在浙江省寧波市鎮(zhèn)海區(qū)，提起寧波華通電器集團股份有限公司董事長鄭紹琪，認識的人都會豎起大拇指，稱贊他是個辦廠能人，為人好。
對于為人：不把啥事都放心里
初識鄭紹琪，是在他與員工的聚會上。當過兵的鄭紹琪快人快語，不抽煙也不喝酒。于是有人冒出一句：“難怪你保養(yǎng)得這么好啊！”聞此，鄭紹琪哈哈大笑，由此“話匣子”也打開了。
記者也見過一些企業(yè)家，多數(shù)因操心、勞累、身傷心比較疲憊，看上去的年齡要比實際年齡老。可眼前這位董事長紅光滿面，精神煥發(fā)，不乏時尚元素，自然引起大家的興趣。鄭紹琪管理著一家有11個子公司的集團公司企業(yè)，是什么讓他在繁忙的工作中，能保持著這樣好的身體?鄭紹琪嘿嘿一樂：一是做人要開心，不要什么事都往心里放。這第二嘛，企業(yè)有一支非常團結、非常穩(wěn)定的中層隊伍，讓他省卻了不少心。他不管出去多長時間，企業(yè)都不會“掉鏈子”，生產(chǎn)、經(jīng)營一切正常。他用這樣八個字來形容現(xiàn)在的“華通”：欣欣向榮，蒸蒸日上。
對于創(chuàng)業(yè)：不能只靠泥土致富
按照現(xiàn)在流行的話來說，鄭紹琪是企業(yè)家中的“草根階層”，是一個農民成長起來的企業(yè)家。在他身上，很能感受到那種浙江企業(yè)家的勤奮、聰明、吃苦、耐勞、堅韌、不屈的勁。
鄭紹琪從來都不介意自己的農民出身，而且引以為榮。他是抱著“我們是農民，但我們不能只靠泥土來致富”的信念。1982年11月，他和幾個志同道合的朋友一起創(chuàng)辦了寧波華通電器成套廠(即寧波華通電器集團股份有限公司的前身)。創(chuàng)業(yè)時，只有2000元資金。7把老虎鉗和10來個職工的“作坊式”小企業(yè)，開始生產(chǎn)低壓開關。20世紀80年代，資訊遠沒有如今發(fā)達，鄭紹琪把產(chǎn)品做出來后，就想著如何把它銷出去。而那時一些政府部門、國營大企業(yè)，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)產(chǎn)品有懷疑態(tài)度，很不好銷出去。于是，鄭紹琪拿著樣品、訂單到寧波一些大單位挨家挨戶地上門推銷，不知吃了多少個“閉門羹”，也不知流過多少血汗。
鄭紹琪說，那時還是計劃經(jīng)濟年代，人家都選用國企的產(chǎn)品，就是選用非國企的產(chǎn)品，也是選有知名度的、質量過硬的，我們“小兒科”企業(yè)的產(chǎn)品，誰也不愿意訂購。通過給客戶免費試用、上門安裝等獨特服務推銷方式，終于感動了“上帝”，寧波有幾家大單位答應使用我們的產(chǎn)品，當時那個高興啊，不能言表，簡直就是手舞足蹈。
就這樣，鄭紹琪和他的伙伴們認準一個信條：踏踏實實辦事，認認真真做人。在鄭紹琪帶領下，企業(yè)以誠為本，兢兢業(yè)業(yè)，以過硬的產(chǎn)品質量，在國內市場上打開了銷路，以良好的經(jīng)營信譽贏得了客戶的信賴。
對于經(jīng)營：吃一個拿一個盯一個
為了站穩(wěn)腳跟，使企業(yè)立于不敗之地，他的戰(zhàn)略方針是，緊跟市場步伐走，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，實行全面“開花”。既制造生產(chǎn)低壓開關，又生產(chǎn)高難度的真空斷路器，還研發(fā)高科技的超高壓開關。鄭紹琪靠這種“吃一個，拿一個，盯一個”的經(jīng)營戰(zhàn)略，贏得了市場，也成全國同行的領頭羊。
上世紀90年代，是華通銷路低壓開關的黃金時期，全國各地要求訂購的合同紙，像雪片一樣飛進華通，產(chǎn)品處于供不應求的好勢頭，而且其利潤也非常可觀。但鄭紹琪主張上馬生產(chǎn)高難度的ZN17-10系列真空斷路器，他的想法，立即引起了廠里同事的反對，有人認為，生產(chǎn)超高壓開關國內無先例，而且也沒有先進設備，更沒有這方面技術人才，投資風險大，還是老老實實做不愁銷路的低壓開關為好。而鄭紹琪則認為，國內沒有的產(chǎn)品，肯定今后能賺大錢，而工藝簡單的低壓開關不會太長久。于是，他反復做好同事們的思想工作的同時，通過外貿部門關系，與日本東芝、法國施耐德等具有國際影響力的大企業(yè)“結親”，引進世界上最先進的技術和設備，在較短的時間里，克服重重困難，自發(fā)研制生產(chǎn)高難度的ZN17-10系列真空斷路器，令中國電業(yè)界和電機界吃驚不小。1997年銷售收入突破2億元，比上幾年翻了幾番。
在真空斷路器系列產(chǎn)品熱銷時，“野心勃勃”的鄭紹琪又“盯”住了要上馬生產(chǎn)國內空白的110 KV以上的超高壓開關，他敢想敢做，又不惜重金，引進國外先進設備，僅用了一年不到時間，就生產(chǎn)出110 KV以上的超高壓開關和變壓器系列產(chǎn)品再次令同行刮目相看。產(chǎn)品不僅安全可靠，還具有國際先進水平，受到國家電力部。科技部等單位領導的表揚。目前，華通的產(chǎn)品不僅廣泛應用于全國大中型企業(yè)，還飄洋過海出口創(chuàng)匯。
對于人才：企業(yè)是船人才是帆
“企業(yè)是船，人才是帆”。在同等條件下，企業(yè)這艘船行多快，行多遠，與帆有很大的關系。1995年，鄭紹琪干出了一件驚人事，從國外引進了2名洋專家，他們的年齡僅20多歲，可他們在技術工藝方面完全可以獨當一面。鄭紹琪在記者采訪時說：“有了人才，企業(yè)才能快速發(fā)展”。目前，華通集團公司有700余名員工，其中工程技術人員190余人。
善借“外腦”是鄭紹琪的又一特點，企業(yè)先后聘請了大專院校、科研部門一些專家學者擔任顧問，遵循“不求所有，但求所用”的原則，讓這些“高、精、尖”流動人才為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策，建立起既適應市場競爭又符合企業(yè)自身特色的管理，成效顯著。
為了留住人才，近年來，企業(yè)先后投資300多萬元，建造員工宿舍樓，配備齊全的生活設施。鄭紹琪還大膽在大會宣布：凡是在華通工作一年以上的員工，都可以享受“五金”待遇。僅此一項，企業(yè)每年要多支付420萬元。
對于財富：情義比金錢更重要
企業(yè)發(fā)展了，自身也致富了，但鄭紹琪沒有忘記家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親。鄭紹琪在家鄉(xiāng)設立“華通教育基金獎”。捐助貧困大學生，辦起了老年活動中心、老年協(xié)會。還投資600萬元辦了一家塑機廠，解決了52名殘疾人的就業(yè)難題。
鄭紹琪說，他永遠不會忘記在困難時期政府給予的支持，所以只要有時間有能力，就會參加各種社會公益活動。逢年過節(jié)，鄭紹琪會給曾經(jīng)一起戰(zhàn)斗過的兄弟們送上一份禮物，禮雖輕，可情重義重。
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