前文談過從關鍵技術尋找創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，即使不能超而勝之，也該不落人后。今天就來談談全面營銷的第二階段——采購資源。
90年代初的商人常說，錢變成物很容易，物變成錢就有技巧了。采購是把錢變成物的過程，真的象他們說的那樣簡單嗎？
今天市場營銷已發(fā)展到全面營銷，采購已經是營銷的重要一環(huán)。如果你沒有性價比良好的供應源，品質不穩(wěn)定——最終商品如何穩(wěn)定？交期不穩(wěn)定——如何保障生產銷售的正常進行？采購成本高，直接影響最終成本。那么作為創(chuàng)業(yè)者你拿什么與人競爭！？
所以采購的地位已不是簡單的采購員、合同管理，而是提升到需要企業(yè)深入研究的課題。作為創(chuàng)業(yè)者更需要注意這方面的資源整合。其實，我們也看到，許多的創(chuàng)業(yè)者正是因為擁有這方面的資源，才觸發(fā)了創(chuàng)業(yè)的激情。
采購資源的評估，正是尋找資源優(yōu)勢的開始。在談關鍵技術時，說到要懂行，采購也一定要懂行。就算不是最好，也須優(yōu)化，否則一開始你就棋輸一著。如果你的采購源確實在行業(yè)內領先，又能維持長久的良好合作關系，那么，采購也能打造成核心競爭力的。在我曾就職的企業(yè)里，我總不斷灌輸與供應商共發(fā)展的理念就出自這個理。
但是，作為創(chuàng)業(yè)者，許多人只做簡單的評估，直覺認為自己有朋友供應商、自己進行了市場考察對比。到開業(yè)時才反復問，為什么隔壁店總能賣比自己便宜、比自己好的商品。以前我曾說了一個朋友的例子，開業(yè)后才找我希望優(yōu)惠進點服裝。這是很不現實的想法。在論壇也看到許多人說，零售價是多少，批發(fā)價是多少，差價很大有利可圖等等。那都是表面文章，業(yè)內人士還有多少的余地一定要明白。
在買方市場階段，采購資源是非常豐富的。如何尋找自己的采購優(yōu)勢呢？
不外幾點。首先是關系貨源，但就算最親的人，也要評估他的商品優(yōu)勢與穩(wěn)定性。其次，要深入考察各可能供貨源的比較優(yōu)勢，記得，他存在他就有自己的價值，這時選擇的關鍵在符合性。再次，貨源組合，這是創(chuàng)業(yè)者盡可以發(fā)揮自己才能的地方。還須提醒銷售業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，采購要用市場的眼光而不是自己的喜好。
采購是一門大學問，若要細說真不是一篇兩篇說得完，就先到此吧。總之，這里的空間很大，專業(yè)門檻不高，創(chuàng)業(yè)者不仿多用心，在此找到自己的相對或絕對優(yōu)勢。
|
