從上世紀(jì)80年代末國(guó)營(yíng)企業(yè)月薪千元的員工，到和朋友下海經(jīng)商；從商品流通領(lǐng)域到網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)，然后又到工藝品的代理銷售。而立之年的劉建偉一步一個(gè)腳印地經(jīng)營(yíng)著他的“市潮。本期創(chuàng)業(yè)故事推出———?jiǎng)⒔▊ズ退膭?chuàng)業(yè)故事。
●辭職走上創(chuàng)業(yè)路
1988年，劉建偉在秦皇島一家國(guó)營(yíng)企業(yè)上班，月薪為千元左右，干了兩年以后，劉建偉發(fā)現(xiàn)這樣的工作每天千篇一律，沒(méi)有什么創(chuàng)造性，今天就可以預(yù)見(jiàn)到5年之后的工作流程。1992年左右，他選擇到一個(gè)經(jīng)營(yíng)性的單位上班，一段時(shí)間之后，在這里他又發(fā)現(xiàn)幾乎同樣的問(wèn)題。1998年在單位當(dāng)時(shí)效益不錯(cuò)的情況下，他在同事和單位領(lǐng)導(dǎo)的驚訝之中，辦了“停薪留職”。
1998年之后，下海之后的他和朋友一塊干起了商品流通行業(yè)。20多個(gè)人加上幾輛車每天“搗騰”食品和飲料，“百事可樂(lè)”和“農(nóng)夫山泉”等產(chǎn)品就是他們率先引進(jìn)到秦皇島的，最多的時(shí)候他們?cè)?jīng)代理過(guò)八九個(gè)品牌。一開(kāi)始的時(shí)候做得還算不錯(cuò)，但是越到后來(lái)越發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：利潤(rùn)的大小往往受制于廠家，風(fēng)險(xiǎn)特別大。2000年底，劉建偉從商品流通行業(yè)中退了出來(lái)。
●短期的網(wǎng)吧經(jīng)歷
之后，劉建偉在家中歇了幾個(gè)月。在休息的這段時(shí)間里，劉建偉發(fā)現(xiàn)，開(kāi)網(wǎng)吧不錯(cuò)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)在秦皇島地區(qū)還只有少數(shù)的幾家，而且當(dāng)時(shí)上網(wǎng)4元/小時(shí)。經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧沒(méi)有團(tuán)體消費(fèi)，也不需要打折。
劉建偉不懂電腦，于是他就找到了一個(gè)計(jì)算機(jī)專業(yè)的朋友，在學(xué)習(xí)了一段時(shí)間之后，劉建偉發(fā)現(xiàn)電腦的操作并不難，經(jīng)過(guò)考察后他看中了白塔嶺附近的一個(gè)地方，這里既有一定的客流量，而且房租還比較便宜，于是就到北京購(gòu)買了15臺(tái)電腦開(kāi)起了一家網(wǎng)吧。一開(kāi)始是經(jīng)營(yíng)游戲，不到8個(gè)月投資就回來(lái)了。開(kāi)了一段時(shí)間以后，他發(fā)現(xiàn)，錢雖然賺了，但是來(lái)玩的都是附近的學(xué)生。這樣，在干了一年半后，把網(wǎng)吧轉(zhuǎn)讓給了別人。
●木梳讓他再走創(chuàng)業(yè)路
在經(jīng)過(guò)兩次創(chuàng)業(yè)之后，劉建偉發(fā)現(xiàn)，要想創(chuàng)業(yè)必須要尋找一個(gè)產(chǎn)業(yè)周期比較長(zhǎng)的項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)才可以持久。一次北京之行,劉偶然在路邊發(fā)現(xiàn)了一個(gè)古色古香的木質(zhì)店鋪，店鋪里面裝潢精美，一把梳子可以賣到40元左右。劉覺(jué)得，這應(yīng)該就是自己的下一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
在打定主意之后，他開(kāi)始和木梳的生產(chǎn)廠家取得聯(lián)系，希望為他們的產(chǎn)品做秦皇島地區(qū)的代理，但被廠家拒絕了。劉建偉心想，這個(gè)市場(chǎng)變化太快了，一時(shí)一刻也不能耽誤。于是，他買了火車票直接到了廠家的所在地———重慶。在和總經(jīng)理進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)四五個(gè)小時(shí)的談判后，終于把秦皇島代理銷售的合同拿到了手。
2003年，劉建偉的木梳店開(kāi)業(yè)了，到現(xiàn)在生意一直不錯(cuò)，而且經(jīng)過(guò)一番經(jīng)營(yíng)后，還在沈陽(yáng)開(kāi)了另一家木梳店。
●劉建偉的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
談起這十幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)過(guò)，劉建偉認(rèn)為，隨著人們生活水平的不斷發(fā)展，居民求新的趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯得呈現(xiàn)出來(lái)。選擇一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先應(yīng)該拋開(kāi)它的價(jià)格信息，看這種產(chǎn)品是否有一種普遍的大眾需求，其次，產(chǎn)品的認(rèn)知度（產(chǎn)品質(zhì)量）和人們對(duì)它的期望值要高；另外就是受賣形式（購(gòu)物的環(huán)境和氣氛等）要和產(chǎn)品本身體現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值相吻合。
|
