廣東小伙西部創(chuàng)業(yè)
每年的8月是新疆維吾爾自治區(qū)拜城縣土豆收獲的季節(jié)。一位叫呂志銘的廣東人今年種植了500多畝的土豆，經銷商今天給的價錢讓他很滿意。
呂志銘：“去年我們是0.55元，今年土豆0.75元也感覺也很不錯了，很不錯，恰當�！�
記者：“一畝地能賺多少錢？”
呂志銘：“一畝地大概賺將近2000元錢�！�
500畝土豆可以收入80多萬。能賺到這80萬，呂志銘已經在新疆干了八年。這八年也也讓他改變了很多。
呂志銘：“以前在廣東呀，天天都是晚上到歌舞廳去唱唱歌呀，玩呀那樣的現在就不一樣了，你看把我都曬的黑黑的了，以前我可白了，就像現在你看，這個肚子那么一樣的白，這個手那么黑了。”
呂志銘原本長著一張明星臉，但由于每天在農田辛苦的勞作，現在也變了模樣。
妻子：“以前我剛認識他的時候，一幫朋友去玩的時候，你男朋友怎么那么像周潤發(fā)呀，我第一眼感覺他也確實很像，但是現在不怎么像了，因為在新疆這個地方，勞動呀，太辛苦了，曬的黑黑的，沒有以前像了�！�
現在呂志銘挖土豆的地方，曾經是3000畝的荒地和戈壁灘。呂志銘用了8年的時間，將這里2000畝改良成了可耕種的農田和1000畝的魚塘。2007年收入超過100萬。
那么，一個廣東人為什么會跑到新疆創(chuàng)業(yè)，他又是如何做成功的呢？
2000年，呂志銘全家去新疆拜城縣探親，順路旅游。在游玩的時候，新疆遼闊無邊的土地和適宜種植農作物的氣候，激發(fā)他對創(chuàng)業(yè)的聯(lián)想。
呂志銘：“我父母親是在香港做這個蔬菜呀，肉食呀這個批發(fā)的，我也是這樣子構想，我是否搞一個農場，種這個適合香港市場的那種作物，然后種好的之后我銷售到香港那邊去呢。”
呂志銘想在拜城縣承包土地投資農業(yè)，旅游時他順路來到了拜城縣政府，在招商辦了解到當地投資政策非常優(yōu)惠，土地承包費用2000年是每畝30元錢。
中共拜城縣委常委艾合買堤吐爾地6：“這個環(huán)境是不太好，一刮風的話塵土飛揚，對這個環(huán)境造成污染，就是沙塵暴天氣比較多�！�
當地政府在努力改變惡劣自然環(huán)境的同時，也為社會資金投入提供了優(yōu)惠政策。
中共拜城縣委常委艾合買堤吐爾地：“隔壁荒灘需要大量的投資，我們本地百姓開發(fā)的話，沒有這方面的資金，經濟實力不行。”
拜城縣的優(yōu)惠條件，呂志銘在廣東老家是想都不敢想的。
呂志銘：“廣東的地價格很貴，一畝地最低都300到500元錢，甚至最高的1500元錢一畝�！�
呂志銘覺得土地便宜減少了投資成本。蔬菜如果賣到香港，會增加近十倍的效益。算好了可觀的利潤率，呂志銘回到廣東，帶著以前做服裝生意賺的100多萬來到新疆。正式的在拜城縣大橋鄉(xiāng)承包了3000畝的荒地和戈壁灘后，花了20 多萬解決水源。
呂志銘：“從上游三公里遠，三公里遠，把這個水引到這邊來，然后修了這個閘口，修了這個閘口，把這個閘門一關，閘門一關這個水就可以直接往上面澆灌這一大片地了�！�
水有了，可種什么蔬菜呂志銘不知道。林洪斌是阿克蘇市農業(yè)局的技術人員，他給呂志銘出了個主意。先種植葵花改良土壤，然后再根據土質情況，選擇適合種植的農作物。
阿克蘇市農業(yè)處技術員林洪斌：“它調節(jié)土壤嗎，葵花有一些根部，根部呀腐爛，它根部腐爛，就像農家肥一樣的，它一爛了像農家肥一樣的，很疏松，對作物很適應。你看現在這里的生態(tài)都恢復了�！�
2000年呂志銘一共投資了100多萬，除了付土地租金、開荒和建基礎設施，還種上近兩千畝的葵花改良土壤。除此之外，他又回廣東老家向親戚借來了80萬，在1000多畝不能耕種的戈壁灘挖出了200個魚塘，出租給當地村民養(yǎng)魚賺取租金。盡管租金每年只有5萬元錢，但是呂志銘第一次在這片荒地和戈壁灘上有了收入。
兩年的時間足以讓這兩千畝的荒地改良成可耕種的農田，在等待的日子里呂志銘對未來的種植區(qū)域也有了規(guī)劃。
呂志銘：“耕種面積是2000畝，然后有1000畝魚塘，有苞谷，苞谷呢，大概有700畝，洋芋嗎，大概有4 00多畝，不到500畝，然后里面有皮鴨子，皮鴨子大概也300多畝，然后再里面還有糖蘿卜，糖蘿卜有500畝。”
2002年7月，2000畝的土地上，開滿了葵花。林洪斌告訴他，等到葵花謝了，這里就可以種植農作物了。眼看著種蔬菜運到香港的夢想越來越近，但是，一場突如其來的洪水打亂了讓呂志明的賺錢計劃。
呂志銘：“那個水大的呀，這個下面你看，直接到上面來了，最低的地方一下子沖開一個口子�！�
如果這個口子堵不住的話，這場五十年不遇的洪水，將淹沒呂志銘的所有的土地和魚塘。不但所有的投資化為泡影，兩年多的心血也白費了。
拜城縣大橋鄉(xiāng)黨委書記孫學武：“我們當時跟他說話，他根本就沒精神說話，他就沒精神跟我們說話，他看著直搖頭，這完了這完了，當時就這樣子。”
在鄉(xiāng)政府和當地村民的幫助下，終于堵住了洪水撕裂的缺口。一場洪水過后，呂志銘不但損失了30多萬，妻子因為經不起這樣的打擊，覺得在這里創(chuàng)業(yè)看不到希望，也提出要回廣東。
妻子唐玉梅：“反正我第一時間，我把孩子帶走算了。在這個地方第一條件不是很好，第二呢，又這么累這么辛苦的，看到就快收成了，一下子沖跑了，什么都沒有了。”
呂志銘：“痛苦，痛苦難受呀，睡覺都是沒精神，經常都是，睡也睡不著，反反復復，反反復復，怎么辦怎么辦。”
呂志銘心里矛盾重重，一邊是自己的妻子和孩子，一邊是辛苦建起來農場，還有身上背負的80多萬外債。如果現在放棄，不但兩年的心血白費了，這么多錢以后又如何去償還。
妻子走后，呂志銘走在地里考察損失發(fā)現，洪水雖然沖毀了一部分耕地和魚塘，但還剩下幾百畝改良好的土地可以耕種，這讓他看到了希望。
呂志銘：“這個地應該改良的都改良好了，我一定要爭口氣，渡過這個難關。”
因為缺乏資金，2003年，呂志銘買了便宜的土豆種子，在已經改良好的200多畝土地上種植。土豆的收獲是呂志銘，在這3000畝荒地和戈壁灘上能繼續(xù)留下來的唯一希望。
為了給土豆找銷路，呂志銘開車跑了1500多公里，找到了伊犁市的一家淀粉廠，廠家雖然答應可以收購他的土豆，但前提運輸要呂志銘自己解決。
呂志銘：“我一算，我?guī)湍闼偷竭@個地方，運費都去了0.4元錢一公斤了，才剩下0.1元錢，那我不是本都沒有了嗎？”
1500公里的伊犁運不過去，那么更賣不到距離5500多公里的香港。就在呂志銘為200畝地上400多噸土豆發(fā)愁的時候。
一位叫彭康成的阿克蘇農產品經紀人找到了他，要收購他的土豆。
新疆阿克蘇市土豆經紀人彭康成：“小戶你一天只能拉一車，拉5噸，拉了就拉上5噸，那就沒有意思了，像我這個，呂志銘他們一家我都要拉幾天�！�
第一次彭康成收購了呂志銘100噸的土豆，付給了他5萬多元錢。
但是揣在兜里錢還沒捂熱乎，彭康成因為土豆的質量問題，在阿克蘇給呂志銘打了個電話。
新疆阿克蘇市土豆經紀人彭康成：“就是地里面的那個蟲眼子嗎，洋芋上面嗎，蟲眼子有點多，老百姓肯定蟲眼子多，銷量就不行了嗎，我們找到他嗎�！�
因為彭康成的工人在裝車時沒有仔細檢查土豆的質量，將呂志銘一些個頭小，有蟲眼的土豆裝上了車。
接到彭康成的電話后，呂志銘開車去了彭康成賣土豆的市場。在這里他看到了彭康成的銷售實力。
呂志銘：“先觀察一下，這對面就是他的市場。批發(fā)土豆的地方。然后我就觀察他的批發(fā)量，看他一大早的時候，小商販都在那里搶著要。這個扛一箱，那個扛一箱。我看挺好的批發(fā)量挺大的�！�
親眼看了彭康成的銷售能力以后，呂志銘想與彭康成合作，解決以后種土豆的銷路。他做了一個決定，將賺的5萬元錢退回一半給彭康成。這讓彭康成自己都不敢相信。
彭康成：“你做事馬虎了嗎，你找人算帳是不可能的事。他的做法我沒有想到，怎么會直接把一半錢打掉。”
在阿克蘇市，像彭康成這樣的四川籍農產品經紀人特別多，與他們的交往時間長了，呂志銘這個廣東人還學會了四川話。
呂志銘：“老彭是長期合作的老哥們，合作比較愉快。”
記者：“他四川話說的標準嗎？”
彭康成：“沒有我說的標準。”
從那次做了賠本買賣后，呂志銘就和彭康成交上了朋友。彭康成每年都按照市場價格和呂志銘簽訂農產品收購合同。當初想將蔬菜賣到香港，可種上了土豆連伊犁都運不過去。這與他當初想象的越來越遠了。
2006年底，呂志銘回廣東探親，在農貿市場上他發(fā)現廣東的豬肉價格上漲，而他回到新疆后看到的卻是與廣東截然相反的景象。
呂志銘：“新疆怎么回事呢，農民還在賣母豬呢，還不想喂呢，它10元，8元錢一公斤都不想喂了。我感覺這個商機應該來了，是該我下手。”
呂志銘覺得養(yǎng)豬除了賺錢，還可以把彭康成不收購的20多少噸個頭小，有蟲眼的土豆當飼料喂豬，避免浪費。
但賣土豆的事情又告訴呂志銘，種出的蔬菜暫時賣不到香港，那么銷路就是必須要解決的問題。
呂志銘：“不能像上次土豆那個是一樣走鋼絲，處于被動狀態(tài)，那種情況，我先把這個市場找好，這個銷量能銷出去�！�
呂志銘打聽到阿克蘇市有一家生豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社。他想從合作社買豬，養(yǎng)大后再由合作社銷售。
呂志銘：“我為了引起他的注意，我就拋出了2000頭，一次拉2000頭這個豬娃子這個定單，讓他注意我�！�
呂志銘一下要買兩千頭豬崽。這樣的大手筆，讓讓合作社的理事長楊柄全對這位身份不明的外地人多了幾分猜想。
楊柄全：“拜城一個大老板，過來要買我們的種豬。原來最先聽到說他是一個香港的，香港過來的，后面又說從廣東來的。”
如果呂志銘這樣的大客戶能成為合作社社員，就擴大了合作社豬崽的銷量，增加了合作社的效益。雖然這個阿克蘇地區(qū)最大的專業(yè)生豬養(yǎng)殖合作社，一次無法滿足2000頭仔豬的需求。但楊柄全卻在積極的與呂志銘聯(lián)系，為他提供一切服務。
合作社理事長楊柄全：“隨時可以打電話，可以聯(lián)系，小問題嗎，打電話里面解決，如果打電話不好解決，我們就派專門的人過來解決。”
呂志銘的這次大手筆，讓他不但順利的成為了合作社的社員，還是合作社重點扶持的養(yǎng)豬大戶。第一次合作社賣給了他1000多頭豬崽，養(yǎng)到2007年底，每頭生豬純利潤超過了400多元。這一次呂志銘賺到了40多萬。
楊柄全：“呂志銘只負責養(yǎng)豬，技術呀，銷售呀都由我們負責，他的豬銷售，喂大了，一直由我們負責銷售到青海，甘肅，西藏，河南，四川等地�！�
2008年，呂志銘保守的估計他將有2000多生頭豬欄，會給他帶來80多萬的純收入。
雖然當初想把蔬菜賣到香港的計劃，由于運輸的原因泡湯了，但是現在種地、出租魚塘和養(yǎng)豬，每年也給呂志銘帶來了近200萬元的收入。在呂志銘農場走向正軌的時候，當初忍受不了打擊的妻子也帶著孩子回到了他的身邊。一些廣東老鄉(xiāng)也在向他咨詢到新疆投資農業(yè)的成功經驗。
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