然而，網(wǎng)訊核心技術(shù)研發(fā)并非在硅谷，而是在中國(guó)。徐郁清最初擔(dān)任常務(wù)副總，除了技術(shù)與市場(chǎng)之外，財(cái)務(wù)、人事、辦公室、后勤、采購(gòu)全部都由她負(fù)責(zé)。2000年公司上市以前這些職位才聘請(qǐng)專門的主管。徐在這個(gè)過程中建立了一支龐大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，主要分布在中國(guó)的合肥、蘇州、杭州三個(gè)城市，人數(shù)約為公司全部人數(shù)的三分之一。這些在中國(guó)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)每個(gè)小組都有一個(gè)在硅谷的組長(zhǎng)，以保證隨時(shí)把握最先進(jìn)的技術(shù)和理念。此種方式不但大大節(jié)約了研發(fā)成本，而且由于時(shí)差關(guān)系其研發(fā)部門幾乎全天候處于工作狀態(tài)。“我做的每一件事情都會(huì)反映到全球用戶的界面上。”網(wǎng)訊杭州分公司的一位正在編寫代碼的程序員抬起頭，告訴記者。作為跨國(guó)公司研發(fā)部門的一個(gè)齒輪與作為核心技術(shù)的支持者，給同一個(gè)人帶來的榮譽(yù)感顯然不同。
為配合跨境研發(fā)，網(wǎng)訊內(nèi)部實(shí)行“一司兩制”，即使后來從大公司聘請(qǐng)了專門的常務(wù)副總，中國(guó)團(tuán)隊(duì)仍全部由徐負(fù)責(zé)，“這之間中轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)特別重要，如果不流暢，中方和美方都會(huì)有意見，”徐郁清說，“中國(guó)團(tuán)隊(duì)全部由我組建的，他們畢竟扎根在中國(guó)，并非像都置身于硅谷那樣容易磨合。”
《世界是平的》出版之后，網(wǎng)訊員工頗多感慨，“10多年前我們就在身體力行這一概念，”李欽敏說，“不但產(chǎn)品是為了磨平時(shí)空的距離，內(nèi)部管理也是如此”。
自2002年開始，網(wǎng)訊進(jìn)入快速發(fā)展期，業(yè)績(jī)逐年強(qiáng)勁上行，朱敏隱隱感覺他在美國(guó)的這一頁也將翻過，而在此之前，他需要征求另一個(gè)人的同意，不是老婆，而是戰(zhàn)友蘇布拉。
賣掉公司
說服蘇布拉“放”自己走，朱敏用了三年時(shí)間。
從形式上，朱敏已逐漸融入了美國(guó)主流社會(huì)，他是加州大學(xué)“科學(xué)與技術(shù)發(fā)展委員會(huì)”委員，同時(shí)也是加州政府及硅谷首府圣何塞市政府的10名科技顧問之一，在IT界和華人商圈中擁有良好商譽(yù)，但不適感仍時(shí)時(shí)泛上心頭，“開party時(shí)，人家談到30年前的電影怎么樣，40年前我們就讀的小學(xué)怎么樣，這些我都不懂，只能在旁邊笑，話題就比較窄，總不能說30年前我在寧波當(dāng)農(nóng)民時(shí)怎么樣吧？”從2002年開始，朱敏就不斷和蘇布拉表達(dá)要回中國(guó)的想法，但蘇布拉始終不同意，此事就暫時(shí)擱置。
2003年，朱敏將風(fēng)險(xiǎn)投資公司NEA介紹到中國(guó)，在網(wǎng)訊的第二輪融資中，NEA曾牽頭募集了3000萬美元。 朱敏建議其負(fù)責(zé)網(wǎng)訊項(xiàng)目的斯科特·森德爾（Scott Sandell）一定要來中國(guó)尋找機(jī)會(huì)，他向斯科特隨意介紹了上海一家叫做展訊科技的半導(dǎo)體公司，也沒有對(duì)這家公司給予太高評(píng)價(jià)，但NEA不久后決定投資展訊，一出手就是2000萬美元。
“Min,你這樣的人回到中國(guó)是非常有價(jià)值的。” 斯科特對(duì)朱敏說。
“當(dāng)時(shí)我還不知道這句話是什么意思，回來之后才慢慢發(fā)現(xiàn)價(jià)值在哪里。”這個(gè)插曲堅(jiān)定了朱敏的去意。
蘇布拉還在嘗試最后的挽留，他認(rèn)為朱敏可以回中國(guó)搞投資（2004年朱敏已成為NEA合伙人），但仍保留在網(wǎng)訊的職位。朱敏考慮再三，決定徹底脫身。“不可能做投資與網(wǎng)訊一點(diǎn)關(guān)系都沒有，離開網(wǎng)訊，從法律上講就非常干凈了，另外精力也吃不消，萬一中國(guó)做起來網(wǎng)訊又發(fā)生什么事情，說不定又要叫我回去怎么辦？”朱敏說。無奈之下，蘇布拉與他商量網(wǎng)訊的未來，研究了多條路徑，最后判斷出售是最好的選擇，而且要把公司“交給和我們有一樣眼光的大公司，在特定領(lǐng)域能與微軟平起平坐”。
2005年5月，朱敏回到中國(guó)，3個(gè)月后他辭去了首席技術(shù)官的職位。而蘇布拉也開始在大洋彼岸接觸買家，曾與網(wǎng)訊在互聯(lián)網(wǎng)語音電話方面合作多年的思科進(jìn)入了視野。蘇布拉告訴思科其它公司對(duì)網(wǎng)訊也有興趣。“他們很吃驚，‘我們沒有意識(shí)到你們考慮過出售’。”蘇布拉回憶。
思科已有將近120次成功收購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，之前也曾希望將網(wǎng)訊納入版圖。但因?yàn)楫?dāng)時(shí)尚無意成為最大客戶微軟的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因此也并非勢(shì)在必得。但隨著路由器和交換機(jī)市場(chǎng)漸趨成熟，如果希望令華爾街保持興奮，思科必須向比網(wǎng)絡(luò)硬件發(fā)展更快的市場(chǎng)挺進(jìn)。到2006年，在成為下一代通信運(yùn)營(yíng)商的共同目標(biāo)上它將必然與微軟相遇，這時(shí)網(wǎng)訊凸現(xiàn)出關(guān)鍵價(jià)值。
之后的故事已勿需詳述，談判由蘇布拉全權(quán)負(fù)責(zé)，只用了10個(gè)工作日。美國(guó)時(shí)間2007年3月14日凌晨，朱敏接到蘇布拉的電話，只說了幾個(gè)字：“終于可以了。”然后雙方無語，已經(jīng)繃了10年的神經(jīng)緩緩松弛下來。
思科為這次收購(gòu)耗資32億美元，收購(gòu)價(jià)約合每股57美元，較網(wǎng)訊3月14日收盤價(jià)46.20美元高出23%，這是其自2005年它以69億美元收購(gòu)有線電視設(shè)備廠商科學(xué)亞特蘭大以來規(guī)模最大的一次收購(gòu)。
網(wǎng)訊也獲得了新動(dòng)力，蘇布拉承認(rèn)，“從銷售角度看，雖然在中小企業(yè)市場(chǎng)有影響力，但是我們?cè)诖笃髽I(yè)市場(chǎng)的影響力只有20%，在全球市場(chǎng)的影響力還不足這個(gè)數(shù)字，我們可憑借思科強(qiáng)大的銷售實(shí)力提升自己”。 蘇布拉將繼續(xù)留任于網(wǎng)訊，未來商用網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議市場(chǎng)的戰(zhàn)役將發(fā)生在思科、微軟與排行第三的Citrix之間。
朱敏的戰(zhàn)績(jī)?cè)诠韫热A人中并非“空前絕后”，比他更年輕的鄧鋒幾乎與他同時(shí)創(chuàng)業(yè)，成立網(wǎng)絡(luò)安全公司NetScreen。鄧曾在2003年獲得美國(guó)北加州最高創(chuàng)新獎(jiǎng)，2004年，他以40億美元將公司出售給全球第二大網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商Juniper，近年來，第一代硅谷中國(guó)大陸創(chuàng)業(yè)者已普遍進(jìn)入收獲期。
重新理解中國(guó)
思科與網(wǎng)訊的交易公布之后，朱敏知名度突然提高，他隨即發(fā)現(xiàn)自己被置于一個(gè)并不準(zhǔn)確的座標(biāo)系中，他很想大聲告訴別人：我不是VC。“不打算和沈南鵬這些小兄弟搶資源，我投資的概念是培育一代完全不同的中國(guó)企業(yè)。”
回國(guó)前朱敏帶著一個(gè)問題，中國(guó)企業(yè)以怎樣的方式走向世界最有利？是通過制造業(yè)去海外兼并收購(gòu)，還是通過輸出渠道與服務(wù)？他選擇后者，因?yàn)椤爸袊?guó)正在由以制造業(yè)為主的國(guó)家慢慢轉(zhuǎn)化為以服務(wù)業(yè)為主的國(guó)家，藍(lán)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)會(huì)變?yōu)榘最I(lǐng)經(jīng)濟(jì)，這個(gè)過程中基于高科技的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)將進(jìn)入春天。”
他曾仔細(xì)盤算過自己的砝碼，首先袋中有錢，再者手中有資源，最重要的是腦海里裝滿了寶貴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他興沖沖地要完成三個(gè)角色轉(zhuǎn)變，從以美國(guó)為主到以中國(guó)為主，從企業(yè)家變?yōu)橥顿Y家，從IT產(chǎn)業(yè)進(jìn)入更廣泛意義的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。20年過去了，他仿佛還是那個(gè)能在一分鐘內(nèi)點(diǎn)燃別人情緒的朱敏。
回國(guó)之后朱憑直覺試探性地投資了幾家企業(yè)，全部用自己的資金，感覺很順利，其中包括為移動(dòng)用戶提供“空中充值”服務(wù)的連連科技以及母嬰用品銷售商紅孩子。NEA方面過來看過后說很不錯(cuò)，增值空間很大，朱敏認(rèn)為時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，便與NEA各出資50%成立賽伯樂投資公司，準(zhǔn)備放開手腳大干一番。
“我是非常喜歡發(fā)現(xiàn)邊界的人，在這里成功，就會(huì)伸出腳去試探最優(yōu)化的投資點(diǎn)在那里，比如在企業(yè)需要一千萬美元時(shí)投進(jìn)去了，很順利，就想能不能早點(diǎn)進(jìn)入只投五百萬美元呢？也許更早一點(diǎn)只投兩百萬美元都能成功。”他不無遺憾地說，“當(dāng)時(shí)信心太足，繼續(xù)往邊界邊上走，希望不會(huì)掉下去，結(jié)果發(fā)現(xiàn)那里是懸崖，比較痛苦。”
他曾以數(shù)百萬美元投資于宋朝弟的科利華教育軟件技術(shù)公司，這家因成功運(yùn)作《學(xué)習(xí)的革命》而輝煌一時(shí)的企業(yè)于2005年的最后一天退市，主業(yè)營(yíng)收為零。朱敏在宋朝弟幾乎走投無路之前伸出手，然后也被拖下水。他并不覺得被宋朝弟欺騙了。朱認(rèn)為沒有扶持起科利華的原因在于雙方心態(tài)都沒有調(diào)整好，自己還在為硅谷的事牽腸掛肚，宋朝弟則對(duì)資金的需求太迫切了，拿了錢之后頻繁調(diào)整戰(zhàn)略。
據(jù)接近朱敏的投資界人士透露，真正讓他不滿的投資對(duì)象是MYSEE，高燃，這位生于80年代的CEO，將他的投資大部分都用于個(gè)人公關(guān)。
最讓朱敏難以接受的是國(guó)內(nèi)融資方道德底線很模糊，一家公司銷售數(shù)據(jù)報(bào)上來的都是假的，朱敏按照假的數(shù)據(jù)投資，結(jié)果發(fā)現(xiàn)錢很快就燒完了。朱敏火得要死，有員工勸他，“朱總不要發(fā)火，有些事情差不多就行了。”他氣更大了，“‘差不多’是什么概念？這種事在硅谷做過一次就別想混了，但他們?cè)趪?guó)內(nèi)還能融到錢，下次見到你，酒杯一端，好像什么事也沒發(fā)生過。”
“他很直，口頭聽來的東西就相信，最初也沒有中國(guó)的投資團(tuán)隊(duì)輔助，投了錢不知道如何維護(hù)自己的利益。”徐郁清說。朱敏出手很大方，動(dòng)輒就是幾百萬美元，那時(shí)網(wǎng)訊還沒有出售，徐郁清兩年來陸續(xù)賣了大量股份支持他。“他這個(gè)人想做的東西你沒辦法把他拉回來，倒不如能幫多少幫多少。”
更令他頭疼的是，蘇布拉那樣的合作伙伴并不容易找到。他曾經(jīng)對(duì)一家接受投資的企業(yè)說“凡是賺錢的都可以做”，結(jié)果其做了類似黃色電話的業(yè)務(wù)，朱敏幾乎暈過去了，“難倒我還要提前說明‘犯法的事除外’嗎？”他還發(fā)現(xiàn)有人善于陪他做即興演出，“我就像導(dǎo)演一樣，一指，方向在那里”，他揮舞著雙臂做舉旗狀，“后面的團(tuán)隊(duì)就呼啦一下沖過去，邊沖邊喊，‘你看、你看，我旗舉得多好’。”
嘗試了酸甜苦辣，朱敏開始重新理解中國(guó)，尋找商業(yè)上的具體定位，重建人際關(guān)系網(wǎng)。他將從2005年歸國(guó)到2007年網(wǎng)訊被收購(gòu)這段時(shí)間稱為“基本學(xué)習(xí)期”。有時(shí)合伙人提醒他：“老朱，這么笨的事你又做了？”他拍拍腦袋“對(duì)不起，忘記了。”
在這個(gè)過程中，他漸漸感覺自己被帶離了設(shè)想的方向，更加像一個(gè)純正意義的VC，有一段時(shí)間，很多尋找投資的人都知道有個(gè)叫朱敏的很“爽快”，某日他收到了一條不知所謂的短信，于是回了一條問對(duì)方是誰，對(duì)方的答復(fù)倒很直接：說白了吧，我就是和你要錢的。
2007年開始，他準(zhǔn)備逐步展開自己的“整合性投資”試驗(yàn)。
紅杉樹，他在國(guó)內(nèi)親手創(chuàng)建的第一家企業(yè)，才是他為自己預(yù)設(shè)軌道的起點(diǎn)。這可視為他自1991年創(chuàng)建Future Labs 以來專注領(lǐng)域的延續(xù)。紅杉樹是一個(gè)交互式管理服務(wù)平臺(tái)，通過網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，將企業(yè)、供應(yīng)商、代理商、分銷商、客戶、關(guān)鍵技術(shù)提供商等緊密聯(lián)系，為企業(yè)提供各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)。
“紅杉樹”定位于核心在中國(guó)的全球化公司， 2006年4月，兒子朱磊從美國(guó)回來，他退居幕后，專心研究產(chǎn)業(yè)整合型投資模式。這個(gè)稱自己父親為“Min”的年輕人秉承了他的商業(yè)潛質(zhì)，朱敏還在為網(wǎng)訊獲得700萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資而興奮時(shí)，朱磊已經(jīng)給自己參與創(chuàng)立的一家醫(yī)院管理軟件企業(yè)吸引了1000萬美元。
朱敏計(jì)劃在所投資的每個(gè)領(lǐng)域招攬到朱磊這樣的人才，兼并整合他們所熟悉行業(yè)的小公司。目前他已悄悄組織了一支由本土企業(yè)家組成的合伙人隊(duì)伍，包括方正電子前總裁任偉泉、TCL前首席運(yùn)營(yíng)官袁信誠(chéng)，據(jù)說還有數(shù)位神秘低調(diào)的業(yè)界高手。這些合伙人多數(shù)來自上市公司，是“當(dāng)家不做主”的二把手，加入賽伯樂后，待遇都大大降低，坐普通機(jī)艙，住300元一晚的酒店，沒有配車，朱敏吸引他們的是平等的地位和產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想。
這很容易讓人想起同樣從硅谷歸來的陳宏的投資手法。賣掉公司歸國(guó)之后，陳宏組建漢能投資集團(tuán)，曾與IDG一起收購(gòu)了框架傳媒43%的股權(quán)。漢能合伙人譚智做了框架董事長(zhǎng)，在幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)，框架組合八家各地同類公司，把市場(chǎng)占有率提高數(shù)倍，之后以1.83億美元賣給了分眾傳媒。
但是，賽伯樂并不想在產(chǎn)業(yè)整合完成后就如同漢能一樣變身為財(cái)務(wù)顧問，朱敏希望將所投資公司的渠道和服務(wù)輸送到海外，首席執(zhí)行官：ceo.icxo.com不一定通過退出獲得回報(bào)。例如在中國(guó)制造假肢的費(fèi)用遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家，如果將假肢與紅杉樹這樣的信息平臺(tái)結(jié)合起來，完全可以發(fā)展成全球連鎖。首先利用三維成型將所需假肢的數(shù)據(jù)傳過來，中國(guó)這邊的加工團(tuán)隊(duì)根據(jù)要求定制好之后送過去再賣給消費(fèi)者，減少了若干環(huán)節(jié)。朱認(rèn)為很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都可以通過這種方式實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。
顯而易見，他在信息協(xié)同互動(dòng)領(lǐng)域浸潤(rùn)了16年，下一個(gè)目標(biāo)將是實(shí)現(xiàn)線上與線下的結(jié)合，這需要朱的團(tuán)隊(duì)具備四種特點(diǎn)：一流的企業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；最好的IT平臺(tái)；全球資源；資本運(yùn)作能力。
這聽來是個(gè)過于宏大的計(jì)劃，但當(dāng)年他創(chuàng)建網(wǎng)訊時(shí)，就有同行嘲笑他在試圖“把海洋加熱”，十年之后，他跑去告訴那位同行：海洋真的熱起來了。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3
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