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李嘉誠(chéng)五十年不敗秘訣：90%時(shí)間先想失敗

cye.com.cn 時(shí)間：2007-12-18 12:54:29 來(lái)源：《商業(yè)周刊》作者：我來(lái)說(shuō)兩句

　　＊給年輕人：讓你的敵人都相信你

　　有人問(wèn)我做人成功的要訣為何？我認(rèn)為做人成功重要條件：讓你的敵人都相信你。要做到這樣，第一是誠(chéng)信。我答應(yīng)的事，明明吃虧都會(huì)做，這樣一來(lái)，很多商業(yè)的事，人家說(shuō)我答應(yīng)的事，比簽合約還有用。

　　曾經(jīng)，我有個(gè)對(duì)手，人家問(wèn)他，李嘉誠(chéng)可靠嗎？他說(shuō)：他講過(guò)的話，就算對(duì)自己不利，他還是按諾言照做，這點(diǎn)是他的優(yōu)點(diǎn)。答應(yīng)人家的事，錯(cuò)的還是照做。讓敵人都相信你，你就成功了。

　　舉個(gè)例子，有次，我們和一家擁有大幅土地的公司將進(jìn)行合作，他們公司有個(gè)董事跟其他的同業(yè)是好朋友，有利益的關(guān)系，就說(shuō)為什么要跟長(zhǎng)江集團(tuán)合作，不考慮其他的公司？他們主席（指董事長(zhǎng)）說(shuō)，跟李嘉誠(chéng)合作，合約簽好以后你就高枕無(wú)憂，麻煩就沒(méi)有，跟其他的人，合約簽好后，麻煩才開(kāi)始。

　　這是家大公司，公司全部的人包含高級(jí)主管都知道，結(jié)果沒(méi)有人敢講話，所以一次會(huì)議就通過(guò)。這個(gè)案子，長(zhǎng)江集團(tuán)賺了很多錢(qián)，對(duì)方也賺了很多錢(qián)，是雙贏。

　　敵人相信你不單只是誠(chéng)信，敵人相信你是因?yàn)橄嘈拍悴粫?huì)傷害他。例如我是他的競(jìng)爭(zhēng)者，但他相信我不會(huì)傷害他，不會(huì)用不恰當(dāng)?shù)氖侄蝸?lái)得到任何東西，或是傷害任何一個(gè)人。除了誠(chéng)信，第二是自強(qiáng)不息，第三是真的要追求知識(shí)、準(zhǔn)確的訊息。

　商業(yè)周刊

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