或許因?yàn)?003開(kāi)始,互聯(lián)網(wǎng)逐漸從2000年的蕭條中復(fù)蘇,互聯(lián)網(wǎng)的主力軍企業(yè)與個(gè)人均熱衷互聯(lián)網(wǎng)的緣故，大家又開(kāi)始瘋狂互聯(lián)網(wǎng)，大批個(gè)人或企業(yè)或資本開(kāi)始創(chuàng)辦更多種類(lèi)的網(wǎng)站，一時(shí)間百花齊放，看上去春色無(wú)限好，但是從現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)的情況來(lái)看，從與眾多網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)者溝通情況來(lái)看，許多創(chuàng)業(yè)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)還是了解不深或不透，而且必須得自己摸著石頭過(guò)河，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)前景更是堪憂(yōu)；回想2000-2002年，已有太多的網(wǎng)站失敗，終其根本性原因，與現(xiàn)在的也差不了多少：網(wǎng)站目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境不成熟；網(wǎng)站投資與回報(bào)計(jì)劃不清晰；網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)少，觀(guān)念與意識(shí)還是屬于單打獨(dú)斗、理想主義的狀態(tài)。
事實(shí)告訴我們，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)的歷程中犧牲品太多，笑到最后的太少，不想做犧牲品的同行們，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站前，讓我們一起落實(shí)以下問(wèn)題！
1、互聯(lián)網(wǎng)的原始特征您清楚嗎？
任何人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做生意、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站、還是個(gè)人交友，其本質(zhì)都是通過(guò)發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)特征來(lái)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，這些特征包括：
1.1、資源豐富性：僅中國(guó)就有8700萬(wàn)網(wǎng)民（據(jù)2004上半年CNNIC統(tǒng)計(jì)）在互聯(lián)網(wǎng)上活動(dòng)，可見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際上形成了一個(gè)資源豐富的虛擬世界，等待我們?nèi)ネ诰颍晃覀冃枰治觯覀儨?zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站，其目標(biāo)受眾在這個(gè)世界中占多少比例？他們的年齡、行為特點(diǎn)、學(xué)歷、社會(huì)階層等呈什么特點(diǎn)？
1.2、無(wú)地域性：互聯(lián)網(wǎng)無(wú)國(guó)界，美國(guó)與中國(guó)的兩位商人可以直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交流，這樣帶來(lái)了溝通成本低廉、信息傳播范圍廣、省力省時(shí)等明顯效益。我們經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站是否可以發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)，該如何使網(wǎng)站本身的影響力擴(kuò)大到足以觸動(dòng)客戶(hù)首選本網(wǎng)站進(jìn)行信息交流呢？
1.3、即時(shí)交互性：通過(guò)廣州寄信至湖北，至少3時(shí)間，而通過(guò)EMAIL傳遞則只需要10秒（甚至更少）時(shí)間即可成功傳遞；如果是通過(guò)QQ或MSN交流，則1秒內(nèi)即可互動(dòng)交流。可見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)了溝通上的便利，提高了我們的溝通效率，節(jié)省了時(shí)間成本，更打通了信息壁壘，從根本上解決信息不平衡、信息傳遞不及時(shí)的問(wèn)題。我們經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站該如何發(fā)揮這種優(yōu)勢(shì)呢？網(wǎng)站平臺(tái)是否能夠有足夠的影響力使目標(biāo)客戶(hù)上來(lái)活動(dòng)？網(wǎng)站平臺(tái)是否已有效解決了客戶(hù)與客戶(hù)之間、網(wǎng)站平臺(tái)與客戶(hù)之間的信息溝通問(wèn)題？這些優(yōu)良的價(jià)值您是否已成功推銷(xiāo)給您的目標(biāo)客戶(hù)，并讓他們付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)？
1.4、技術(shù)性：技術(shù)的價(jià)值在互聯(lián)網(wǎng)中體現(xiàn)得淋漓盡致，它有效幫助我們實(shí)現(xiàn)了理想中的網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式；它有效地將信息通過(guò)文字、圖形、聲音等多種方式傳遞給目標(biāo)客戶(hù)，并實(shí)現(xiàn)雙方的互動(dòng)交流；它更可以讓實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的統(tǒng)計(jì)、監(jiān)控、分析，為我們提供科學(xué)、有效、即時(shí)靈敏的決策支持。那么，我們網(wǎng)站是否已充分把技術(shù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值？技術(shù)是否幫助公司提高了工作效率，是否幫助網(wǎng)站業(yè)務(wù)員成功實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)客戶(hù)個(gè)性跟蹤，普通客戶(hù)跟蹤？技術(shù)是否幫助目標(biāo)客戶(hù)之間溝通提供了高效的溝通渠道？
2、您經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站定位是什么？網(wǎng)站定位在投資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站中屬于戰(zhàn)略性決策，網(wǎng)站定位我們需要考慮以下問(wèn)題：
2.1、網(wǎng)站定位的依據(jù)有哪些？A、影響定位的因素：市場(chǎng)容量與發(fā)展?jié)摿Υ蟆�(gè)人或企業(yè)在此領(lǐng)域中的經(jīng)驗(yàn)豐富、個(gè)人或企業(yè)在此領(lǐng)域的資源豐富、國(guó)家或地方政策傾斜。B、用實(shí)際市場(chǎng)調(diào)研去為驗(yàn)證這些因素：請(qǐng)即刻準(zhǔn)備一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，并組織人去落實(shí)，拿出切入可靠的數(shù)據(jù)來(lái)證明這些因素可行，事實(shí)證明，許多創(chuàng)業(yè)者未成功的主因，即是未做市場(chǎng)調(diào)研或未做足市場(chǎng)調(diào)研工作，僅憑個(gè)人直覺(jué)或外界影響來(lái)做決策，這方面我們業(yè)內(nèi)有太多血的教訓(xùn)（包括本人在內(nèi)）。
2.2、網(wǎng)站定位有多大？多大能耐做多少事，務(wù)實(shí)是關(guān)鍵。具體請(qǐng)參考以下指標(biāo)：A、地域特點(diǎn)（全國(guó)性？區(qū)域性？）B、類(lèi)型特點(diǎn)（大而全？專(zhuān)而深？）C、層次特點(diǎn)（高端？中端？中低端？低端？）
3、您有哪些資源可利用？
"巧婦難做無(wú)米之炊"，可見(jiàn)資源之重要；資源的定義應(yīng)該分為兩種： 中.國(guó).站長(zhǎng)站
3.1、目前已經(jīng)有的資源：指已經(jīng)存在了哪些資源可供網(wǎng)站使用？包括：人才資源、資金資源、行業(yè)資源、政府關(guān)系資源、地域資源、人脈資源。這些資源網(wǎng)站在發(fā)展過(guò)程中，需要通過(guò)哪幾個(gè)階段有效利用？人才資源、資金資源是網(wǎng)站前期經(jīng)營(yíng)最關(guān)鍵的資源，這些資源能支撐網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)多長(zhǎng)時(shí)間？這些資源在哪個(gè)階段能產(chǎn)生盈利，協(xié)助網(wǎng)站走向良性運(yùn)作？3.2、可開(kāi)發(fā)的潛在資源：指在網(wǎng)站發(fā)展過(guò)程中，有哪些資源可供網(wǎng)站使用？其中政府資源、行業(yè)協(xié)會(huì)資源、展會(huì)資源、風(fēng)險(xiǎn)投資等非可控性資源，網(wǎng)站是否有實(shí)力去吸引與利用？
本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2
|
