由于歷史原因，中國相當(dāng)多的企業(yè)還不能真正理解營銷，即使在策劃人滿天飛、營銷這個(gè)詞仿佛企業(yè)家手腕上的勞力士金表一樣司空見慣的今天仍然如此。他們習(xí)慣根據(jù)自己對(duì)顧客的揣摩閉門造車，然后就四處尋找客戶銷售。
于是，就有這樣一群策劃人登上了舞臺(tái)，他們擅長無中生有的包裝，手中妙筆更是生花，把護(hù)肝藥說成專克乙肝病毒，把增強(qiáng)免疫說成殺死癌細(xì)胞，把維生素包裝成增高藥。有的產(chǎn)品已經(jīng)策劃到了驚天動(dòng)地的地步，各種莫須有的專家、成份、機(jī)理、機(jī)構(gòu)令人眼花繚亂，在這種形勢下，產(chǎn)品本身反而變得一點(diǎn)都不重要了。
要知道，在管理規(guī)范的國家，這樣的策劃根本不可能有立足之地。隨著國家管理越來越規(guī)范，特別是今年，國家領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)名整頓醫(yī)藥廣告，更是給企業(yè)敲響警鐘，企業(yè)需要真正的策劃了。
對(duì)于企業(yè)來說，為顧客提供產(chǎn)品（服務(wù)行業(yè)則是服務(wù)項(xiàng)目）是企業(yè)存在的唯一理由，企業(yè)怎樣才能打造出一個(gè)能夠帶給顧客真正的利益、長期受到顧客歡迎的產(chǎn)品，是企業(yè)獲得成功的基石。
營銷專家認(rèn)為，市場成功靠的是50%的產(chǎn)品因素+20%的策劃+30%的執(zhí)行，成功的策劃應(yīng)該從策劃一個(gè)好產(chǎn)品開始，這是一個(gè)淺顯的道理。
但是為什么每年那么多產(chǎn)品推出，能獲得成功的寥寥無幾呢？究其原因，產(chǎn)品本身的失誤是主要原因，其次是市場運(yùn)作策略。
屬于產(chǎn)品本身的失敗因素有：
1、產(chǎn)品沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)步。產(chǎn)品性能方面沒什么特色，除了改改名字，換換包裝之外，消費(fèi)者感受不到任何實(shí)質(zhì)性的利益，自然不會(huì)長期使用。像誰都知道糖尿病市場是個(gè)大市場，但現(xiàn)在層出不窮的所謂降糖新產(chǎn)品，不但原料老套，工藝也十分老套，所以效果談不上什么進(jìn)步，糖尿病人用來用去，血糖依舊，難怪市場老做不大。
2、同質(zhì)產(chǎn)品太多。由于產(chǎn)品創(chuàng)新性不足，很難獲得設(shè)計(jì)專利，導(dǎo)致大量跟風(fēng)，競爭激烈。像現(xiàn)在的大豆異黃酮、核酸、大蒜油等過于突出原料為賣點(diǎn)的產(chǎn)品，別的企業(yè)很容易跟進(jìn)，最后陷入價(jià)格戰(zhàn)，誰都好過不了。
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