，除了讓寶寶在此暢快的游泳、洗澡外，店內(nèi)還擺放了不少嬰兒紀念品的樣品。據(jù)店員王小姐介紹，新增紀念品業(yè)務后，店內(nèi)的生意增長了三成，很多家長帶孩子來游泳時，會同時定做紀念品。
不少商家表示，紀念品店開展多元化經(jīng)營能有效整合資源，在市場競爭白熱化的情況下，多元化經(jīng)營能形成規(guī)模化經(jīng)營，增強競爭力。
進醫(yī)院、社區(qū)宣傳是關(guān)鍵
嬰兒紀念品店視規(guī)模不等而投資不一，一般投資4萬元即可。因為在醫(yī)院和社區(qū)的宣傳很關(guān)鍵，所以門店最好選在大型醫(yī)院尤其是婦幼保健院旁為好，附近最好有大型社區(qū)。
經(jīng)營嬰兒紀念品，營銷很重要。首先，可以采取到目標客戶群中散發(fā)宣傳冊的方式，如到醫(yī)院婦產(chǎn)科發(fā)資料，時間最好選在下午6點至7點之間。此外，最好能提供免費上門的服務，在多元化經(jīng)營的同時，能夠開展“累計消費達到一定額度贈商品或服務”的促銷手法，還可與兒科專家聯(lián)系，為目標客戶提供免費的育嬰咨詢。
另外，在專業(yè)性方面，要嚴格管理流程，編號、封存、存檔等，最好能讓顧客參與，提高產(chǎn)品的可信度，此外，在服務方面，投資者最好能夠提供免費上門服務。
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