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“桂花女王”王燕圖由受訪者提供
香桂低迷差點夢碎“紅豆杉”
2003年，王燕的種植基地遇上了蟲災，全國桂花苗木市場又迎來了一直持續(xù)到05年的低潮期，不少地方甚至紛紛揮刀伐桂。王燕的心像刀絞一樣的痛，她勉強維持著基地。
王燕的一位朋友拿來傳單，“種植紅豆杉每畝每年可采摘干枝葉近1000公斤，獲利10萬元……”王燕計算了一下自己的桂花，當時一畝毛利潤一年到頭也剛1萬出頭。
“我有著換項目的念頭。心里在估算著：我那200多畝地的桂花用一半的土地來改種紅豆杉，幾年下去能收入1000多萬呢，我樂滋滋地做著富婆夢。”王燕笑稱，她當時下定決心種植紅豆杉。
2005年2月，王燕去了好多家紅豆杉公司考察。結果幾個月后，朋友沮喪著臉，“我的投入沒了，紅豆杉公司跑了！”這讓王燕感嘆不已。
王燕決定重新將重心放到日香桂產(chǎn)業(yè)上。
B博客成就千萬富婆夢
數(shù)千博文引來百萬網(wǎng)友眼球
2005年她萌生了嘗試網(wǎng)絡的想法。通過一個朋友的推薦，王燕加入了阿里巴巴網(wǎng)站成為了誠信通會員。
王燕記得一次在成都去聽阿里巴巴董事長馬云的演講，講演完后王燕搶過了話筒：“你是怎么從小事做起的？”馬云反問：“你是什么時候加入誠信通的？”“已經(jīng)兩年時間了，可是里面的功能好多我到現(xiàn)在還沒用過，有的也不會使用。”馬云停了半秒說：“你連游戲規(guī)則都沒弄懂，就開始玩游戲了，怎么能叫作從小事做起呢？”
從那以后，王燕不停地研究著網(wǎng)絡的游戲規(guī)則。在這個商人云集的網(wǎng)站里，王燕建立了“聞香拾女人”博客寫起了散文，將自己從事日香桂種植的心得感受和網(wǎng)友分享，還開了“成都辣妹”“蜀女柔情”“人生歷程”“成都痞子”“音樂情緣”專題，有些專題只字不提生意，只談情感經(jīng)歷。每天幾乎都有最新的博文上傳到網(wǎng)上，幾年來留下了數(shù)千篇博文。吸引了數(shù)以百萬網(wǎng)友的眼球。2007年，王燕的博客“聞香拾女人”被阿里巴巴評為網(wǎng)商十大博客之一。
博文營銷引來源源客戶
博客營銷很快就在訂單上顯現(xiàn)出效果。“許多客戶也被我對生活的態(tài)度感動，指名點姓要買我的桂花”。有個江蘇南通的客戶，為了給妻子一個田園芳香的桂花園，千里迢迢開車來日香桂公司采購產(chǎn)品；有個沿海客戶在網(wǎng)上關注了她的旺鋪和博客兩年多，最終直接到她的桂花園一次性下了數(shù)十萬的訂單……甚至連國外風險投資者也開始關注桂花行業(yè)并派人來成都親自考察。
打造產(chǎn)業(yè)鏈把桂花賣向全球
王燕發(fā)現(xiàn)，分散的花農(nóng)種植面積占全國桂花栽培面積的80%以上，許多高附加值的產(chǎn)品沒得以開發(fā)。“只有規(guī)模才有優(yōu)勢。”她在成都和江蘇無錫建立了總規(guī)模達1000多畝的日香桂基地，種苗1000萬株，她還準備在成都開發(fā)桂花莊園旅游項目，力圖打通桂花產(chǎn)業(yè)鏈。
“日香桂有5-10年成長周期，1株5年期的樹可以賣到200元，10年期的可以賣到2000元，提煉的精油1公斤可以賣到10萬元左右。”王燕計劃發(fā)展千萬株種源儲備計劃，向全國各地有意加入計劃的合作伙伴輸出種苗，然后回收日香桂用于香精制作。目前已有湖北、湖南、陜西、重慶、廣西等地花卉種植企業(yè)和她聯(lián)系好實施這一計劃。
王燕的另一個想法是將自己的日香桂推廣到海外去，“中國擁有世界85%的桂花資源，關注中國桂花資源的國家越來越多。”她準備下半年開始借助阿里巴巴的“外貿(mào)通”產(chǎn)品去開拓外貿(mào)市場，將日香桂香精打入海外市場。
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