他創(chuàng)辦、經(jīng)營(yíng)過(guò)多少企業(yè)？一時(shí)說(shuō)不清。建筑、造紙、毛紡、針織、制藥……涉獵過(guò)的行業(yè)有多個(gè)；民營(yíng)、村辦、鎮(zhèn)辦、中外合資、股份制……從事過(guò)的企業(yè)性質(zhì)有多樣。“創(chuàng)業(yè)都20多年了，至今沒(méi)搞成一個(gè)像樣的大企業(yè)”他自嘲中流露著傷感，細(xì)細(xì)品味還有點(diǎn)兒不服氣。盡管他的夢(mèng)未圓，但骨子里信守的還是“創(chuàng)業(yè)者不言敗”。
此人何方人士？青島近郊一農(nóng)民，姓侯名成叔，人稱侯總。
農(nóng)民何以稱總？緣起他棄農(nóng)從工，不斷地創(chuàng)辦實(shí)體、經(jīng)營(yíng)企業(yè)，不當(dāng)農(nóng)民當(dāng)“老總”。
侯總創(chuàng)辦、經(jīng)營(yíng)過(guò)多少企業(yè)？一時(shí)說(shuō)不清。
建筑、造紙、毛紡、針織、制藥……涉獵過(guò)的行業(yè)有多個(gè)；民營(yíng)、村辦、鎮(zhèn)辦、中外合資、股份制……從事過(guò)的企業(yè)性質(zhì)有多樣。“創(chuàng)業(yè)都20多年了，至今沒(méi)搞成一個(gè)像樣的大企業(yè)。”他自嘲中流露著傷感，細(xì)細(xì)品味還有點(diǎn)兒不服氣。
是的，盡管侯總的夢(mèng)未圓，但骨子里信守的還是“創(chuàng)業(yè)者不言敗”。
上個(gè)世紀(jì)70年代末80年代初，政策一松動(dòng)，二十來(lái)歲的他心旌激蕩，再也不甘心死守黃土一輩子，和幾個(gè)要好的伙伴一商量，扔掉鋤頭，進(jìn)城掙錢(qián)去！
進(jìn)城掙啥錢(qián)？木匠、瓦匠活兒都上手的他，看見(jiàn)城區(qū)到處鋪開(kāi)的建設(shè)工程，首先想到的就是攬項(xiàng)目、搞建筑。可他們手頭一無(wú)錢(qián)，二無(wú)設(shè)備、技術(shù)，誰(shuí)肯把活兒給他們？伙伴們推舉他當(dāng)“總”，讓他拿主意。侯總二話沒(méi)說(shuō)，帶上幾條巴魚(yú)，打聽(tīng)著找到管“活兒”人的門(mén)上，一來(lái)二去，人混熟了，他把“家底”如實(shí)“兜”出來(lái)，沒(méi)想到對(duì)方非但沒(méi)有責(zé)怪他，還夸贊他誠(chéng)實(shí)，答應(yīng)把建大樓的活兒給他們，并幫忙借錢(qián)、借設(shè)備，啟動(dòng)工程。一個(gè)難題解了，另一個(gè)難題又來(lái)了————從來(lái)就沒(méi)有蓋過(guò)大樓的他連圖紙都看不懂，這活兒咋干？他只好臨時(shí)抱佛腳，拜一位高工為師，苦苦學(xué)了一個(gè)星期，嘿，還真的把看圖紙、工程設(shè)計(jì)都給學(xué)會(huì)了。更讓他愜意的是，不但大樓如期蓋起來(lái)了，而且還拿回來(lái)一個(gè)全市優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)！
初師大捷，侯總一發(fā)而不可收，在這個(gè)行當(dāng)一干就是幾年，眼看著他的建筑公司越干越大，在當(dāng)?shù)孛麣獯笳鹆耍麉s急流勇退，不干了！當(dāng)時(shí)盤(pán)算著掙來(lái)的錢(qián)也夠幾輩子花的了，樹(shù)大招風(fēng)，就此歇腳吧，現(xiàn)在想想，也被小富即安的小農(nóng)意識(shí)左右了。
“容易得手的也往往會(huì)輕易失手，知道珍惜是在錯(cuò)失之后”，看著青島一家家曾遠(yuǎn)不及他的房地產(chǎn)企業(yè)越做越大，看著靠地產(chǎn)起家的萬(wàn)科老總王石在電視上一次次露面，他暗暗自問(wèn)，如果當(dāng)時(shí)政策寬松，如果能突破小農(nóng)意識(shí)，如果自己乘勢(shì)干下去，會(huì)像王石一樣成功嗎？
恰如流出山溝的河水再也回不到源頭一樣，回鄉(xiāng)的侯總再也不甘心“背靠青天面朝土”的務(wù)農(nóng)生活，索性過(guò)一把“徐霞客式的生活”，兩年的時(shí)間把全國(guó)各地的名山大川看了個(gè)遍。當(dāng)然，喜歡看書(shū)的他休閑時(shí)細(xì)讀過(guò)不少的書(shū)，不僅是《三國(guó)演義》、《水滸傳》，也不僅僅是《論語(yǔ)》、《老子》之類的古代哲學(xué)，那本“洋書(shū)”————叔本華的《意志和表象的世界》，他也讀得津津有味。
在山川和書(shū)海里“漂”過(guò)之后，他又再一次漂進(jìn)了創(chuàng)業(yè)。那是在他當(dāng)上了村主任之后。當(dāng)時(shí)，村辦的三個(gè)企業(yè)連年虧損，屢換廠長(zhǎng)仍不奏效。面對(duì)村民殷切的目光，作為村主任的他甘愿擔(dān)當(dāng)起“老總”的角色。經(jīng)過(guò)認(rèn)真梳理，他認(rèn)為技術(shù)含量太低，產(chǎn)品不適銷(xiāo)是這些企業(yè)共性的問(wèn)題。趕快技改吧，可村里根本就沒(méi)有這么大的一筆資金，咋辦？活人總不能讓尿憋死，他叫上造紙廠的幾名技術(shù)人員，去一些大的造紙廠看門(mén)道，把所需要設(shè)備的樣子記下來(lái)，然后買(mǎi)來(lái)廢鐵，照葫蘆畫(huà)瓢。在那個(gè)經(jīng)濟(jì)短缺的年代，沒(méi)想到這些成本超低的設(shè)備，還真的生產(chǎn)出了符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，侯總用極小的改造成本，使造紙廠很快扭虧為盈。利用造紙廠產(chǎn)生的利潤(rùn)，又對(duì)其他兩個(gè)企業(yè)進(jìn)行了改造，最終，他把3個(gè)企業(yè)都調(diào)理得紅紅火火。
1989年，鎮(zhèn)里投資兩千萬(wàn)元建的一個(gè)毛紡廠虧得經(jīng)營(yíng)不下去了。鎮(zhèn)黨委發(fā)現(xiàn)了他的才干，一紙調(diào)令，把他安排到毛紡廠老總的位置上。
對(duì)這個(gè)廠，侯總了如指掌。1987年初建時(shí)，注意搜集信息的他就了解到毛紡行業(yè)重復(fù)建設(shè)十分嚴(yán)重，粗紡毛線供遠(yuǎn)大于求，國(guó)家開(kāi)始調(diào)控。“通向成功的企業(yè)都是乘勢(shì)而上，逆勢(shì)而行頂多曇花一現(xiàn)。”他斷言這個(gè)企業(yè)的命運(yùn)是兔子的尾巴————長(zhǎng)不了。可他做夢(mèng)也沒(méi)有想到的是，現(xiàn)在滿倉(cāng)的產(chǎn)品需要他去找市場(chǎng)，800多職工的飯碗需要他去保住！
已深諳經(jīng)營(yíng)之道的他上任干的第一件事就是跑市場(chǎng)，不到半年的時(shí)間就把一輛半新的吉普車(chē)跑散了架。跑的結(jié)果，讓他知道了消費(fèi)者需要的是什么，自己該干的是什么。他首先將幾個(gè)毛線品種擴(kuò)大到幾十個(gè)品種、數(shù)百個(gè)花樣，在滿市場(chǎng)同類化、同質(zhì)化的產(chǎn)品中彰顯自己“差異化”的毛線。靠“個(gè)性化”豐富市場(chǎng)，吸引消費(fèi)者的眼球。同時(shí)，改變營(yíng)銷(xiāo)模式，典型的例子就是改變有獎(jiǎng)銷(xiāo)售辦法，將當(dāng)日購(gòu)物、隔日抽獎(jiǎng)、隔日兌現(xiàn)無(wú)法滿足消費(fèi)者的獎(jiǎng)售模式，改為即開(kāi)即獎(jiǎng)。幾件事干下來(lái)，他們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上賣(mài)得火熱。不到兩年的時(shí)間毛紡廠扭虧為盈，好的時(shí)候年盈利達(dá)到三四百萬(wàn)元。
接下來(lái)他又干了幾件事，結(jié)果是事與愿違，要么事倍功半，要么半途而廢。比方說(shuō)他要搞技改降低成本，結(jié)果煤電、勞力等資源成本漲得更快！作為低技術(shù)含量，勞動(dòng)、資金密集型的毛紡企業(yè)，由經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)向經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)梯式轉(zhuǎn)移勢(shì)不可擋！最終，有關(guān)部門(mén)決斷，把它賣(mài)掉了！
1997年，侯總義無(wú)反顧地再次踏上創(chuàng)業(yè)路，開(kāi)辦起青島唐恒制藥廠。
多年創(chuàng)業(yè)的積累和沉淀，侯總的起點(diǎn)高了很多。單說(shuō)藥廠取名唐恒，就有“講”。他說(shuō)，唐，蘊(yùn)涵著華僑投資的意思，在許多國(guó)家，不是都有“唐人街”嗎？與他合作的就是一家美國(guó)公司。為何選擇與美國(guó)公司合作？皆因美國(guó)制藥業(yè)發(fā)達(dá)，技術(shù)先進(jìn)，信息資源豐富，這為企業(yè)及時(shí)了解行業(yè)的技術(shù)、信息“近水樓臺(tái)”。恒，永恒持久，寄希望企業(yè)基業(yè)常青。
顯然，侯總把技術(shù)進(jìn)步放到了企業(yè)發(fā)展的重中之重的位置上，企業(yè)的運(yùn)行軌跡也是沿著這一思路發(fā)展的。天津藥物研究院是國(guó)家兩大藥物科研基地之一，技術(shù)力量雄厚，研發(fā)能力很強(qiáng)，他們瞄準(zhǔn)目標(biāo)，與其建立起“科研項(xiàng)目投資入股，比例分配”的新型合作關(guān)系，大大增強(qiáng)了企業(yè)的發(fā)展后勁，合作以來(lái)，已有5個(gè)品種、10個(gè)劑型的新藥在企業(yè)投產(chǎn)。
侯總把一個(gè)更大的籌碼放到起用能人上。他公開(kāi)面向國(guó)內(nèi)外招聘能人，有能人要價(jià)年薪10萬(wàn)元，他給！有能人要價(jià)年薪20萬(wàn)元，他給！有能人要價(jià)年薪30萬(wàn)元，他也給！只要能人能使企業(yè)發(fā)展，他給的更多。
能人不是全能的，有的“能人”一年就給他耗掉上百萬(wàn)元。他心疼但不埋怨，“該交的學(xué)費(fèi)必須交，多交了學(xué)費(fèi)是為了以后少交。”
能者多勞，多勞多得，干得了就干，干不了走人。靠理念導(dǎo)向，靠機(jī)制創(chuàng)新，靠科技牽引，唐恒，快馬加鞭，產(chǎn)銷(xiāo)能力一年登上一個(gè)新臺(tái)階！
|
