一張報(bào)紙改變了這個(gè)男人后半生的命運(yùn)。
沒(méi)有這張報(bào)紙，他只能埋沒(méi)在千千萬(wàn)萬(wàn)做小商品的小老板中，充其量只是個(gè)生意做得大的暴發(fā)戶而已。
那是一張包過(guò)東西，還被人用鉛筆在上面畫(huà)得亂七八糟的舊報(bào)紙。上面刊登了一篇文章，《話說(shuō)指甲鉗》，在文章中，當(dāng)時(shí)的總理朱基在一個(gè)關(guān)于輕工業(yè)的會(huì)上說(shuō)了一句話："我從來(lái)沒(méi)用過(guò)一個(gè)好的指甲鉗子。"
一個(gè)跑輕工業(yè)口的老記者回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)朱基總理拿著一個(gè)剪指甲時(shí)不會(huì)讓指甲亂飛的韓國(guó)指甲刀為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品的質(zhì)量，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
就是這篇文章讓梁伯強(qiáng)看到了全新的商業(yè)機(jī)會(huì)。
見(jiàn)過(guò)梁伯強(qiáng)的人都說(shuō)他有點(diǎn)瘋瘋癲癲--為了這句話，他跑遍了當(dāng)時(shí)全國(guó)僅有的五家指甲刀生產(chǎn)企業(yè)，具有諷刺意味的是，他在這個(gè)過(guò)程中目送了中國(guó)指甲刀產(chǎn)業(yè)一個(gè)時(shí)代的結(jié)束--五家企業(yè)全部死氣沉沉，而其中一家制訂第一部指甲刀產(chǎn)品規(guī)范的老企業(yè)甚至在他的注目下被貼上了封條。
但是他就是不死心。
梁伯強(qiáng)認(rèn)定了這個(gè)行業(yè)。他開(kāi)始了一次指甲刀全球大搜尋。
8個(gè)月，他跑了20多個(gè)國(guó)家，光韓國(guó)就去了30多趟，每個(gè)禮拜都去。他扮成進(jìn)貨商，前前后后從韓國(guó)777進(jìn)口了一千多萬(wàn)的產(chǎn)品，買(mǎi)回來(lái)就低價(jià)拋售掉，為的就是能有機(jī)會(huì)打入"敵人"內(nèi)部，得到最先進(jìn)的技術(shù)。在這次"長(zhǎng)征"的過(guò)程中，梁伯強(qiáng)還出了一次車(chē)禍，一瘸一拐地，他走完了漫漫征途。
而命運(yùn)給他的回報(bào)是全套最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和超過(guò)韓國(guó)質(zhì)量的樣品報(bào)告。
這個(gè)當(dāng)時(shí)36歲的廣東商人就這樣一腳深一腳淺地走上了全球爭(zhēng)霸之路，去建造他的指甲刀王國(guó)。
梁伯強(qiáng)去年發(fā)現(xiàn)了一條新的生財(cái)之道：做名片指甲刀。
他算了一筆帳：如果指甲刀只是一個(gè)個(gè)人護(hù)理工具，那要是想賣(mài)出10萬(wàn)個(gè)指甲刀，即使是放在北京王府井生意最好的商場(chǎng)里，十萬(wàn)人排隊(duì)沒(méi)日沒(méi)夜地買(mǎi)，到賣(mài)完最后一個(gè)，也需要整整十天。
他又算了一筆帳，每個(gè)人平均四天剪一次指甲，也就是說(shuō)至少每四天就要看到一次自己的指甲刀。
接下來(lái)他總結(jié)了一個(gè)事實(shí)：一個(gè)人每天可能會(huì)收到大量名片，也會(huì)發(fā)出大量名片，但這其中很少有會(huì)被拿出來(lái)看第二次的。
所以他得出了兩個(gè)結(jié)論：
第一、把指甲刀當(dāng)成個(gè)人護(hù)理用品賣(mài)的市場(chǎng)是十分有限的。
第二、指甲刀是一種雖然不起眼，但能適時(shí)讓人們"想起"的東西。
于是他決定把名片這種需要被人"想起"而且沒(méi)人嫌多的東西，和指甲刀這種容易被"想起"但每人只需要一個(gè)的東西嫁接在一起--一個(gè)小小的薄片指甲刀，上面刻著贈(zèng)送人的名字、頭銜和電話號(hào)碼。
在這個(gè)想法誕生之前，全球指甲刀行業(yè)最大的一筆訂單是2000萬(wàn)元人民幣，為了得到這張訂單，梁伯強(qiáng)用盡渾身解數(shù)，歷時(shí)三個(gè)月，幾經(jīng)周折。這個(gè)想法誕生一年之后，梁伯強(qiáng)只站在羊城晚報(bào)財(cái)富論壇上動(dòng)動(dòng)嘴皮子講了講他的名片指甲刀營(yíng)銷(xiāo)理念，招商銀行的行長(zhǎng)就上門(mén)找他訂了3000萬(wàn)個(gè)，按照每個(gè)三塊五毛錢(qián)的出貨價(jià)算，僅這一張單子就價(jià)值1億人民幣。
梁伯強(qiáng)得意于自己的創(chuàng)意："讓你自己買(mǎi)指甲刀，你一輩子也不一定會(huì)買(mǎi)幾個(gè)，但現(xiàn)在我改變了指甲刀的功能，改變了產(chǎn)品的基因，讓它變成了名片，所以你可能一年收到一百個(gè)都不止，可是因?yàn)槭敲阋膊粫?huì)丟掉，這樣單一產(chǎn)品重復(fù)消費(fèi)的幾率就成百倍地上升了。" 本新聞共 6頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3 4 5 6
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