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                史玉柱的“農(nóng)村生意” 

                

                

                  
 
                    
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                         時(shí)間：2007-8-16 11:19:00 來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 
                        作者：顧建兵 我來(lái)說(shuō)兩句

                  

                

              

          

        

        

          
 
            
          

        

        

          
 
            

                
              

          

          

            　在史玉柱看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)同保健品一樣，都是利潤(rùn)比較高的行業(yè)，可以支撐其龐大的銷(xiāo)售渠道。實(shí)際上，這些地面推廣人員的收入是同其業(yè)績(jī)掛鉤的，公司本身需要支付的額外成本并不高。
　　據(jù)了解，征途網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地的辦事處在各地市級(jí)城市找代理商，然后這些代理商直接向征途總部購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)卡，對(duì)這些代理商采取的銷(xiāo)售模式是先給錢(qián)再給點(diǎn)卡。征途在各地的辦事處只負(fù)責(zé)地面推廣，并不跟這些代理商之間產(chǎn)生現(xiàn)金交易，這樣就最大程度上將資金流扁平化了，有利于總部對(duì)現(xiàn)金的直接管理。
　　
　　主打二三線(xiàn)城市
　　
　　“網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的很多公司都不太注重二三線(xiàn)城市。”在史玉柱看來(lái)，國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市的人口才幾千萬(wàn)，雖然處于金字塔的頂端，但是整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模有限，而二三線(xiàn)城市聚集了數(shù)億的人口，只要推廣得好，其市場(chǎng)空間相當(dāng)大。這也是史玉柱在經(jīng)營(yíng)腦白金等保健品業(yè)務(wù)時(shí)所探索出的中國(guó)國(guó)情。
　　“我不會(huì)去主打一線(xiàn)城市，下面的總量要比一線(xiàn)城市大很多。”史玉柱稱(chēng)。實(shí)際上，在北京、上海等一線(xiàn)城市里，網(wǎng)易和盛大等市場(chǎng)先行者所占的市場(chǎng)份額已經(jīng)相當(dāng)高，整個(gè)市場(chǎng)的推廣費(fèi)用也隨之水漲船高。“在一線(xiàn)城市的很多網(wǎng)吧去帖廣告畫(huà)是要付錢(qián)的，但是在二三線(xiàn)城市基本上不需要。”史玉柱說(shuō)。
　　在一線(xiàn)城市里，很多玩家都是在自己家里玩游戲，史玉柱的地面推廣隊(duì)伍也派不上用場(chǎng)，但是在二三線(xiàn)城市，眾多的玩家都是在網(wǎng)吧里玩游戲，這也是史玉柱的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)所在。
　　事實(shí)上，二三線(xiàn)城市也給了征途網(wǎng)絡(luò)足夠好的回報(bào)。上海市廣電局的一份統(tǒng)計(jì)報(bào)表顯示，2006年，征途網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)業(yè)收入為6.26億元。2007年，其市場(chǎng)發(fā)展速度更快，市場(chǎng)流傳的數(shù)據(jù)是，2007年3月份，征途網(wǎng)絡(luò)的月運(yùn)營(yíng)收入超過(guò)1.6億元，月純利潤(rùn)超過(guò)1.2億元。以此計(jì)算，該公司一季度營(yíng)業(yè)收入將超過(guò)4.8億元，每季度純利潤(rùn)將超過(guò)3.6億元。
　　帶著這份優(yōu)良業(yè)績(jī)，目前征途網(wǎng)絡(luò)正尋求在海外市場(chǎng)上市。“不久就會(huì)有結(jié)果。”對(duì)上市問(wèn)題三緘其口的史玉柱稱(chēng)。　
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