折騰是賺錢的方法
不少人說小老板做企業(yè)政策朝令夕改，這是對小老板的誤解。其實(shí)小老板經(jīng)常改變的政策只有一條——分錢法則。我們知道，逐利是資本的本性，利潤最大化是每位老板的天職，這無可厚非。再說，賺錢是一種本領(lǐng)，花錢是一種技術(shù)，只有說到分錢才牽涉良心。也許小老板曾經(jīng)太窮，在金錢面前難免顯得浮躁，這使得他們對錢的態(tài)度很特別。在他們眼里的錢與心里的錢不一樣，心里盼著多賺錢——利潤最大化，眼里盼著安全——風(fēng)險(xiǎn)最小化，更有點(diǎn)不健康的心態(tài)是，只想賺錢不想花錢，或者少花錢。
小老板多是“三無”產(chǎn)品，一無品牌，二無資金，三無良好的工作環(huán)境，幾乎沒有什么東西可以拿出來吸引人以激發(fā)人的斗志，他們總是打著燈籠找人。除此之外，小老板用人有一個(gè)習(xí)慣，那就是降低用人風(fēng)險(xiǎn)，追求先有產(chǎn)出后有付出。我們知道，小老板自己就是特殊材料制造的，善于解決別人根本無法解決的難題，他們會(huì)別出心裁地打出“多勞多得”的旗號(hào)，通過低底薪甚至無底薪(其實(shí)就是中小企業(yè)比較流行的承包制)高提成的方式來CYE吸引人。所謂“重賞之下必有勇夫”，總有那么一部分人膽子大，天不怕地不怕，抱著“大不了爹媽晚生幾個(gè)月”的思想賭一把，其中也就有那么一些幸運(yùn)兒，憑著一顆勇敢的心和歪打正著的運(yùn)氣，真的做出了突出業(yè)績，結(jié)果收入高得讓老板有點(diǎn)眼紅。是啊，看到員工賺這么多錢，小老板心頭能舒服嗎?于是小老板要么重新制訂分錢法則，要么找借口不兌現(xiàn)承諾。
如今的市場經(jīng)濟(jì)流行“決勝終端，渠道為王”。小老板做企業(yè)自然就存在一個(gè)速勝法——借力渠道。而在終端決定一切的時(shí)代，渠道資源十分稀缺，如何吸引渠道的眼球并打動(dòng)他們的內(nèi)心，就成了小老板的必修功課。多數(shù)小老板選擇了包裝與忽悠，經(jīng)常標(biāo)榜“實(shí)力強(qiáng)、產(chǎn)品優(yōu)、營銷新、支持大”。等到招商的時(shí)候，小老板又表現(xiàn)得非常大氣，什么決策都敢下，什么承諾都敢答應(yīng)，終于經(jīng)銷商開始云集、客戶開始主推，市場一下子就做得風(fēng)生水起。小老板一見形勢大好，心想客戶賺得多自己卻賺得少，心里多少有點(diǎn)不舒服，這時(shí)候他們就開始打小算盤，要么當(dāng)初的承諾不兌現(xiàn)，要么立即“改決策減人員”，要么自起爐灶。
小老板通常認(rèn)為市場競爭靠的只有速度，越是小企業(yè)就越要超常規(guī)的增長，否則就會(huì)掉隊(duì)甚至淘汰。因此小老板熱衷于追求高速增長，經(jīng)常下達(dá)諸如“業(yè)績翻番”之類的任務(wù)。與此同時(shí)，小老板卻對如何完成任務(wù)的學(xué)問研究不多，第一他們沒有耐心，想速勝;第二他們沒有為這個(gè)任務(wù)做好準(zhǔn)備;第三他們?nèi)狈ν瓿扇蝿?wù)的保障與支持。這樣下來，所謂的高任務(wù)最后變成了根本不可能完成的任務(wù)。但終究小老板相信人定勝天，他們大喊“沒有做不好的市場，只有做不好市場的人”，在用人方面他們總是不斷招聘、培訓(xùn)和解聘，永無止境。
折騰的企業(yè)長不大
好折騰的企業(yè)輕易死不了，因?yàn)楹谜垓v的老板有三個(gè)特點(diǎn)：其一精力充沛，其二精明過人，其三膽子大。憑著這三大特點(diǎn)，好折騰的老板什么都敢試，什么都敢做，哪怕十個(gè)項(xiàng)目有一個(gè)成功也覺得值了。根據(jù)投資的“大拇指定律”：如果一項(xiàng)成功足以抵消九項(xiàng)失敗的損失，一般情況下并不會(huì)傷及安身立命的根本。于是，精明的小老板在面對企業(yè)危機(jī)時(shí)表現(xiàn)得很冷靜，在強(qiáng)烈的活命愿望下竭盡所能地表現(xiàn)出以一當(dāng)十的激情，往往只管結(jié)果不管手段，什么事情都敢做，最后也通常能起死回生。
愛折騰的企業(yè)死不了，但也做不大。這與想把企業(yè)做大的小老板的本意正好相反。為什么呢?
因?yàn)樾±习宓恼垓v缺少長線戰(zhàn)略和穩(wěn)定的思路，總是隨機(jī)尋找機(jī)會(huì)，對什么也都淺嘗輒止，遇到點(diǎn)困難就立即撤退，因此對很多行業(yè)雖然都懂，都并不精專。用一句話來說，就是“由于不聚焦，不能做精做透做絕，也就不可能做大做強(qiáng)”。
折騰在經(jīng)營管理上其實(shí)屬于一種試錯(cuò)法，這必然涉及到投資問題。而小企業(yè)資金不可能太充裕，用在一方面的資金多了，其他方面的資金就必然CYE變少，因此小老板折騰通常是在各個(gè)項(xiàng)目之間“劫富濟(jì)貧”，如果終于有一個(gè)項(xiàng)目試驗(yàn)成功了，同時(shí)另一些項(xiàng)目卻被洗劫一空，小老板就會(huì)感悟到什么叫做生死兩重天。
老板法則
偉大是熬出來的
做企業(yè)講究“剩者為王”，能做到最后的企業(yè)才有資格稱得上偉大。偉大的企業(yè)需要智慧，需要思想，更重要的是能夠經(jīng)得起時(shí)間的檢驗(yàn)。
企業(yè)的競爭本質(zhì)上是人才的競爭，從這個(gè)意義上講，偉大的企業(yè)熬的不是時(shí)間，熬的是員工，誰能持續(xù)激發(fā)員工的活力與激情，進(jìn)而充分發(fā)揮他們的才干，誰就能最終成功。
一般而言，員工在心態(tài)最穩(wěn)定、最平和的時(shí)候，其創(chuàng)造力、思維能力才能達(dá)到最優(yōu)，潛力才能最好地發(fā)揮出來，才有可能成就偉大。關(guān)于員工的心態(tài)平穩(wěn)，可以套用“一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)”的說法，即以令人愉快的工作環(huán)境為中心，以穩(wěn)定連續(xù)、有明確的方案為基本點(diǎn)。
做企業(yè)想法太多并非企業(yè)之福，只有把一個(gè)慎重選擇的思路堅(jiān)持下去才是成功之道。選擇之前要謹(jǐn)慎，選擇之后要堅(jiān)持。
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