今年“十一”長假，我又回到了廣西南寧，到機(jī)場接我的是表妹和她的同學(xué)小華。小華三十出頭，人長得文文靜靜。表妹說，你別看小華外表文靜斯文，她可不簡單，她是我們這一帶小有名氣的致富能手。
發(fā)現(xiàn)商機(jī)
小華高中畢業(yè)后，到南寧一家制鞋廠當(dāng)了一名工人，幾年后工廠效益滑坡，廠里發(fā)不出工資，小華工資的一部分已經(jīng)被鞋制品取代，為了推銷這些“工資鞋”，小華只好白天上班，晚上去夜市賣鞋，到后來工資完全被成品鞋取代。由于小華和愛人全都在這個(gè)廠工作，他們家里的鞋也越積越多，尤其是拖鞋，有幾千雙之多。后來小倆口雙雙買斷了工齡，拿著買斷工齡的幾萬元錢，和積壓的幾千雙拖鞋，小倆口不知干什么好。
一天，小華碰到原來的銷售廠長，從他那兒小華知道，工廠要遷往郊區(qū)，急需處理庫存的積壓鞋。廠里決定，誰能把這批鞋賣出去，利潤就歸誰。回家的路上，小華想自己家里那幾千雙“工資鞋”還沒著落呢，哪有法子推銷廠里的庫存鞋？小華不知道，一個(gè)創(chuàng)富機(jī)會正悄悄地向她走來。
小華有一個(gè)同學(xué)，兩人從小就要好。有一天，小華到她家去玩，正趕上這位同學(xué)在擦地，同學(xué)懷孕幾個(gè)月了，挺著個(gè)大肚子，彎腰費(fèi)勁，只能把手巾捆在拖鞋上，一邊走動(dòng)一邊擦地，小華看了不禁眼前一亮：對啊！那些積壓的拖鞋能不能都改成擦地拖鞋呢？那樣的話該多方便啊！
從同學(xué)家回來，小華興奮地投入了實(shí)驗(yàn)，她找來紗布和一些吸塵性能良好的化纖材料，用線把它纏好套在拖鞋上，這樣一雙簡易的擦地拖鞋就做好了。小華穿在腳上在房間里來回走了幾個(gè)來回，再回頭看看地板，嘿，你還別說還真好使，地板被擦得干干凈凈。
過了沒幾天，小華把托人精心加工的“擦地拖鞋”，拿了兩雙送給那位懷孕的同學(xué)，沒想到幾天之后這位同學(xué)就打電話對小華說：“你那種擦地拖鞋能不能再拿過來十雙、八雙的，我的三個(gè)大姑姐要……”
熱銷拖鞋
之后，小華和丈夫商量，專門聯(lián)系了一個(gè)做拖鞋的小作坊，第一批投石問路，投入三千多元，做出了400多雙拖鞋。當(dāng)小華和愛人興奮地把這些“擦地拖鞋”扛到夜市上去賣的時(shí)候，效果并沒有想象的那樣好，雖然那天賣出去了十多雙，是平時(shí)的兩倍，但火爆的場景沒有出現(xiàn)。回到家，小華和丈夫仔細(xì)分析了一下，夜市的消費(fèi)人群大都是年輕人，而擦地鞋的消費(fèi)群體，應(yīng)該是那些老年人、行動(dòng)不變的孕婦和忙碌的白領(lǐng)階層。
第二天一早，小華又和丈夫把這些拖鞋扛到了南寧市區(qū)的一些住宅小區(qū)，沒想到產(chǎn)品出奇的好賣，短短三天時(shí)間，400多雙鞋銷售一空。
小華找到銷售廠長，說工廠積壓的庫存拖鞋她全要了，廠長正在為庫存積壓發(fā)愁呢，立馬答應(yīng)他們夫婦可以采取賒銷的方式，貨賣完之后再回款。
近十萬雙積壓拖鞋雖然是成品，但是要想改成“擦地拖鞋”還需要再加工，小華和愛人還根據(jù)銷費(fèi)者反饋的意見，對原有的“擦地拖鞋”進(jìn)行了改進(jìn)，采取了嵌入的方法把擦地材料固定在鞋底，這樣擦地材料就不會從鞋底脫落出來了。
小華和愛人進(jìn)行了分工，小華負(fù)責(zé)產(chǎn)品原材料的采購和銷售，丈夫負(fù)責(zé)生產(chǎn)，積壓拖鞋加工出來后，產(chǎn)品全都銷售給了超市和商場。小華說之所以沒銷往夜市，是因?yàn)橐故袎簝r(jià)太低，雖然拖鞋也很受攤主的歡迎，小華算了算自己賺不了多少錢。
“擦地拖鞋”的熱銷，在南寧引起了不小的轟動(dòng)，一些報(bào)紙的記者聞風(fēng)而動(dòng)，什么“超市發(fā)現(xiàn)能擦地的拖鞋”，“拖鞋能擦地吸塵，你信嗎？”等等之類的文章，無疑給小華做了免費(fèi)廣告。
一年后，廠里積壓的近十萬雙拖鞋全都賣了出去，有的還銷往越南，小華不但成功地給工廠回了款，自己也從中獲利近十萬元。
|
