基因4：能"搞定"
做生意賺錢的往往不是有才華、有專業(yè)能力的人，而往往是能夠搞定一切大小事情的人；在中國做任何生意都要面臨很多事情，老板都要親自搞定。不會調(diào)配資源、搞定相關(guān)資源的人再好的創(chuàng)業(yè)項目都不能讓你賺錢。
新東方學(xué)校創(chuàng)辦人俞敏洪創(chuàng)業(yè)時有個細(xì)節(jié):他開始辦英語培訓(xùn)班時，貼宣傳單被工商局的人抓到了要罰錢，后來經(jīng)人通過關(guān)系找到有關(guān)工商局領(lǐng)導(dǎo)疏通，但請工商局人吃飯時，整個飯局他一句話也說不出，他完全不懂應(yīng)酬，尷尬之極。經(jīng)過這次刻骨銘心的打擊，他突然領(lǐng)悟了做生意的真諦，從此脫胎換骨，重新做人，從一個書生轉(zhuǎn)型成為一個搞定一切事情的生意人，終成大業(yè)。
基因5：夠"大氣"
做生意成功的人，無論何種行業(yè)，性格上大多帶有一些江湖義士的氣質(zhì)。因為做生意很多時候是做人的生意，比如你進(jìn)貨，人家需要支付50％的定金，因為你有江湖義氣見面熟的能力，人家可能會只讓你付30％的定金，因為你的義氣氣質(zhì)，你的生意就會比別人有優(yōu)勢。
你做老板，你的員工可能因為你的江湖大哥氣質(zhì)，少一點錢也會死心塌地給你做；做小生意的江湖義氣還體現(xiàn)在你會喝一點酒，你懂江湖也意味著你對中國國情及人情世故極為老到，意味著你的庸俗氣質(zhì)能匹配小生意，是給庸俗人服務(wù)的。
基因6：真"計較"
打工的人都會有這種感覺：為什么天下老板都會這么小氣？小氣幾乎是生意人成功的法寶，在骨子里不懂小氣的人，做生意是不會賺錢的。
一個判斷標(biāo)準(zhǔn)就是：你逛商店，如果你覺得什么都便宜，那你不是一個有成功潛力的生意人；如果你不但對所有東西脫口而出"太貴了"，而且是發(fā)自內(nèi)心覺得所有東西都貴，且你有將所有東西都還價、降價的沖動，那你做老板應(yīng)該還行。對成本壓低孜孜不倦地追求，是生意人的特點，你要覺得永遠(yuǎn)都有最低的成本。這是一個老板應(yīng)該有的態(tài)度，如果老板都覺得這個價格差不多了，那你的員工也不會為你省錢，你也就很難賺到錢。
對創(chuàng)業(yè)者來說，省的錢就是賺的錢，斤斤計較是必須的，并且一直要堅持這個原則，只要你心軟一次，以后你和別人談生意時就會不斷讓利，直到你敗家為止。
基因7：很"務(wù)實"
一個人要做到對生意上任何事情都保持極為務(wù)實的態(tài)度或者說唯利是圖的態(tài)度，也是非常重要的。抱著做生意要實現(xiàn)什么抱負(fù)或理想的人，一般都不會成功。做生意的唯一與最終的目的就是賺錢。商人不賺錢是不道德的。現(xiàn)在日本年輕人中流行"賺錢是最大的美德"，讓人感到世風(fēng)日下，但也反映了從古至今的經(jīng)商真諦。
讓人保持現(xiàn)實、務(wù)實的警醒態(tài)度是很難的，有時生意的代名詞就是務(wù)實。
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