那么讓我們來(lái)談?wù)勈 槭裁从心敲炊嗥髽I(yè)家都失敗了？
從廣泛的視角看，高科技企業(yè)往往會(huì)失敗，因?yàn)樗麄冎挥心敲炊嗟馁Y金。進(jìn)入客戶搜索雷達(dá)的成本非常高——即使你的產(chǎn)品更好，客戶的替換成本也太高了。本質(zhì)上說(shuō)，很多公司之所以失敗僅僅是因?yàn)槌晒μy了。
服務(wù)行業(yè)對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)往往沒(méi)有先天的優(yōu)勢(shì)。除非我們完全對(duì)現(xiàn)在提供服務(wù)的企業(yè)家的個(gè)性失望了，否則不會(huì)用另一家公司來(lái)替換。
我的理論——完全不是基于科學(xué)——絕大部分企業(yè)家都有一種技能讓他們登上舞臺(tái)。你的這種技能是你的敲門磚，但是當(dāng)你越過(guò)了特定的階段，你缺少的其他技能就成了殺手。我和很多企業(yè)家交談過(guò)，當(dāng)中的很多人都表示之所以能度過(guò)將死的階段是因?yàn)檎业搅思寄芑パa(bǔ)的合作伙伴。
在你獲得了初步的成功，試圖擴(kuò)大戰(zhàn)果的時(shí)候，有很多機(jī)制和系統(tǒng)性的陷阱。而且不要忘記很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是倒在資金問(wèn)題上：對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)說(shuō)規(guī)模太小，但是對(duì)于日漸增長(zhǎng)的資源需求來(lái)說(shuō)就捉襟見(jiàn)肘了。
管理增長(zhǎng)是很困難的。最終你需要的不僅僅是一個(gè)能夠和你技能互補(bǔ)的合作伙伴。你需要更多的“合作伙伴”：一個(gè)很棒的首席財(cái)務(wù)官、一個(gè)很棒的首席技術(shù)官、還有一些帶來(lái)特別技能的很棒的人。沒(méi)有他們，成長(zhǎng)通常是不可能的。
我也覺(jué)得很多人高估了他們的“通用”商務(wù)技能——在一個(gè)行業(yè)里有用的技能并不一定在另一個(gè)行業(yè)里也行得通。NormBrodsky之類的人的業(yè)務(wù)似乎就是商業(yè)，這是比較少見(jiàn)的。
解釋Norm成功的一個(gè)好的方式就是說(shuō)他有發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的天賦，并且有將之成功實(shí)現(xiàn)的技能。以CityStorage為例：他擁有一家自行車信使服務(wù)CYE公司，一個(gè)客戶需要一個(gè)存儲(chǔ)文件的地方——所以他開始在自己的辦公室安放文件柜。然后他用自己的商業(yè)頭腦建立了業(yè)務(wù)。
今年Inc.5000榜單上的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)成功方面有什么特點(diǎn)？
和很多其他的年份類似，不過(guò)2013年的Inc.5000中針對(duì)企業(yè)提供服務(wù)的公司占到了相當(dāng)?shù)谋壤毫瞬黄鸬匿N售人員和大量辛苦的工作。不要忘記B2B的成功不一定會(huì)更容易，但是它不同于B2C：有一些大客戶，你就有一個(gè)可持續(xù)的業(yè)務(wù)。如果你開的是一家賣三明治的店，你就需要吸引大量的客戶才能夠生存。
以今年的“狀元”Fuhu為例。Fuhu的創(chuàng)始人體現(xiàn)了我們?cè)谶@里討論的一切。RobbFujioka在創(chuàng)辦這家公司的時(shí)候，已經(jīng)是第七次擔(dān)任公司的總裁了。
Fuhu沒(méi)有發(fā)明任何全新的東西：他們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小市場(chǎng)，他們創(chuàng)造了一種針對(duì)兒童的廉價(jià)Android平板電腦。他們?cè)诰薮蟮牟淮_定性中把握住了平板電腦普及中的一個(gè)浪花。
高科技的問(wèn)題在于你總是需要“下一步”。
Fuhu已經(jīng)致力于“下一步”了，這也是其他成功的企業(yè)家的一個(gè)共同點(diǎn)：下一步已經(jīng)在他們的DNA之中了。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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