山下湖鎮(zhèn)的詹女士是2007年7月在淘寶網注冊開店的，店名叫“珍寶閣”，專賣珍珠。
雖然開店時間不算長，可她卻已經達到了五鉆級別。她認為，做生意并不只是拼價格，她個人更看中銷售者對產品的專業(yè)知識。作為一名山下湖人，她從小學時就開始學做珍珠生意，這給她在網上開店奠定了良好基礎。
2002年大學畢業(yè)后，詹女士選擇在寧波安家，從事外貿行業(yè)。但生了孩子后，覺得生活環(huán)境不是很好，就和先生孩子一起回到自己的老家山下湖，讓媽媽幫忙帶孩子，她和先生則接手做生意。
半年后，她開始嘗試著將珍珠類產品放到網上銷售。然而，在開店的頭一年，她的小店經營得并不理想，基本處于無生意狀態(tài)。可她并沒有灰心，到淘寶社區(qū)看相關的貼學經驗，結合自己的店面情況，在店鋪分類、店鋪說明、圖片重點等上面花了許多心思，讓自己的小店更受矚目。她說：“生意不好的時候，最主要的是要增強自己的專業(yè)知識，學會管理店鋪。”她覺得網店與實體店一樣，不要因為不用交租金就無所謂，只要用心，自己專業(yè)，對顧客誠信，大家都可以通過網絡實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。
雖然詹女士從小就開始接觸珍珠，對這一行業(yè)有較深的了解，但她并不覺得這是優(yōu)勢，而只是開網店的基本要求。她說：“如果連自己都不懂自己銷售的產品，那肯定賣不好。”說起諸暨人賣什么會比較暢銷，她認為：“任何東西都有一定的市場，主要還是看賣的人。一般講總是賣自己的特產較有優(yōu)勢，但同時自己必須懂銷售的產品。”
現(xiàn)在網店之間的競爭也很激烈，筆者在淘寶網上的店鋪名稱中輸入“珍珠”一詞，光紹興地區(qū)就有132家，而全國則有1751家。詹女士對此抱平和的心態(tài)：“沒生意時也不一定是因為別人的存在而影響了自己，應該看到的是自己哪里還有需要改進的地方。開店永遠只有一個目標，那就是‘做到更好’！”
開網店月收入3000元的俞霞芬說：
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