“將商業(yè)模式套用到中國(guó)后我們發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有法律判定什么能做什么不能做。很多商用機(jī)構(gòu)在過(guò)度使用個(gè)人信息，而且沒(méi)法去查源頭。中國(guó)受眾又認(rèn)為直接溝通的營(yíng)銷方式很冒昧，不太接受。”韓志勇和他的團(tuán)隊(duì)意識(shí)到現(xiàn)在還不是讓數(shù)據(jù)服務(wù)于銷售人員的時(shí)候：“數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷需要法律和內(nèi)部機(jī)制的雙健全，需要本身對(duì)客戶群的識(shí)別。”
由此，名片網(wǎng)認(rèn)為在沒(méi)有積累足夠高的用戶友好度時(shí)不能直接去做營(yíng)銷：“這是一個(gè)需要內(nèi)功的活兒，沒(méi)有做好準(zhǔn)備之前我們打算不輕易嘗試。”
盈利來(lái)源獵頭公司
尋找數(shù)據(jù)營(yíng)銷商機(jī)
放棄了“服務(wù)銷售人員后”，名片網(wǎng)又開始了新的探索，“兩年中我們一直在試錯(cuò)。”韓志勇坦率地講。
當(dāng)發(fā)現(xiàn)都發(fā)現(xiàn)獵頭公司在使用名片網(wǎng)并且反饋很好時(shí)，“我們發(fā)現(xiàn)這是一條可以走的路。” 韓志勇回憶道。
名片網(wǎng)的數(shù)據(jù)庫(kù)里所匯聚了超過(guò)400萬(wàn)職場(chǎng)人士，50萬(wàn)中高級(jí)職位人員信息，并且支持按行業(yè)、地區(qū)、職務(wù)等多字段檢索，這恰恰符合獵頭的需求。
從2007年底開始到現(xiàn)在，盡管名片網(wǎng)的收入主要還是來(lái)源于向獵頭公司收取費(fèi)用，但是韓志勇覺(jué)得名片網(wǎng)在兩年的試錯(cuò)中漸漸找到了初步的方向：“目前反饋很好，已經(jīng)有很多獵頭公司天天在用我們的平臺(tái)，經(jīng)常告訴我們哪些數(shù)據(jù)很準(zhǔn)確哪些有誤，我們及時(shí)去更正數(shù)據(jù)。”
淘金數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷并不容易，采訪中韓志勇反復(fù)提到了“友好度”三個(gè)字，他說(shuō)：“名片網(wǎng)和天橋上賣名冊(cè)的數(shù)據(jù)販子絕不是一回事，我們要的也絕不是一錘子買賣，所以我們才會(huì)反復(fù)尋找在國(guó)內(nèi)可行的商業(yè)模式。”
數(shù)據(jù)營(yíng)銷是座金礦，但由于垃圾短信、數(shù)據(jù)販子的狂轟濫炸，國(guó)人承受數(shù)據(jù)營(yíng)銷手段的神經(jīng)越變?cè)郊?xì)，一個(gè)不小心或許就會(huì)觸發(fā)其對(duì)企業(yè)的巨大反感，所以名片網(wǎng)在小心翼翼地摸索前行。 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 4頁(yè) 1 2 3 4
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