創(chuàng)業(yè)的門檻越來(lái)越低，競(jìng)爭(zhēng)者增多，難度加大。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)了解投資人需要什么。以下9個(gè)方面的問(wèn)題通常是投資人做出判斷的重要依據(jù)。
1、企業(yè)定位清晰而與眾不同。明白自己賣什么。譬如勞力士賣身份和名望；可口可樂(lè)賣品牌和配方。
2、三言兩語(yǔ)的執(zhí)行摘要。按照順序說(shuō)明下面這幾方面：市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)、技術(shù)。硅谷比較標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃一般不會(huì)超過(guò)20頁(yè)，執(zhí)行摘要不超過(guò)300字。
3、明白創(chuàng)業(yè)正當(dāng)性。能清楚地回答你為什么要做？為什么現(xiàn)在做？為什么由你來(lái)做？
4、多承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。投資人不會(huì)愿意承擔(dān)比你更大的風(fēng)險(xiǎn)。
5、清楚企業(yè)遠(yuǎn)景與經(jīng)營(yíng)模式。要讓投資人明白你好的產(chǎn)品與服務(wù)，從而有一個(gè)期待。
6、明確競(jìng)爭(zhēng)力。告訴你的投資人競(jìng)爭(zhēng)者在哪里，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，不要過(guò)度設(shè)計(jì)。找到解決方案，就是要找到市場(chǎng)。
7、臭味相投結(jié)構(gòu)完整的團(tuán)隊(duì)。面對(duì)市場(chǎng)上其他優(yōu)秀組合的競(jìng)爭(zhēng)，你們的團(tuán)隊(duì)能打贏這場(chǎng)仗嗎？
8、留住顧客。應(yīng)當(dāng)為投資人解釋，如果你是顧客，你會(huì)如何選擇？要讓顧客體驗(yàn)到價(jià)格以外不可替代的價(jià)值。
9、精算市場(chǎng)。有較精確的數(shù)據(jù)說(shuō)明市場(chǎng)占有率和損益平衡時(shí)間。告訴投資人你有多大的野心，你將在多短的時(shí)間內(nèi)獲得多大的市場(chǎng)。
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