記者對于加盟康奈專賣店的每月盈虧以二級(jí)市場的數(shù)據(jù)進(jìn)行了模擬計(jì)算，在每月的成本中，租金還是一個(gè)大額支出，每月在10000元左右。雇傭8個(gè)員工，分兩班倒，工資及其他福利每月支出在6400元左右。每兩年進(jìn)行一次裝修，裝修成本按24個(gè)月攤銷，每月攤1300元。據(jù)透露一般而言，這類商鋪的所得稅以定額稅的形式進(jìn)行繳納，每月金額在800元。加上每月2500元的水電支出，每月的經(jīng)營成本至少要超過21000元。根據(jù)37.5％進(jìn)貨的毛利計(jì)算，要達(dá)到盈虧平衡，只需要每月的營業(yè)額達(dá)到56000元即可。以每月30天計(jì)算，每天只需達(dá)到1867元的銷售額便能保本。對于一家品牌鞋類專賣店，這個(gè)數(shù)字并不十分嚴(yán)苛。
范濟(jì)民告訴記者，以現(xiàn)有的加盟店經(jīng)營狀況來看，第一年主要是市場培育期，大多維持在盈虧平衡或者微利的情況，到第二年或者是第三年穩(wěn)定期，年均利潤在10萬元。“一般而言，地級(jí)市的專賣店在穩(wěn)定期的月盈利在20000元。當(dāng)然，任何投資都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，如果加盟者品牌經(jīng)營理念與總部不符，期待一夜暴富，或者經(jīng)濟(jì)承受能力有限，后續(xù)補(bǔ)充貨源的資金不足，抑或業(yè)務(wù)技能欠缺，都會(huì)造成最終的失敗。”
經(jīng)營過程多種扶持
在加盟之后，投資者在經(jīng)營過程中后接受到總部的多項(xiàng)扶持政策。
在以經(jīng)銷為主要的加盟者，十分關(guān)心的就是一個(gè)退換貨的問題。據(jù)范濟(jì)民透露，康奈總體的退換貨比例控制在10%~20%左右。“這個(gè)比例控制在分公司和總代理的手中，由于他們對市場多年的了解，在實(shí)際操作中的退換貨率基本都在這個(gè)數(shù)值之下。”
銷售方面，加盟商是不能對產(chǎn)品制定打折等促銷計(jì)劃的。“因?yàn)槿绻@類情況處理不好，會(huì)對品牌形象造成一定影響。所以，每隔一定時(shí)間，當(dāng)?shù)胤止净蚩?a target="_blank">代理會(huì)根據(jù)市場情況，制定統(tǒng)一的促銷方案。”范濟(jì)民說道。而對于廣告等宣傳活動(dòng)的費(fèi)用，范濟(jì)民解釋主要有三種情況，如果總公司認(rèn)為是有十分必要的重要市場，總部會(huì)全額承擔(dān)全部宣傳費(fèi)用，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行品牌造勢，擴(kuò)大影響；在新店開張時(shí)，分公司或總代理會(huì)就廣告費(fèi)用進(jìn)行支持；另外一種就是加盟商在自己認(rèn)為必要的時(shí)候，自掏腰包進(jìn)行推廣。
此外，在物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)，加盟商在需要進(jìn)貨和補(bǔ)貨的時(shí)候，只需向上一級(jí)公司或代理聯(lián)絡(luò)之后，就能免費(fèi)得到。
需要提醒的，康奈的加盟合同是以一年為期限，期限滿之后在經(jīng)營情況良好的情況下可以進(jìn)行續(xù)約，且不需要支付其他費(fèi)用。“定這樣的期限，是希望給加盟者一定的壓力和動(dòng)力。在業(yè)績考核中不合格或者服務(wù)形象不佳的加盟者會(huì)有零售主人和形象督導(dǎo)對其進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，如果依然不甚理想的話，便會(huì)在合同到期時(shí)對其進(jìn)行淘汰。”相反，合作年限較長且銷售等多方面正常的加盟者會(huì)獲得總部的獎(jiǎng)勵(lì)，不僅有學(xué)習(xí)考察的機(jī)會(huì)，同時(shí)也會(huì)有一定信用額度的支持。也就說，加盟商最多可以先提取5萬元的貨品，之后再向總部支付貨款。這對于需要現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)擴(kuò)大經(jīng)營的加盟商而言，是一項(xiàng)相當(dāng)優(yōu)厚的條件。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3
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