一．互聯(lián)網(wǎng)的兩大價值源泉
互聯(lián)網(wǎng)既可以是生意工具，也可以是生意本身，無論哪一種，價值的創(chuàng)造都來自互聯(lián)網(wǎng)獨特的優(yōu)勢。以近年的觀察，我認為以下兩點是互聯(lián)網(wǎng)價值創(chuàng)造的核心源泉，可以作為我們尋找盈利模式的出發(fā)點。
1．用戶的低成本獲得及保持
2．低成本的協(xié)同組織
上述兩點中，用戶的低成本獲得及保持向來為我們所充分利用，而低成本的協(xié)同組織，則潛力尚未完全發(fā)揮，何田以為，互聯(lián)網(wǎng)的贏利挖潛，應該向這個角度展開。
二．互聯(lián)網(wǎng)贏利模式的三大類型
為了直觀，我將互聯(lián)網(wǎng)贏利模式粗略分為草食、雜食、肉食三大類。
1．草食：低組織
我們常見的網(wǎng)絡廣告、會員費、電信增值業(yè)務都是典型的草食，其依托“用戶的低成本獲得及保持”這個網(wǎng)絡特點，大量收集流量后以一個很低的概率引導到目標站點。這很象草食動物，主動出擊性弱，隨吃隨拉，依托的是食物的充足易得。
2．雜食：初級協(xié)同組織
alibaba、ebay就是典型的初級協(xié)同組織，買家和賣家聚集在這里，通過檢索和廣告相互發(fā)現(xiàn)，各自交易。有些初級協(xié)同是通過站方的虛擬幣來銜接的，例如起點的付費閱讀。
這種模式的特點是，用戶享受的服務或商品主要是其他用戶提供的，站方只能收取少額的許可費或本站交易傭金，具有薄利多銷的特點，它充分利用了“低成本獲得和保持用戶”，但只初步利用了“低成本協(xié)同組織”的網(wǎng)絡優(yōu)勢。
這很象雜食動物，一方面吃草，一方面吃點容易獲得的小動物，營養(yǎng)比較全面，味道比較豐富，付出不算太累。
3．肉食：高協(xié)同組織
最近草根網(wǎng)訪談的500wan，就是典型的通過高協(xié)同組織產(chǎn)生增值。他們組織彩民聯(lián)合買彩，極大增加彩民中大獎的機會。團購（籬笆網(wǎng)）也是典型的高協(xié)同組織。
這種站方組織協(xié)同交易，在協(xié)同產(chǎn)生的增值中分利的模式，利用了“低成本的協(xié)同組織”這個網(wǎng)絡優(yōu)勢，實現(xiàn)的是傳統(tǒng)現(xiàn)實環(huán)境中難以取得的增值，交易各方實現(xiàn)多贏。這很象兇猛的肉食動物，味道甘美營養(yǎng)好，主動出擊，但收獲不是那么有規(guī)律，比較累。
三．贏利模式的潛力在于協(xié)同組織
贏利模式無所謂高低好壞，需要的資源和企業(yè)的結(jié)構(gòu)都不一樣。不同模式都有可能做大。
目前互聯(lián)網(wǎng)流量資源的利用過于粗放浪費，提高協(xié)同組織產(chǎn)生的增值比重，有助于改善互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利空間。利用其他網(wǎng)站的流量做協(xié)同組織深加工，可能是一種新型的贏利模式。
協(xié)同組織十分有利于創(chuàng)造差異化的供求關(guān)系微觀環(huán)境，這對于網(wǎng)站對抗競爭的十分有利。這也可以理解為網(wǎng)站社區(qū)化的理由之一，社區(qū)最容易實現(xiàn)人、物、事件的協(xié)同組織。
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