創(chuàng)業(yè)之初，選擇好的切入點(diǎn)非常重要。尤其對(duì)于小本經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，把握市場(chǎng)熱點(diǎn)非常關(guān)鍵。
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都說(shuō)女人的錢(qián)最好賺，這一點(diǎn)只要看看滿大街小巷的女裝店就可以得出結(jié)論。然而本文的主人公卻偏偏反其道而行，在鱗次櫛比的女人店當(dāng)中開(kāi)起了他的“男士?jī)?nèi)衣”專(zhuān)賣(mài)店，而且勢(shì)頭挺猛，全國(guó)各地的分店開(kāi)了好幾家呢。
靈感源自廣東
去年年底，胡森慧和女朋友去廣州玩，也想趁著這趟旅行去看看有什么新玩意。兩個(gè)人逛到廣州最繁華的專(zhuān)賣(mài)店一條街，其中一家小小的“檔口”吸引了他們的目光。
這是一家專(zhuān)賣(mài)男士?jī)?nèi)衣的小店，店面只有10多個(gè)平方米，可是生意卻非常火。胡森慧站在那里，看著幾個(gè)熟客模樣的人和店主比劃了半天，然后拎起幾條褲子就走。盡管聽(tīng)不懂他們的廣東話，可是從店主忙里忙外的樣子以及和客人的那種熱乎勁里，胡森慧嗅到了一股隱隱的商機(jī)。
與店主進(jìn)行了詳細(xì)的了解之后，小胡帶著開(kāi)家小店的想法回來(lái)了。他騎著車(chē)幾乎將杭州的幾條主要商業(yè)街跑了個(gè)遍，愣是沒(méi)發(fā)現(xiàn)一家專(zhuān)為男人開(kāi)的店，心里悄悄定下來(lái)以后，他開(kāi)始動(dòng)手選店址。
小胡的目標(biāo)從一開(kāi)始的曙光路換到了工聯(lián)，最后定在了鳳起路。那兒離武林路不遠(yuǎn)，而且最重要的是附近有高尚公寓，與時(shí)尚內(nèi)衣的定位比較符合。
奇想引來(lái)八方客
小胡給自己的店取了一個(gè)很好玩的名字――“內(nèi)酷”，事實(shí)證明他的這家店的確有點(diǎn)酷。路過(guò)店門(mén)口的人幾乎都會(huì)驚呼“內(nèi)酷！？里面到底賣(mài)什么��？”因?yàn)檫@樣的疑問(wèn)大多數(shù)人被吸引了進(jìn)來(lái)。不大的門(mén)面卻布置得非常有味道，五花八門(mén)各式各樣的男士?jī)?nèi)衣褲按款式規(guī)格陳列得整整齊齊，沒(méi)進(jìn)過(guò)這家店的人還真不能想像，原來(lái)男人的東西甚至可以比女人更豐富！
小店開(kāi)張后，客人年齡層次的跨度之大出乎他原先的預(yù)料，時(shí)尚前衛(wèi)的年輕男士固然是主要消費(fèi)者，但同時(shí)，許多四五十歲的男人也是�？�，更有意思的是，雖是男士?jī)?nèi)衣店，但買(mǎi)東西的女士占到總客源的三成之多。其實(shí)關(guān)于這一點(diǎn)他在開(kāi)店之初就老早盤(pán)算好了，大多數(shù)男人不大會(huì)照顧自己，買(mǎi)衣服基本都交給妻子打理，所以前段時(shí)間店里推出了“女士購(gòu)物打八折”的活動(dòng)，場(chǎng)面還一度非�；鸨�。
小胡做的基本是老客人的生意，他的小店有80％的回頭客。
有一次，兩個(gè)跳拉丁舞和練跆拳道的男士相約而來(lái)。由于工作的需要，他們對(duì)于內(nèi)衣褲的要求特別高，不僅要運(yùn)動(dòng)面料，對(duì)款式也有特殊要求。在小胡的店里他們找了各自滿意的商品，臨走時(shí)還說(shuō)要介紹自己的朋友過(guò)來(lái)。
小胡開(kāi)店還有一手絕招，每個(gè)來(lái)他店里買(mǎi)東西的客人他都會(huì)做詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)，年紀(jì)啊，職業(yè)啊，喜歡內(nèi)衣的類(lèi)型啊，這樣他下次進(jìn)貨時(shí)心里就更有數(shù)了。何況他的老客人還會(huì)把自己喜歡的東西告訴他，“我以前一直穿那個(gè)牌子的，很不錯(cuò)，下次進(jìn)貨時(shí)幫我留意一下�！边@樣的情報(bào)搜集多了，生意做得就更有針對(duì)性了。
把店開(kāi)到網(wǎng)上去
小店漸漸開(kāi)出了名聲，找上門(mén)要求合作的人也漸漸多起來(lái)了。一次，一群東北游客來(lái)杭州，從他店里帶走了一大堆商品，臨走時(shí)嘴里還喃喃地說(shuō)：“我們東北那么大個(gè)地兒，怎么就沒(méi)賣(mài)這個(gè)的？”客人后來(lái)跟他聯(lián)系，說(shuō)想請(qǐng)他去東北也開(kāi)一家，小胡覺(jué)得這個(gè)主意不錯(cuò)，于是他的“男士?jī)?nèi)衣”店就飛去了遼寧朝陽(yáng)，同樣落戶(hù)的還有上海、江蘇揚(yáng)州以及省內(nèi)的慈溪、臺(tái)州、余姚和溫州等地。
生意做好了，小胡的心思也開(kāi)始活絡(luò)起來(lái)。偶然的機(jī)會(huì)，一位客人對(duì)他說(shuō)：“你的店為什么不開(kāi)到網(wǎng)上去？那里生意一定會(huì)更好�！毙『@下子來(lái)勁了，男士?jī)?nèi)衣專(zhuān)賣(mài)畢竟是個(gè)新事物，在網(wǎng)上做生意可以進(jìn)一步打開(kāi)局面。還有一點(diǎn)就是，小胡店里的主要客人是白領(lǐng)，這些人有空整天掛在網(wǎng)上點(diǎn)鼠標(biāo)，卻沒(méi)空出來(lái)逛店，一想到這些，小胡把生意做到網(wǎng)上的念頭就更強(qiáng)烈了。
今年7月小胡終于在網(wǎng)上開(kāi)了一家小店，生意果然很旺，第一個(gè)月就做了3000多元營(yíng)業(yè)額。而且許多人不僅自己想來(lái)購(gòu)買(mǎi)，更有意與他合作在其他城市開(kāi)類(lèi)似的店呢。目前小胡正在制作自己的網(wǎng)站。而且他還在與一個(gè)國(guó)際著名的男士?jī)?nèi)衣品牌公司聯(lián)系，希望能盡快把更多更好的男士?jī)?nèi)衣引進(jìn)國(guó)內(nèi)。講到未來(lái)，這個(gè)專(zhuān)打男人主意的老板充滿信心。
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