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2007年1月6日 第五十一期
題記
“三個(gè)猶太人坐在一起，就可以決定世界！”
“世界的錢，裝在美國人的口袋里；而美國人的錢，卻裝在猶太人的口袋里。”
這是對(duì)猶太人非凡智慧的盛贊。
希爾頓借錢打天下
一切都是可以靠借的，借資金，借技術(shù)，借人才。這些為自己所用的東西都可以拿來。這個(gè)世界是已經(jīng)準(zhǔn)備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們搜集起來，并讓智慧把他們有機(jī)地組合起來。
這就是猶太人的思維方式，他的意思其實(shí)是說，生意人應(yīng)該盡力的貸款，借助銀行的資金為自己辦事，如果你不能借助別人的資金，做生意是極為困難的。
看看猶太富翁們起家的歷史就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們可以在短短的二三十年就成為遠(yuǎn)近聞名的富豪。他們的發(fā)財(cái)速度之快是讓人咋舌的。
著名的希爾頓從被迫離開家庭到成為身價(jià)5.7億美元的富翁只用了17年的時(shí)間，他發(fā)財(cái)?shù)拿卦E就是借用資源經(jīng)營。他借到資源后不斷地讓資源變成了新的資源，最后成為了全部資源的主人-------一名億萬富翁。
希爾頓年輕的時(shí)候特別想發(fā)財(cái)，可是一直沒有機(jī)會(huì)。一天，他正在街上轉(zhuǎn)悠，突然發(fā)現(xiàn)整個(gè)繁華的優(yōu)林斯商業(yè)區(qū)居然只有一個(gè)飯店。他就想：我如果在這里建設(shè)一座高檔次的飯店，生意準(zhǔn)會(huì)興隆。于是，他認(rèn)真研究了一番，覺得位于達(dá)拉斯商業(yè)區(qū)大街拐角地段的一塊土地最適合做旅店用地。他調(diào)查清楚了這塊土地的所有者是一個(gè)叫老德米克的房地產(chǎn)商人之后，就去找他。老德米克也開了個(gè)價(jià)，如果想買這塊地皮就要希爾頓掏30萬美元。
希爾頓不置可否，卻請(qǐng)來了建筑設(shè)計(jì)師和房地產(chǎn)評(píng)估師給“他“的旅店進(jìn)行測(cè)算。其實(shí)，這不過是希爾頓假想的一個(gè)旅店，他問按他設(shè)想的那個(gè)旅店需要多少錢，建筑師告訴他起碼需要100萬美元。
希爾頓只有5000美元，但是他成功地用這些錢買下了一個(gè)旅店，并不停地升值，不久他就有了50000美元，然后找到了一個(gè)朋友，請(qǐng)他一起出資，兩人湊了10萬美元，開始建設(shè)這個(gè)旅館。當(dāng)然這點(diǎn)錢還不夠買地皮的，離他設(shè)想的那個(gè)旅店還相差很遠(yuǎn)。許多人覺得希爾頓這個(gè)想法是癡人說夢(mèng)。
希爾頓再次找到老德米克簽訂了買賣土地的協(xié)議，土地出讓費(fèi)為30萬美元。
然而就在老德米克等著希爾頓如期付款的時(shí)候，希爾頓卻對(duì)土地所有者老德米克說：“我想買你的地，是想建造一座大型旅店，而我的錢只夠建造一般的旅店，所以我現(xiàn)在不想買你的地，只想租借你的地。“老德米克有點(diǎn)發(fā)火，不愿意和希爾頓合作了。希爾頓非常認(rèn)真地說：”如果我可以只租借你的土地的話，我的租期為90年，分期付款，每年的租金為3萬美元，你可以保留土地所有權(quán)，如果我不能按期付款，那么就請(qǐng)您收回你的土地和這塊土地上我建造的飯店。“老德米克一聽，轉(zhuǎn)怒為喜，”世界上還有這樣的好事，30萬美元的土地出讓費(fèi)沒有了，卻換來270萬美元的未來收益和自己土地的所有權(quán)，還有可能包括土地上的飯店。“于是，這筆交易就談成了，希爾頓第一年只需支付給老德米克3萬美元就可以，而不用一次性支付昂貴的30萬美元。就是說，希爾頓只用了3萬美元就拿到了應(yīng)該用30萬美元才能拿到的土地使用權(quán)。這樣希爾頓省下了27萬美元，但是這與建造旅店需要的100萬美元相比，差距還是很大。
于是，希爾頓又找到老德米克，“我想以土地作為抵押去貸款，希望你能同意。“老德米克非常生氣，可是又沒有辦法。
就這樣，希爾頓擁有了土地使用權(quán)，于是從銀行順利地獲得了30萬美元，加上他已經(jīng)支付給老德米克的3萬美元后剩下的7萬美元，他就有了37萬美元。可是這筆資金離100萬美元還是相差的很遠(yuǎn)，于是他又找到一個(gè)土地開發(fā)商，請(qǐng)求他一起開發(fā)這個(gè)旅館，這個(gè)開發(fā)商給了他20萬美元，這樣他的資金就達(dá)到了57萬美元。
1924年5月，希爾頓旅店在資金缺口已不太大的情況下開工了。但是當(dāng)旅店建設(shè)了一半的時(shí)候，他的57萬美元已經(jīng)全部用光了，希爾頓又陷入了困境。這時(shí)，他還是來找老德米克，如實(shí)介紹了資金上的困難，希望老德米克能出資，把建了一半的建筑物繼續(xù)完成。他說：“如果旅店一完工，你就可以擁有這個(gè)旅店，不過您應(yīng)該租賃給我經(jīng)營，我每年付給您的租金最低不少于10萬美元。“這個(gè)時(shí)候，老德米克已經(jīng)被套牢了，如果他不答應(yīng)，不但希爾頓的錢收不回來，自己的錢也一分回不來了，他只好同意。而且最重要的是自己并不吃虧——建希爾頓飯店，不但飯店是自己的，連土地也是自己的，每年還可以拿到豐厚的租金收入，于是他同意出資繼續(xù)完成剩下的工程。
1925年8月4日，以希爾頓名字命名的“希爾頓飯店“建成開業(yè)，他的人生開始步入輝煌時(shí)期。
希爾頓就是用借的辦法，用5000美元在兩年時(shí)間內(nèi)完成了他的龐大計(jì)劃。這不能不說是善于利用別人的高手。其實(shí)這樣的辦法說穿了也十分簡(jiǎn)單：找一個(gè)有實(shí)力的利益追求者，想盡一切辦法把他與自己的利益捆綁在一起，使之成為一個(gè)不可分割的共同體，讓他幫助自己實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
瀟瀟看了之后有什么想法？對(duì)你有沒有啟示呢？這里面的觀點(diǎn)有沒有和你達(dá)成共鳴呢？學(xué)習(xí)前人的經(jīng)驗(yàn)自己也會(huì)受益終生的哦！這些是我現(xiàn)在能為你做到的。
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