眾多投資者都希望自己選擇的項目是能賺錢的好項目，但是，投入資金切實運作一段時間后，又往往覺得不如當(dāng)初的預(yù)期。在報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)招商項目鋪天蓋地的今天，如何選擇一個優(yōu)秀的投資項目，是中小投資者普遍關(guān)心的問題。
為此，在“2006年度最受關(guān)注投資項目發(fā)布會”上，記者采訪了著名特許經(jīng)營專家、北京師范大學(xué)(珠海)國際特許經(jīng)營學(xué)院院長、中國特許經(jīng)營網(wǎng)CEO劉文獻教授。
要考察項目歷史
《中國經(jīng)營報》：作為中國特許經(jīng)營方面的權(quán)威專家，您如何看待目前國內(nèi)中小投資者的投資環(huán)境？
劉文獻：現(xiàn)在國內(nèi)的情況是中小投資者的投資愿望非常迫切。從報紙上所報道的數(shù)據(jù)來看，截至去年12月底，中國居民存款達到了14萬億元的新高。對于老百姓來說，這些錢如果只是靜靜地躺在銀行，除了吃點利息，不會再有什么效率，況且還要交利息稅。因此，對于老百姓來說，將存款投資出去成為一種比較迫切的愿望。
但是投資市場情況卻并不好：一方面，國家對房地產(chǎn)進行宏觀調(diào)控，樓市受到打壓；另一方面，中國銀行、工商銀行等大型國有企業(yè)正在準(zhǔn)備在國內(nèi)上市，如果這些壟斷性國企上市，在股市上占有的資金將超過股市盤子的1/4，使投資股市的前景看起來捉摸不定。因此，投資單個項目，將成為投資者重要的一個選擇。
但是對國內(nèi)中小投資者來說，項目投資存在重重障礙。首先是“兩難”：投資難找好項目，而好項目也難找投資。其次，中小投資者接下項目以后，小企業(yè)要想成長、發(fā)展成為中型企業(yè)，成本太高。主要是在融資、營銷、管理、傳播、社會和人才這六個方面要花的成本太高。
《中國經(jīng)營報》：既然要成功地做成一個項目很難，那么選擇一個好的項目就成了關(guān)鍵。選擇好項目首先要怎樣入手？
劉文獻：首先要認真考察項目歷史，比如要考察項目的樣板店，證明這個項目不是構(gòu)想，而是經(jīng)過了傳統(tǒng)市場的實踐，是成功的項目。
一個連鎖經(jīng)營項目做了多長時間，加盟店的數(shù)目顯然很重要。在特許經(jīng)營上，有資料統(tǒng)計，超過200家特許經(jīng)營店的項目算是進入了一個穩(wěn)定階段。
國內(nèi)特許經(jīng)營的法律規(guī)定，被批準(zhǔn)的特許經(jīng)營企業(yè)至少要有兩家店，由此可見，法律對于項目的樣板店數(shù)量有規(guī)定。 因此，實際考察項目在樣板店的實施情況非常重要。
項目要符合消費潮流
《中國經(jīng)營報》：有的時候，項目雖然有樣板店，但是數(shù)量不多，畢竟是新生事物，還有待考驗。對于新項目，如何考慮它能否成功呢？
劉文獻：考察新項目時，看其是否符合消費潮流很重要。項目要順應(yīng)潮流，當(dāng)然，有時項目也有可能會引導(dǎo)新的潮流，但你要考慮它引導(dǎo)潮流的基礎(chǔ)是否存在。你不能選擇已經(jīng)被拋棄的項目來做。
比如麥當(dāng)勞、肯德基能夠在中國火起來，是因為順應(yīng)了人們對西餐和快餐的需求。1989年、1990年的時候，西餐已經(jīng)得到人們的認可，但如果西餐只能吃到正餐就顯得遠遠不夠——一個是時間太長，另外一個是價錢太貴，而1989和1990年進入中國的麥當(dāng)勞和肯德基顯然順應(yīng)了這種需求。
我本人看好一個治療眼睛的項目，這個項目只是物理療法，可以按照療程過后近視眼降低的度數(shù)來收費。眼睛有問題的人現(xiàn)在不是少數(shù)，近視眼、遠視眼、弱視眼都不少，這個項目順應(yīng)了現(xiàn)在保健眼睛的時尚潮流，而且模式新穎，我認為成功的可能性很大。
項目要符合文化習(xí)慣
《中國經(jīng)營報》：那么，除了要符合潮流以外，好的項目還要符合哪些規(guī)律呢？
劉文獻：還要符合文化和習(xí)慣。日本有一種高檔男褲服裝，叫“愛美男特”，是專門做功能性男褲的服裝。所謂功能性男褲，就是在一些功能上，比如彈性、透氣性等方面有一些特點。這種服裝在日本賣得非常好，但是在國內(nèi)就銷不起來。因為這種服裝使用的是化纖，中國人習(xí)慣認為化纖的褲子是低檔貨。雖然化纖的產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)非常先進，完全能替代棉、毛織品，但中國人仍然認為純毛、純棉的產(chǎn)品才代表著高檔，而化纖產(chǎn)品不應(yīng)賣高價。
在嬰幼兒教育上，蒙臺梭利理論在國外已經(jīng)非常流行。蒙臺梭利組織的總部在美國，其教育理念和方法早已進入國內(nèi)，但是始終沒有流行起來。究其原因，蒙臺梭利提倡“混班教育”，就是把幼兒園的孩子不分大小班，都安排在一個組里接受教育。雖然蒙臺梭利的認證體系在西方已經(jīng)得到認可，但是國內(nèi)習(xí)慣上還是不接受，因為國內(nèi)普遍認為把不同年齡的孩子放在一起接受教育不好管理，也會增大教育成本。
相反，有的項目概念雖然是生造出來的，但它符合中國人的消費習(xí)慣，結(jié)果反而成功。比如“加州牛肉面”這個餐飲連鎖品牌，雖然加州的牛在美國不怎么出名，而且加州的地方飲食中也沒有牛肉面這種特色吃法，但是將美國飲食概念和中國人吃面條的風(fēng)俗結(jié)合起來，符合中國人的飲食文化和飲食習(xí)慣，這個項目還是獲得了成功。
《中國經(jīng)營報》：除了要注意符合潮流和文化習(xí)慣以外，在考察項目內(nèi)容上我們還要注意哪些要點？
劉文獻：還有幾點要注意。比如項目是否有獨家性和壟斷性，也就是說是否不易被競爭對手所仿制。我們選項目的時候，還要仔細考慮項目的獲利模型是否合理，另外，還有很重要的一點，就是考察加盟總部的管理是否有效。如果缺乏管理，即使項目本身不錯，往往最后也難以成功。
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