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老公幫助老婆焐熱冷產(chǎn)業(yè)

cye.com.cn 時(shí)間：2008-6-30 13:36:47 來源：晨報(bào) 作者：冷靖華我來說兩句

　　“怪東西”里掘出金礦

　　整個(gè)80年代的創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮基本還屬于“勇者無敵”的時(shí)代，漸漸地，薄瑛的學(xué)識和閱歷開始發(fā)揮作用了。

　　1989年初，前進(jìn)四路逐漸成為全省的電子配件批發(fā)市場。“單我一家的家電零部件，銷量就比以前翻了4倍。”當(dāng)年，薄瑛沒有像其他多數(shù)攤販一樣繼續(xù)守著地?cái)偅菍⑷糠e蓄10萬元拿出來，在市場里租了個(gè)十來平米的小門面，做起零部件零售加批發(fā)的生意。

　　生意好了，競爭就變激烈了，部分經(jīng)營戶開始尋找細(xì)分后的空白市場。一個(gè)專賣電視天線的老板，很快就成了身家千萬的湖北總代理。這讓薄瑛深受鼓舞。那段日子，她每天都琢磨著尋找空白新領(lǐng)域。

　　一天，市場里來了個(gè)老爹爹，手上拿著個(gè)奇怪的零部件四處詢問。因?yàn)槭菃喂P小生意，市場里的老板們都不太愿意搭理他。薄瑛卻被爹爹手中的“怪東西”給吸引住了。“這是什么的零部件啊？我來幫您看看吧。”和爹爹的談話中，薄瑛得知這個(gè)“怪東西”是空調(diào)的一個(gè)小配件。但當(dāng)時(shí)武漢用空調(diào)的人還不多，很難找到相同的這種小配件，老爹爹很著急。薄瑛突然心里一亮，武漢氣溫高，冰箱空調(diào)遲早熱銷，而該類零部件維修難度高，市場里還沒人涉足這個(gè)空白的“冷市場”。“那一刻，我意識到自己學(xué)的心血管內(nèi)科專業(yè)正好派上用場”。在薄瑛看來，人體循環(huán)系統(tǒng)與空調(diào)的內(nèi)循環(huán)系統(tǒng)是相通的。壓縮機(jī)就像心臟，高低壓管就是動(dòng)脈和靜脈，小配件就是身體各個(gè)組成器官。她決定就拿這些制冷設(shè)備當(dāng)人體器官來好好研究，憑技術(shù)打開新市場。

　　當(dāng)天，薄瑛早早地關(guān)了門，她一邊通過進(jìn)貨渠道緊急尋找這個(gè)空調(diào)零配件，一邊專門買回10多本專業(yè)書籍。從基礎(chǔ)理論到怎么認(rèn)識零部件，最后又怎么使用，很快，她就摸得差不多了。三天后，那位老爹爹來了，薄瑛不僅拿出了他需要的零部件，還主動(dòng)提出上門幫助維修。讓薄瑛很意外的是，對方給的維修費(fèi)比買零件的錢還要多。“呵呵，感覺生意一下子做開了，來維修空調(diào)零件的人越來越多，都是自己找上門，還不用我吆喝。”看到維修商機(jī)，薄瑛特意做了塊大牌子，上面寫上“專業(yè)維修空調(diào)零部件”的字樣。

　　在那個(gè)還沒有“空調(diào)三包”配套服務(wù)的年代，薄瑛專門做起的空調(diào)配件維修業(yè)務(wù)大受歡迎，不僅有市民找上門來請她幫忙修空調(diào)，甚至有一些小的廠家空調(diào)安裝維修工程也“不請自來”。

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