3.管理團(tuán)隊(duì)
投資公司投資的是人――曾經(jīng)成功創(chuàng)業(yè)或者有可能成功創(chuàng)業(yè)的人。潛在投資者將對(duì)你和你的管理團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行深入考察。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的這個(gè)部分應(yīng)該介紹管理團(tuán)隊(duì)，以及你們能給這項(xiàng)生意帶來(lái)什么，包括你們以前生意成功的經(jīng)驗(yàn)、或者生意不成功的教訓(xùn)。你需要證明你的公司有這個(gè)管理能力，能夠把你的商業(yè)計(jì)劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)最好在各個(gè)方面有能夠互補(bǔ)的經(jīng)驗(yàn)，比如管理戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)，并且各個(gè)成員的工作角色應(yīng)該明確。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該解釋各個(gè)成員能夠帶給公司的特別的能力。特別是在高科技公司中，重要的是需要把技術(shù)和商業(yè)技能結(jié)合起來(lái)。如果有的成員有非常特別的本領(lǐng)和能力，那就需要團(tuán)隊(duì)中有其它成員進(jìn)行平衡，以確保使公司處于可控的狀態(tài)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的精簡(jiǎn)版簡(jiǎn)歷，突出他們過(guò)去的創(chuàng)業(yè)背景，或者大公司工作經(jīng)驗(yàn)。
• 說(shuō)明管理團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在具有的技能和需要的技能直接有什么差距，并解釋你們將如何努力來(lái)填補(bǔ)這個(gè)差距。當(dāng)有重要的職位無(wú)法被填補(bǔ)時(shí)，私有股權(quán)投資公司有時(shí)會(huì)幫助招聘有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人來(lái)任職，但你首先必須說(shuō)服投資者相信商業(yè)計(jì)劃書(shū)的其它部分。
• 解釋管理團(tuán)隊(duì)和雇員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估考核方法。
• 列出你的審計(jì)師和其它專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)。
• 應(yīng)該認(rèn)真考慮獨(dú)立董事的加入。許多調(diào)查顯示好的獨(dú)立董事能夠給其加入的公司增加巨大的價(jià)值。許多私有股權(quán)投資公司在進(jìn)行投資時(shí)都希望安排一名自己的經(jīng)理人或者一名獨(dú)立專(zhuān)家作為獨(dú)立董事加入你公司的董事會(huì)。大多數(shù)私有股權(quán)投資公司自己的經(jīng)理人過(guò)去都有在工業(yè)界或金融屆的工作經(jīng)驗(yàn)，并且都有經(jīng)歷過(guò)許多經(jīng)過(guò)高速增長(zhǎng)的公司的經(jīng)驗(yàn)。
調(diào)查顯示有四分之三的受到私有股權(quán)投資公司支持的公司感覺(jué)到：私有股權(quán)投資公司相對(duì)其它融資來(lái)源對(duì)他們的幫助時(shí)最大的，這些幫助包括：提供融資建議、公司策略知道、管理團(tuán)隊(duì)招聘、以及其關(guān)系網(wǎng)和市場(chǎng)信息。
4.商業(yè)運(yùn)營(yíng)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的這個(gè)部分解釋你的商業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，包括你將如何生產(chǎn)產(chǎn)品或如何提供服務(wù)，同時(shí)也應(yīng)該描述一下你的公司的研究和開(kāi)發(fā)方面的情況。
要寫(xiě)明公司工廠的選址和規(guī)模方面的具體細(xì)節(jié)，選址應(yīng)該考慮盡量貼近勞動(dòng)力市場(chǎng)、原材料市場(chǎng)、銷(xiāo)售渠道、政府機(jī)構(gòu)。要寫(xiě)明生產(chǎn)產(chǎn)品需使用或計(jì)劃使用的設(shè)備，如果因?yàn)楫a(chǎn)品需求要增加設(shè)備，還要寫(xiě)出這部分的資金需求。如果你的公司需要在國(guó)際市場(chǎng)上銷(xiāo)售，要寫(xiě)出公司運(yùn)營(yíng)是否能否提供足夠的支持。如果有些工作將會(huì)外包給分包商(因此會(huì)減少運(yùn)營(yíng)方面的投資)，在這部分也要寫(xiě)明。投資者會(huì)檢查你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的這部分有沒(méi)有什么寫(xiě)的矛盾的地方。
如果產(chǎn)品原型還沒(méi)有被開(kāi)發(fā)出來(lái)，或者產(chǎn)品生產(chǎn)還有其它的不確定因素，你應(yīng)該寫(xiě)明下一步產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的預(yù)算和時(shí)間表。私有股權(quán)投資公司會(huì)考察你的運(yùn)營(yíng)方案是否是靈活的，是否是有效率的。
私有股權(quán)投資公司也會(huì)問(wèn)下面這樣一些問(wèn)題，比如：
• 如果銷(xiāo)售預(yù)測(cè)顯示每天將會(huì)有25%的增長(zhǎng)率，運(yùn)營(yíng)設(shè)施現(xiàn)有選址是否能滿足以后的擴(kuò)容。
• 是否有供應(yīng)商能夠提供所需的原材料?
• 在運(yùn)營(yíng)設(shè)施選址地區(qū)是否有受到良好教育的勞動(dòng)力市場(chǎng)?
確保你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中包括了這些運(yùn)營(yíng)方面的內(nèi)容，因?yàn)檫@些對(duì)投資者來(lái)說(shuō)是很重要的。
5.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中做出詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，將會(huì)有助于向投資者說(shuō)明：你認(rèn)真思考了你的公司增長(zhǎng)計(jì)劃將會(huì)導(dǎo)致的財(cái)務(wù)結(jié)果。私有股權(quán)投資公司將會(huì)用這些預(yù)測(cè)來(lái)做出判斷：
• 你的公司是否有足夠的增長(zhǎng)潛力，從而能給投資者帶來(lái)所尋求的財(cái)務(wù)回報(bào)?
• 預(yù)測(cè)是現(xiàn)實(shí)的，公司是有機(jī)會(huì)能夠達(dá)到這些目標(biāo)的。
投資者希望看到的是關(guān)于未來(lái)3到5年的一整套財(cái)務(wù)報(bào)表，包括資產(chǎn)平衡表、損益表、現(xiàn)金流表。如果公司沒(méi)有盈利的時(shí)間段，在損益表和現(xiàn)金流表中通常會(huì)細(xì)化到每月的數(shù)字，在有盈利之后可以只細(xì)化到每年的數(shù)字。你應(yīng)該確保這些數(shù)字是易于更新和調(diào)整的。另外還要包括一些注釋?zhuān)瑏?lái)解釋公司為了獲得利潤(rùn)將投入多少開(kāi)支，以及這些開(kāi)支項(xiàng)是什么，并且解釋你是如果得出這些數(shù)字的。
如何寫(xiě)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，具體的內(nèi)容
• 對(duì)銷(xiāo)售額、成本(固定和可變成本)、現(xiàn)金流、運(yùn)轉(zhuǎn)資本等數(shù)據(jù)做出估計(jì)。同時(shí)估計(jì)一下你現(xiàn)在和未來(lái)預(yù)計(jì)的利潤(rùn)率(應(yīng)該考慮到潛在競(jìng)爭(zhēng)可能造成的影響)。
• 估計(jì)一下公司實(shí)際資產(chǎn)的價(jià)值。
• 說(shuō)明借貸方面情況(比如借貸資本和股東資金的比例)。說(shuō)明這些借貸的抵押資產(chǎn)，以及這些資產(chǎn)的現(xiàn)值。
• 說(shuō)明公司運(yùn)營(yíng)需要的成本。記住要將銷(xiāo)售成本(比如和客戶的通訊費(fèi)用)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本(比如對(duì)潛在銷(xiāo)售區(qū)域進(jìn)行調(diào)研的費(fèi)用)區(qū)分開(kāi)。產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格、或者服務(wù)的收費(fèi)結(jié)構(gòu)是怎么樣的? 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3 4 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
|
