有一種陷阱，看不見(jiàn)也摸不著，到你深陷其中時(shí)，才追悔莫及。這種陷阱叫知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在招商過(guò)程中，這種陷阱可能使加盟者受困于無(wú)形。
掉入專(zhuān)利陷阱
“為什么不試試汽車(chē)遮陽(yáng)板？”
兩年前，有朋友向曹溪推薦一個(gè)項(xiàng)目。“這是一個(gè)專(zhuān)利產(chǎn)品，而且面對(duì)的是一個(gè)空白市場(chǎng)，何不試試做地區(qū)代理？”
想象著未來(lái)壟斷區(qū)域市場(chǎng)，鈔票嘩嘩流入的畫(huà)面，曹溪心動(dòng)了。但在真正行動(dòng)之前，他還是認(rèn)真進(jìn)行了一番調(diào)查。
他去生產(chǎn)遮陽(yáng)板的廠家考察時(shí)，廠家負(fù)責(zé)人給他看了產(chǎn)品的專(zhuān)利證書(shū)，當(dāng)時(shí)他還多了個(gè)心眼，去網(wǎng)上查證了一下，“確實(shí)有這個(gè)專(zhuān)利。”
看到產(chǎn)品專(zhuān)利證書(shū)后，曹溪開(kāi)始放手干了。
他預(yù)定了3種渠道鋪貨：與汽車(chē)生產(chǎn)廠家捆綁，委托汽車(chē)美容店、4S銷(xiāo)售店代銷(xiāo)，零售。考慮到投入成本，他最后選定了在4S店代銷(xiāo)。但這種渠道的不利因素是，只能先將產(chǎn)品放在店里代銷(xiāo)，賣(mài)掉之后一段時(shí)間才能回款，而且必須要和店長(zhǎng)、銷(xiāo)售搞好關(guān)系。
曹溪代理的是東北市場(chǎng)。然而經(jīng)過(guò)了1年時(shí)間的努力，他卻不得不放棄這個(gè)項(xiàng)目。
“投入太大，回款慢，產(chǎn)品供貨價(jià)格要按照進(jìn)貨量梯次優(yōu)惠。但最要命的還是專(zhuān)利糾紛。”曹感慨，由于銷(xiāo)售回款慢，渠道慢慢鋪開(kāi)后，這個(gè)在前期看似投入不大的項(xiàng)目，后期占用了他越來(lái)越多的資金。“投入10萬(wàn)元，有6萬(wàn)元收不回來(lái)。”
雪上加霜的是，這個(gè)項(xiàng)目，他一直認(rèn)為是獨(dú)家專(zhuān)利產(chǎn)品代理，沒(méi)想到不過(guò)1年就有了“假冒”產(chǎn)品，廠家之間漫長(zhǎng)的官司開(kāi)始了。
這期間，給曹造成的影響顯而易見(jiàn)，4S店不愿意再代銷(xiāo)產(chǎn)品。“誰(shuí)知道你這產(chǎn)品是真是假，可能會(huì)影響到我們店的聲譽(yù)。”這是4S店當(dāng)時(shí)給曹溪的回話。
其實(shí)，上述“假冒”產(chǎn)品并非侵權(quán)，而且同樣也是具有專(zhuān)利的相關(guān)產(chǎn)品，“這種產(chǎn)品仿制或者再改造很容易，就是一個(gè)過(guò)濾光學(xué)原理，經(jīng)過(guò)改造后就可以申請(qǐng)專(zhuān)利。”曹溪不無(wú)遺憾地總結(jié)。
未雨綢繆不難
事實(shí)上，避免曹溪的遺憾不是太難。國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究中心主任助理魏衍亮提醒，不管是中國(guó)專(zhuān)利還是國(guó)外專(zhuān)利，在國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局網(wǎng)站上均可以檢索，而且還能查出相關(guān)產(chǎn)品的所有專(zhuān)利及其類(lèi)型。
例如上面的汽車(chē)遮陽(yáng)板，登錄國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局網(wǎng)站，進(jìn)行中國(guó)專(zhuān)利檢索，將檢索項(xiàng)目選定為“摘要”，關(guān)鍵字輸入“汽車(chē)遮陽(yáng)板”，搜索后的結(jié)果顯示，共有37條相關(guān)專(zhuān)利，其中發(fā)明專(zhuān)利只有5條，實(shí)用新型專(zhuān)利32條。
北大一位知識(shí)產(chǎn)權(quán)教授建議，如果發(fā)現(xiàn)一類(lèi)產(chǎn)品的相關(guān)專(zhuān)利較多時(shí)，加盟商與專(zhuān)利持有廠家在簽署協(xié)議時(shí)，一定要加上一項(xiàng)條款，即要廠家承諾，保證所授權(quán)產(chǎn)品專(zhuān)利完全歸其所有。一旦與第三方發(fā)生專(zhuān)利糾紛，所有損失由廠家承擔(dān)。
摩根路易斯律師事務(wù)所合伙人、專(zhuān)利律師胡康萍則建議，如果是中國(guó)專(zhuān)利，可以去國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局網(wǎng)站檢索；如果是國(guó)外專(zhuān)利最好去相應(yīng)國(guó)家的專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站上檢索，比如美國(guó)專(zhuān)利，要在美國(guó)專(zhuān)利局網(wǎng)站上檢索。
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