為什么選擇加盟創(chuàng)業(yè)
2002年7月，姜霞辭去南京某行政機(jī)關(guān)的工作，帶著兩歲多的女兒，來到江蘇常州丈夫身邊。
她決定自己做一些事情。
恰好鄰居中也有一位年輕媽媽，叫余健，與她想法一樣。于是，兩位年輕媽媽決定一起創(chuàng)業(yè)，姜霞將主管經(jīng)營，余健則主管財務(wù)。
但兩人都沒有過經(jīng)商經(jīng)歷。想了又想之后，她們準(zhǔn)備采取加盟的方式創(chuàng)業(yè)。
2002年10月，在一次玩具展會上，她們了解到了以“12生肖卡通動物”為主題的復(fù)旦開圓卡通樂園公司，提供卡通產(chǎn)品連鎖加盟店業(yè)務(wù)。經(jīng)加盟后，經(jīng)營資金約需5萬元，包括商標(biāo)使用費、保證金、經(jīng)營店裝修費用、貨物購置款、房租、辦公費用等。預(yù)計投資回收期為11個月。
姜霞與余健到上海跟開圓談過之后，認(rèn)為加盟卡通店這種形式投資不太大，也應(yīng)該比較穩(wěn)妥，于是就定了下來。
起步選址，非常重要
回到常州，她們開始選址。
加盟總部告訴她們：這種店一般應(yīng)該選在A級商業(yè)區(qū)(城市中人流量最大的商圈)。但同時也應(yīng)注意，人流量大，未必人流層次就一定較高。比如，如果你在消費層次較低的集貿(mào)地區(qū)開卡通店，許多父母可能會帶著孩子來看了又看，但面對價格偏高的卡通產(chǎn)品，他們大多會最后選擇帶著孩子離開。
所以，姜霞她們把眼光盯在了常州的中心商圈延陵路的兩個大商常其中一家商場，新世紀(jì)商場，正準(zhǔn)備在擴(kuò)展少兒產(chǎn)品經(jīng)營規(guī)模，將整個第4樓調(diào)整為“少兒產(chǎn)品”專賣層。
于是，姜霞她們就逮住了這個機(jī)會，進(jìn)駐了新世紀(jì)商場4樓一個約5平米的空置過道區(qū)域。
商場之中，已有兒童玩具專柜近10家，但大多是銷售電動玩具、各種娃娃等；姜霞的卡通樂園，是銷售卡通玩具的第一家。
2002年12月，兩個年輕媽媽的卡通樂園正式營業(yè)。
第一個月下來，她們的銷售額就達(dá)到1萬多元。于是商場就允許她們把營業(yè)面積，從最初約5平米擴(kuò)展為15平米。
進(jìn)貨選擇，牽涉市場定位大問題
初涉商海能立穩(wěn)腳跟，除選對經(jīng)營場所外，還與姜霞她們在選擇進(jìn)貨時，謹(jǐn)慎又謹(jǐn)慎地選擇卡通貨品大有關(guān)系。
一般來說，一個成熟的卡通產(chǎn)品總部能提供給分店種類繁多的卡通產(chǎn)品。那么，當(dāng)姜霞她們進(jìn)貨時，是怎么選擇的呢？
身為孩子媽媽的姜霞她們當(dāng)時想：如果進(jìn)電動車之類玩具，孩子只需學(xué)會按開關(guān)，有什么教育意義呢？家長不會有強(qiáng)烈的為孩子購買的欲望。而益智類玩具，既能滿足孩子們喜歡動手、喜歡有創(chuàng)造空間的愿望，同時又能開發(fā)孩子們的色彩感覺和手眼協(xié)調(diào)能力。
更重要的一點是，作為商家和父母，她們自信其他父母會做出相同的選擇。
所以，她們一開始看好加盟總店貨品中的益智類玩具，并從中精挑細(xì)選，確定了五六十種為自己開始創(chuàng)業(yè)的主營產(chǎn)品。然后按照協(xié)定以3到5折的價格拿貨，并享有初次進(jìn)貨時30%的免費換貨量。
后來生意較穩(wěn)定之后，姜霞也開始嘗試擴(kuò)展新貨品。然而，自己的設(shè)想，在與當(dāng)?shù)厥袌龅淖矒糁校扔惺。灿谐晒Α?/P>
比如，她嘗試進(jìn)過卡通書包、卡通小醫(yī)藥箱等價格高、利潤厚一些的產(chǎn)品，結(jié)果擺了很長時間也沒有銷出去。
而當(dāng)她結(jié)合本地特色進(jìn)一些貨時，卻收獲了成功——常州有個獨特的恐龍園，于是她想到進(jìn)“卡通恐龍蛋”這種貨(每個恐龍蛋里裝著零件，孩子可以按照圖示，自己組裝起各種不同類型的恐龍)，結(jié)果這個卡通玩具成了她迄今為止店里的火爆產(chǎn)品。
好效果的品牌宣傳，省錢有妙招
為了更好地做好這個店，姜霞她們后來追加了3萬多投資，使投資總額達(dá)到了8萬多元。
這樣做的目的，除了因初次創(chuàng)業(yè)想多預(yù)留流動資金外，還有想在本地投入一些“少但有效”的宣傳費用，把自己的卡通樂園做成當(dāng)?shù)氐钠放疲屍放茙愉N售。
姜霞她們當(dāng)時想：加盟總部本身有一定的知名度(其卡通形象的動畫片在全國多家電視臺都有播放，相關(guān)卡通圖書也已出版了多種)，這是加盟的好處；但是對她們來說，關(guān)鍵的是要讓常州市家長們知道，新世紀(jì)商場已經(jīng)有了這么一個賣小朋友喜歡的卡通形象的店。
單獨打廣告費用太高，于是姜霞選擇了另一種“小本廣告”方式：與商場商議之后，把“卡通樂園”的形象宣傳與新世紀(jì)商場的產(chǎn)品廣告加在一起，出現(xiàn)在于當(dāng)?shù)氐娜請蟆⑼韴蟆㈦娨晥笊稀?/P>
商場的四樓是當(dāng)?shù)刈畲蟮膬和a(chǎn)品經(jīng)營場地，所以商場廣告十分吸引家長們注目。這樣，她們花了不過一兩千元錢，就起到了很好的效果，一批又一批父母迫不及待帶著孩子，來看看新奇的卡通樂園到底是怎么回事。
而姜霞她們同樣不敢小視商場內(nèi)的宣傳：在商場內(nèi)做了一些力所能及的墻面廣告、POP廣告等；在卡通樂園現(xiàn)場放著29寸的大彩電，整天播放中英雙語版的卡通片，以吸引過往孩子們的注意。
女兒成了“現(xiàn)場促銷大使”
有了好的宣傳，還需要現(xiàn)場銷售的技巧。在銷售現(xiàn)場，如何才能吸引孩子們呢？
對此，姜霞別有一翻心得。
周末兩天是可能達(dá)到銷售高峰的主要時間。這時候，姜霞的店里一般總會出現(xiàn)一位“小明星”：一個兩三歲大的可愛小女孩，非常嫻熟地玩著一種用膠畫和顏料制作卡通形象的益智玩具，一會功夫就吸引一群孩子過來。
孩子們過來之后，開始纏著父母也要玩。于是，父母在店里為孩子們買來從5元到20幾元不等的膠畫，然后店里免費提供顏料。孩子們就開始圍在一起，專心致志地用膠畫和顏料制作起卡通形象來。
而那位“小明星”，一會指點小朋友，一會慷慨地把自己的零食讓給他們。
這位杰出的促銷“小明星”，其實就是姜霞現(xiàn)已3歲的女兒。
這樣的促銷巧招，不但大大帶動了自己的生意，同時滿足了女兒的玩興，還使平時忙于生意的自己與女兒有整整兩天時間呆在一起，姜霞感到十分滿足。
“實際上，由于是初次創(chuàng)業(yè)，我們做得并不很好，并沒有像別人那樣賺到很多錢，估計要到12月份才會收回全部投資。但是，對于什么是創(chuàng)業(yè)，怎樣創(chuàng)業(yè)，我相信自己成熟多了。我會再開一家店。”她說。
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