通過這個老鄉(xiāng)的介紹，李英祥成了一名打磨工。
每天戴著口罩兢兢業(yè)業(yè)地鉆研技巧，只要一休息，就和各個工序的師傅們聊天。在工廠打工的40多天里，李英祥基本掌握了從選材下料到封邊驗收的各個木門生產(chǎn)工序。除了掌握到各個工序的管理方法和技術(shù)要求，李英祥還結(jié)識了不少行業(yè)內(nèi)的朋友。
結(jié)束了打工生涯回到張家口，李英祥在親戚朋友的資助下重新啟動了自己的工廠，這次，僅僅半個月就生產(chǎn)出了成品。產(chǎn)品投放到市場上，很多商家看到都認為是北京大廠家生產(chǎn)的。這些產(chǎn)品很快打開了市場，2006年9月到12月，借著商品房年底交工的裝修熱潮，短短3個月里，就有4個經(jīng)銷商和18家裝飾公司啟用了李英祥的產(chǎn)品。在這三個月里，她賣出了五六百扇門。雖然主要是免漆門、白茬門，但每扇門的純利潤也有三十元。
李英祥終于在木門行業(yè)初嘗創(chuàng)業(yè)的果實。
“九天攬月”漸入佳境
市場需求是千變?nèi)f化的，李英祥主要生產(chǎn)的白茬門、免漆門的市場份額漸漸被烤漆門擠壓。到了2008年，在經(jīng)濟危機的影響下，房地產(chǎn)發(fā)展放慢了腳步，可小型木門生產(chǎn)企業(yè)仍然在不斷增加。市場份額的縮小和競爭加劇讓部分從業(yè)企業(yè)打起了價格戰(zhàn)。
李英祥陷入兩難的境地中，是跟風(fēng)降價還是保持品質(zhì)像兩條屈曲盤旋小路橫亙在她的面前，兩條路都有希望，兩條都看不到邊。
“現(xiàn)在想想，2008年7、8、9三個月是最難熬的。一方面市場整體不好，總銷售量受到影響；另一方面，價格戰(zhàn)已經(jīng)有一段時間了，有的顧客就認定了這種門就該是那個價錢，對我們的價格抱著懷疑的態(tài)度。那三個月時間里，由于訂單少，我們的工人都是上半天歇半天。”李英祥如是說。
幾個月過后，產(chǎn)品慢慢得到客戶的認可，李英祥的生意也有了起色。這時，另一個問題又擺在了她的面前：資金。
原來，經(jīng)過幾個月的生意慘淡，工廠的流動資金出現(xiàn)了問題。以前接到訂單，有的原材料代理商可以先提供材料，交貨后再付款。可那段時間市場不好，很多小企業(yè)紛紛倒閉，搞得原材料代理商也不敢貿(mào)然供貨，一定要先付款后發(fā)貨。
雖然簽的訂單有幾十扇門，但沒有錢進材料硬是不能開工。供貨合同已經(jīng)簽好，如果到時候不能如期交貨，不單損失一筆生意，還要賠償對方的一大筆損失。面對“無米下鍋”的艱難困境李英祥第一次在家人面前哭了。
為了籌到一萬多元的進貨款，李英祥下班后硬著頭皮四處找朋友借款，跑了四五家到大半夜終于籌到了錢，進了材料，如期把成品門交到了對方手里。
這次經(jīng)歷，讓李英祥感慨良多。她想到，在這樣的市場條件下，要想保護自己的產(chǎn)品，除了一如既往地保持好品質(zhì)，還要盡快注冊自己的商標。
2008年年底，李英祥向國家工商總局注冊了“九天攬月”牌木門。2010年9月通過了國家商標總局的批準。
李英祥明白，商標注冊成功是第一步，要想保護好自己的品牌，今后還有很多路要走。
2010年7月，李英祥重新翻新了廠房，引進了目前市場前景較好的烤漆門生產(chǎn)工藝，建立了無塵烤漆車間。工人數(shù)量也從最開始的5人增加到了17人。
現(xiàn)在，李英祥的工廠占地4000平米，分為木工、雕刻、壓門、烤漆四個車間。在9個南方師傅的帶領(lǐng)下，8個本地工人分別做著木工、雕刻、壓門和包裝等工作。2個木工每月能拿到3000元工資，包裝女工每月也有800元生活費。
2010年8月，懷安某建筑公司的客戶來到李英祥的工廠考察。看過了車間、免漆門面板、四周邊框、套線、側(cè)門板之后，客戶很滿意，卻提出了一個李英祥不敢接受的價格。對方曾經(jīng)做過木門生意，對各個環(huán)節(jié)的成本也能算的八九不離十。李英祥聽了客戶的理由，覺得他對自己的產(chǎn)品還是不了解，她叫來師傅，不由分說就在一扇她的成品門上砸了一個洞。透過砸開的門面板，免漆門里面縱橫交錯的全木輪轂露在客人面前。客人看到木輪轂材質(zhì)，有些吃驚，小廠也有大品牌的工藝，當場簽下200扇門的訂單。
經(jīng)過多年的打拼，跨過一道道門檻，李英祥成功了。現(xiàn)在，她的工廠平均每月銷售成品門300套，純利潤兩萬四千余元。這份成功來源于她對品質(zhì)一如既往的堅持，這份堅持會讓她在成功的路上越走越遠。
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