捕捉商機 大膽創(chuàng)業(yè)
七年討薪生涯，帶給陳凡順太多難以言說的傷痛，也教會他一個刻骨銘心的道理：農(nóng)民工要改變地位，一定要自立自強！
討薪結(jié)束之后，陳凡順離開了廈門。他種過菜，干過飲食，砍過木頭，還跟隨叔叔在廣東承接過工程。當手頭積累了一點資金的時候，感受了珠三角風(fēng)起云涌創(chuàng)業(yè)大潮的他，內(nèi)心萌動著一股創(chuàng)業(yè)的熱望。
2005年，有感于家鄉(xiāng)政府招商引資的誠意，陳凡順回到贛州創(chuàng)業(yè)，當年12月18日，他與贛州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)簽下合同。起初他想辦一個生產(chǎn)環(huán)保磚的磚廠，但環(huán)保磚的生產(chǎn)過程并不環(huán)保，這個動議被否決了。
“要做，就做國家鼓勵的無污染、無噪音、高效益的項目。”2006年，陳凡順在贛州市招商局工作人員的陪同下，用了半年的時間考察市場。他們北上北京、青島，南下佛山、廣州……一路走，一路看，全國200多家高分子材料企業(yè)，他去了一半以上。這一路走來，越發(fā)堅定了陳凡順的信心：這個行業(yè)科技含量高，效益好，產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求。而在江西只有一家同類企業(yè)。空白意味著商機。陳凡順隨即著手籌備新型建材有限公司。
作為對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的鼓勵，地方政府也給了他相應(yīng)的扶持和幫助。最讓他感動的是2007年下半年，設(shè)備和原材料都買回來了，機器的電瓶卻出了故障。如此專業(yè)的設(shè)備本地市場自然沒有，又是開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)幫他聯(lián)系了佛山一個廠家發(fā)貨過來，還事無巨細打了許多電話給物流公司，確保行期無誤……
點滴關(guān)懷，潤物無聲。“不論面臨多大的困難，我都不能辜負了大家的厚望！”陳凡順心里暗下決心。工廠試生產(chǎn)階段，主要產(chǎn)品是PVC波浪瓦和免漆板。因為技術(shù)不過關(guān)，廢品率一度高達60%至70%。為解決這一技術(shù)難題，他請來華南理工大學(xué)的教授現(xiàn)場辦公，找出問題癥結(jié)所在。在改善了原料配方之后，廢品率果然降下來了。自此，陳凡順特別重視企業(yè)的技術(shù)力量，外聘了華南理工大學(xué)、中國塑料協(xié)會、江西理工大學(xué)的專家教授為企業(yè)的研發(fā)顧問。
2007年9月28日，陳凡順迎來了人生中最值得銘記的時刻：他一手創(chuàng)建的贛州富強新型建材有限公司正式投產(chǎn)了。這是贛州第一個、江西省第二個高分子新型建材公司。
百年危機 從容面對
公司開業(yè)了，但他們的產(chǎn)品在浩淼無邊的市場海洋里幾乎無人問津。更為嚴酷的是，公司投產(chǎn)不久，以樓市持續(xù)低迷為表征之一的全球金融危機洶涌襲來，對建材市場的影響尤為明顯。
危機下，陳凡順帶著產(chǎn)品來到各地建材市場一家一家游說，他告訴店家進他的貨，不用預(yù)付一分錢貨款，賣出去了再結(jié)賬。在陳凡順的公司旁邊不遠，坐落著當?shù)刈畲蟮囊患野拙破髽I(yè)。酒廠裝修的時候，包工頭從陳凡順這里賒購了約一萬元產(chǎn)品試用，并隱瞞了產(chǎn)品真實來源。試用后酒廠非常滿意，要求繼續(xù)使用這種材料。結(jié)果，酒廠先后從這里購了70多萬元的產(chǎn)品。事后他們得知這些建材竟然出自鄰廠，一時間大感驚訝，繼而刮目相看。
陳凡順對這樣的認可倍感欣慰，同時也促使他愈發(fā)重視產(chǎn)品質(zhì)量。有一次，公司進了一車原材料，陳凡順發(fā)現(xiàn)木材的邊緣部位已經(jīng)出現(xiàn)了少許變色，有輕微受潮跡象，檢驗員認為Cye.com.cn不影響使用，準備將其入庫。但陳凡順硬生生冒著得罪供貨商的風(fēng)險將這車有些瑕疵的材料退了回去。
嚴格的質(zhì)量管理和靈活的營銷策略，使其產(chǎn)品先后通過國家環(huán)保、質(zhì)監(jiān)部門的檢測認定。在全球金融危機的大背景下，以其名字命名的凡順牌高分子免漆門和免漆板在市場上供不應(yīng)求，公司年銷售額三年內(nèi)可望超億元。
如今在他的公司里，許多員工都是從各地返鄉(xiāng)的農(nóng)民工及部分院校的畢業(yè)生。作為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的先行者，他常常提醒想要創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民兄弟和高校畢業(yè)生：第一要堅忍不拔，吃苦耐勞；第二要掌握信息，與時俱進；第三要胸襟開闊，目光長遠。同時，他也希望政府在扶持農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)方面，要進一步加強政策引導(dǎo)，加大資金扶持。
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