空運(yùn)+現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)一個(gè)月賣(mài)50臺(tái)美容儀
2003年底，尹佳貞下定決心自己開(kāi)公司。在老本行里做代理可能是最快的切入路徑。她找到此前認(rèn)識(shí)的北京泰富集團(tuán)總經(jīng)理胡天明。
泰富的美容儀器在業(yè)內(nèi)口碑很好，但市場(chǎng)重心在海外。尹佳貞進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查后，向胡天明拋出一個(gè)月賣(mài)50臺(tái)的“軍令狀”。后者承諾，只要她達(dá)標(biāo)，就把湖北市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)權(quán)給她。
第一個(gè)感興趣的是武漢某醫(yī)院，但其對(duì)這款美容儀器的設(shè)備效果、使用、售后等問(wèn)題顧慮重重。
尹佳貞深知“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，如果第一臺(tái)賣(mài)好了，今后的路就好走了。那家醫(yī)院給了3天時(shí)間送貨，但尹佳貞只給自己一天。她特地從公司總部空運(yùn)了一臺(tái)儀器過(guò)來(lái)。她和工程師夜里12點(diǎn)接機(jī)，又從飛機(jī)場(chǎng)直接送到醫(yī)院，送到時(shí)已是凌晨2點(diǎn)多鐘，又現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安裝、調(diào)試。到了正常上班時(shí)間，馬上開(kāi)始對(duì)醫(yī)院工作人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。
3天后，醫(yī)院?jiǎn)T工完全可以自行操作了。醫(yī)院對(duì)這次送貨印象深刻，而儀器投入使用后不久便開(kāi)始贏利。該醫(yī)院后來(lái)又給尹佳貞介紹了很多客戶，尹佳貞照樣是“連夜送貨+現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)”，照樣“無(wú)往而不利”。
一個(gè)月后，50臺(tái)儀器已成功賣(mài)出，尹佳貞順利拿到了泰富集團(tuán)在湖北的經(jīng)營(yíng)權(quán)。
公司取名“泰富瑞澤”。重新“編織”省內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，重新跑市場(chǎng)、做培訓(xùn)，她又做起了最基礎(chǔ)的開(kāi)拓工作，與以往不同的是，這一次是為自己而做。
“零首付加盟”整合資源占領(lǐng)市場(chǎng)
對(duì)尹佳貞來(lái)說(shuō)，賣(mài)產(chǎn)品只是初級(jí)目標(biāo)。公司創(chuàng)立之時(shí)，她就設(shè)想了一套“零首付加盟”路子，即讓美容院以“零首付”的方式加盟泰富瑞澤，美容院有顧客資源，泰富瑞澤出儀器和技術(shù)。事實(shí)證明，以這種整合資源的方式占領(lǐng)市場(chǎng)，速度驚人。
現(xiàn)在，泰富瑞澤已經(jīng)發(fā)展了40多家加盟店。尹佳貞雄心勃勃地稱(chēng)，預(yù)計(jì)今年將發(fā)展至200家加盟店，還要開(kāi)10家直營(yíng)樣板店。
“做企業(yè)也好，做產(chǎn)品也好，都一定要?jiǎng)?chuàng)新才可能有突破性的成績(jī)。如果我們依舊沿用別人的老路來(lái)做市場(chǎng)，那我們勢(shì)必會(huì)被有實(shí)力的公司給擊垮，只有想出新路、新方向，才可能出奇制勝。我想到大家都是在單純地做美容或者是售產(chǎn)品，于是我就開(kāi)始采取賣(mài)儀器之外還做技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)授課。”說(shuō)到這里，尹佳貞莞爾一笑，“不敢說(shuō)我自己是一流的，但可以說(shuō)我培訓(xùn)出來(lái)的銷(xiāo)售員絕對(duì)都是一流的！”
【媽媽眼中的尹佳貞】
尹佳貞的母親說(shuō)：“佳貞是個(gè)孝順孩子，可是她給自己的壓力太大了。我看見(jiàn)她老是在忙，有時(shí)我就是想不通，她現(xiàn)在也不缺什么了，怎么還在忙來(lái)忙去的，干嗎把自己弄得這么辛苦啊？她總是說(shuō)，‘我雖然什么也不缺，可是也不能停啊，做到今天不容易，很多雙眼睛都在看著，很多張嘴都要吃飯，我已經(jīng)停不下來(lái)了啊，媽媽!’” 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2
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