□ 周暉 王薇
一個(gè)化工專業(yè)的畢業(yè)生，卻投身完全陌生的服裝市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)起一個(gè)小有名氣的服裝網(wǎng)站；不懂CAD軟件，卻開發(fā)出了一套結(jié)合CAD和電子商務(wù)的報(bào)價(jià)系統(tǒng)，將傳統(tǒng)的服裝報(bào)價(jià)過程從三五天縮短到了5分鐘。創(chuàng)業(yè)3年，29歲的劉鄧憑著自己的智能服裝報(bào)價(jià)系統(tǒng)掘到了人生的“第一桶金”。
創(chuàng)富素描：新創(chuàng)意吸引眼球
作為服裝大市，寧波的服裝企業(yè)多達(dá)3萬多家，畢業(yè)后一直跑市場(chǎng)的劉鄧做起了某品牌CAD軟件的寧波代理商。剛開始銷售的業(yè)績(jī)很樂觀，但是劉鄧很快發(fā)現(xiàn)了問題：不少老板們?cè)诒г梗浖褂锰珡?fù)雜。這話給他提了醒：能不能研發(fā)一套只需點(diǎn)擊幾下就能使用的智能化系統(tǒng)呢？
按照服裝行業(yè)的傳統(tǒng)報(bào)價(jià)流程，企業(yè)接到訂單意向后，需經(jīng)過打板、放碼、排料、做樣衣等繁瑣的步驟，才能計(jì)算出成本，給出報(bào)價(jià)，這個(gè)過程一般需要3天到5天時(shí)間。劉鄧經(jīng)過大量的數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)調(diào)研，申請(qǐng)到了寧波市科技局20萬元青年創(chuàng)業(yè)基金的扶持。
2006年，“敏捷服裝報(bào)價(jià)系統(tǒng)”問世，買家登錄“全球服裝報(bào)價(jià)網(wǎng)”，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)，短短5分鐘就可以給出準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。在第八屆風(fēng)險(xiǎn)投資論壇，這套智能報(bào)價(jià)系統(tǒng)一下子抓住了專家與業(yè)界的眼球，如今的固定會(huì)員已發(fā)展到14萬多個(gè)。
創(chuàng)富體驗(yàn)：調(diào)研下了苦功
“很慶幸，我是做市場(chǎng)出身，對(duì)市場(chǎng)有一定了解，也有市場(chǎng)調(diào)研的經(jīng)驗(yàn)，所以選擇了一個(gè)‘有錢賺’的行業(yè)。”劉鄧承認(rèn)，深入的市場(chǎng)調(diào)研幫了他很大的忙。最初做調(diào)研的時(shí)候，白天各個(gè)廠家跑，晚上做市場(chǎng)分析報(bào)告，躺在床上想明天要問什么問題，要跑幾家企業(yè)，還給自己補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)以增加談資，盡管辛苦，但他還是在短短幾個(gè)月時(shí)間，跑了寧波的大多數(shù)服裝企業(yè)。 “不做市場(chǎng)調(diào)研就一定不會(huì)成功。”每每談起自己的成功經(jīng)歷，他強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。
“目前已經(jīng)有日本、歐洲的風(fēng)險(xiǎn)投資公司正在與我聯(lián)絡(luò)，有意投資這個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)”，劉鄧笑著告訴記者，如果能夠成功引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，他們的企業(yè)將迎來更快的發(fā)展契機(jī)。
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