不懂廣告的廣告人
“假如有廣告客戶要跟你談廣告代理，你會怎么談？”
“跟我談？”陳曉旭顯出非常吃驚的樣子，“我不知道，沒有客戶直接來找我談的。我們各個部門都有總監(jiān)，他們比我專業(yè)，我需要做的是堅持誠信經(jīng)營的宗旨和為有志之士提供廣闊的舞臺。”
不跟客戶談廣告的陳曉旭，于1996年創(chuàng)立了自己的公司——世邦廣告公司，擔(dān)任董事長。那年，她29歲。
陳曉旭說，闖入廣告界只是個偶然，說白了是為了生存。1991年，“一個朋友告訴我說，長城廣告公司在征集加盟承包經(jīng)營，可以自己組一套班子單干，他們覺得我應(yīng)該去試試。沒想到公司竟同意由我組建制作總部，自負(fù)盈虧，我就大著膽子簽了字。”
陳曉旭的創(chuàng)業(yè)資金是買股票賺來的。那時，中國的股市也是剛剛起步，她拿演出積攢的兩三萬塊錢跟著別人買原始股，沒想到股票翻了好幾倍，她成了“先富起來的人”。
公司初創(chuàng)，頂著“長城國際廣告公司制作總部經(jīng)理”頭銜的陳曉旭，手下除了幾個大學(xué)生外，幾乎一無所有。她在一家酒店租了一間客房當(dāng)辦公室，業(yè)務(wù)舉步維艱，房租和人員工資幾乎壓得她抬不起頭來。
她的第一個客戶出現(xiàn)在一個月后。那是慕名而來的一家藥廠，客戶對她說：“我知道林黛玉不會騙我的。”
另一家藥廠也讓她記憶猶新。那是湖北省一家制藥廠，當(dāng)時幾乎就要倒閉了，與她簽訂了150多萬元的代理合同，通過她的宣傳，制藥廠不但起死回生，而且兼并了一家小廠。
“‘林黛玉’的名氣對生意沒有什么幫助，有理性的人絕不會因?yàn)槟闶恰主煊瘛团c你合作。”陳曉旭說。話雖這么說，“林黛玉”仍無形地為陳曉旭帶來了一些寶貴的機(jī)會。當(dāng)時，中國只有幾百家廣告公司，規(guī)模都不大，客戶不知道做廣告該信任誰，紛紛慕其名而來，一派欣欣向榮的景象。
“從1991年開始，一直到1993年，我們都是很順利的，穩(wěn)步發(fā)展。我進(jìn)入的時機(jī)好，客戶盈門。如果放到現(xiàn)在，簡直不可想象，行業(yè)都已成熟、競爭也日趨激烈，不懂行的人哪有機(jī)會？”
“如果說有困難，那就是在1994年。當(dāng)時，全中國的經(jīng)濟(jì)都比較低谷，我們的業(yè)務(wù)稍微冷清一些。我從演員的角色轉(zhuǎn)到負(fù)責(zé)一個小企業(yè)，不太懂得維系客戶，到了1994年，我們失掉了一些客戶，進(jìn)入低潮，處于維持運(yùn)轉(zhuǎn)的狀態(tài)。這完全是因?yàn)槲易约旱拇中拇笠狻！?/P>
“現(xiàn)在每一個人都懂得，除了對客戶的專業(yè)服務(wù)外，一定要跟客戶成為志同道合的朋友和伙伴。我有了很多的感悟和教訓(xùn)，1995年，我重新結(jié)識了一批客戶，尤其是五糧液，一直跟我們合作了11年。”
9年之后，世邦已發(fā)展成包括廣告、文化和商貿(mào)三家公司的一個品牌企業(yè)。
如今，陳曉旭投入1200萬元，與中視傳媒籌拍一部28集的電視連續(xù)劇，希望在文化領(lǐng)域有所作為。電視劇暫名為《紅幫裁縫》，寫20世紀(jì)初到三十年代上海西裝行業(yè)的發(fā)展史和風(fēng)雨飄搖時代的恩愛情仇。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3
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