彭正“出走”尋獲創(chuàng)業(yè)路
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時間：2008-6-23 13:11:38 來源：晨報
作者： 我來說兩句 |
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從夢想回到現(xiàn)實踏踏實實做一個銷售員
到了廣州，彭正恢復了財經大學高才生的心高氣傲。進入人才市場，他填寫的職位全部是“總經理”。結果可想而知，等了大半月，他沒有接到一份面試通知。他又調低目標，接著應聘“部門經理”，又等了半個月，還是沒人要他。
不過，在等待的一個月里，彭正倒是發(fā)現(xiàn)，人才市場求職的人多，但提供吃飯的場所很少。于是，他用全部家當租了房子搞起快餐生意。他招募了一些與他一樣沒找到工作的人，每天做好飯，用推車推到車站、廣場去叫賣。彭正還利用自己的專業(yè)知識，計算出做快餐的回報速度。按他的想法，這個模式很好復制，一旦做好了，很容易做成連鎖店。
可現(xiàn)實依舊與想象差得很遠。餐車推出去的第一天，彭正就吃了閉門羹。別人寧愿從條件差的路邊門面買盒飯，也不愿試一下他們的便宜飯菜，因為覺得彭正他們是流動攤販，不可靠。
快餐老板的黃粱美夢瞬間破滅，彭正不得不重返人才市場。用他自己的話來說，“這次，我是徹底清醒了。”一進市場，他就應聘銷售員，很快被一家銷售管理軟件的公司看中。這次，他真正沉下心來了，憑著一股能吃苦的沖勁，再加上從前的專業(yè)知識，很快，他的月收入就從1000元上升到4000元，接著8000元、10000元。由業(yè)務員到辦事處經理，到總經理，到大區(qū)經理，這樣一個飛躍的過程只用了兩年的時間。彭正開玩笑說，“連流浪漢都做過，還有什么做不了的。”
準確把脈3個月救活虧損公司
收入過萬的彭正已揚眉吐氣，創(chuàng)業(yè)的機遇再次垂青于他。深圳一家技術型公司面臨資金鏈斷裂的危險，該公司創(chuàng)始人與彭正有過業(yè)務往來，提出讓彭正以加盟的方式進入公司一起創(chuàng)業(yè)，“天時、地利、人和”，彭正一心想創(chuàng)業(yè)的夢想終于得以實現(xiàn)。
這家公司就是深圳瑞福特。彭正以總裁兼CEO的身份空降進去，所做的第一件事情就是裁員。
他在3個月內裁減了50%的人員。通過對這家公司的把脈，彭正發(fā)現(xiàn)，一方面，做研發(fā)的人太專注于技術，結果閉門造出的產品并不是市場真正所需；另一方面，資金鏈出現(xiàn)問題，但外來資金又不充足。對他來說，短時間內要降低成本，唯有裁減重復設置的人力資源。
通過調整，那些技術很領先，而消費者用不上的環(huán)節(jié)全部被裁撤。彭正要求，公司所有業(yè)務以市場為導向，銷售到售后等一切與客戶打交道的環(huán)節(jié)，要將市場反饋第一時間回告公司，并在網站開設總裁信箱。因為技術一直在行業(yè)內領先，調整后的瑞福特很快步入正軌。
目前，擁有400人技術團隊的瑞福特已完成從技術驅動到市場導向的戰(zhàn)略轉型。公司已在國內26個主要城市建立銷售與技術服務平臺，擁有渠道伙伴三百多家。中國網通、中國郵政、鳳凰衛(wèi)視、吉林教育廳、長虹集團，鄭州電力等數百家包括上市公司、知名企業(yè)集團及政府事業(yè)單位在內的用戶群成為瑞福特的用戶。
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