破爛，俗稱垃圾，就是日常生活和工作中產(chǎn)生出來的無用廢棄之物；而講到版主，大家自然會和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系起來。把這兩個詞組組合起來，頗有些“風(fēng)馬牛不相及”。而我們采訪的主人公田誼，則在古城西安把這二者巧妙地結(jié)合起來，產(chǎn)生出了源源不斷的“孔方兄”，形成了別具一格的“破爛”生意經(jīng)。
初見田誼，很難將她與“收破爛”聯(lián)系起來。三十多歲的她，已經(jīng)是一個六歲孩子的媽媽，但依然面容嬌好，衣著講究，一身白領(lǐng)的體面打扮。
“‘西安收廢網(wǎng)’是2005年3月份創(chuàng)立的，進(jìn)入2006年，公司已經(jīng)開始盈利。”“到底有多少真金落袋呢？”對于記者的探秘，她笑答:“暫時保密，不過，絕對比以前做管理每月3000元的收入要高得多。”
網(wǎng)上“破爛”頻道
田誼說:“建立收破爛的網(wǎng)站可能與以前的工作閱歷有關(guān)吧！當(dāng)時我是一家大賣場的負(fù)責(zé)人，賣場的二樓就是一個規(guī)模很大的網(wǎng)吧。大賣場裝卸貨物后和二樓網(wǎng)吧新裝機(jī)時留下的大量廢紙箱垃圾等，經(jīng)常將上下樓梯堵住，這讓樓層管理人員頗感頭痛。當(dāng)時處理這一問題的唯一方法，就是等待沿街吆喝的收破爛人，從門前路過時將這些‘垃圾’處理掉。”
“要是有一家專門的公司，隨時上門收購廢品，甚至實現(xiàn)全城廢品統(tǒng)一高效的收購，這將帶來很大的商機(jī)。”有這種想法后，心細(xì)的田誼產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)沖動。最終，田誼辭掉了大賣場經(jīng)理職務(wù)，從自己的存款中拿出5萬元作為啟動資金，開始租辦公地點、買電腦、雇員工、購買域名等。
2005年3月，“西安收廢網(wǎng)”開通了，她想用網(wǎng)絡(luò)將賣破爛的人和收破爛的人緊密連接起來，而自己也從此步入了一個全然陌生的廢品收購行業(yè)。
工夫不負(fù)有心人。到了7月，公司的網(wǎng)站開始為許多人所關(guān)注，即使沒有打廣告，點擊率每天也有500人次左右，業(yè)務(wù)量也逐漸上升。更讓她欣喜的是，從11月開始，網(wǎng)站開始盈利。
隨著公司廢品收購業(yè)務(wù)的開展，田誼在業(yè)務(wù)中經(jīng)常遇到客戶在處理破爛的同時，經(jīng)常提出“收不收舊電視機(jī)、舊沙發(fā)、舊衣柜”等問題。這又給了田誼一個啟發(fā)——何不在自己的‘西安收廢網(wǎng)’上開通一個二手市場頻道，上網(wǎng)的人可以免費發(fā)布要買賣的二手東西。不過，田誼并沒有自己經(jīng)營二手市場業(yè)務(wù)，而是吸引西安本地的二手收購商加盟公司，網(wǎng)站只向加盟商有償提供信息，二手商自己上門服務(wù)，這也為網(wǎng)站盈利開辟了一個新渠道。
讓田誼沒有想到的是，“西安收廢網(wǎng)”知名度越來越大，不少高學(xué)歷的人也想進(jìn)入收破爛行業(yè)，他們紛紛向田誼探問網(wǎng)上收破爛的經(jīng)驗。這又使田誼產(chǎn)生了實施加盟的想法，也就是說由田誼公司的人員幫加盟者建統(tǒng)一的網(wǎng)站，傳授經(jīng)驗以及管理模式等。田誼說，雖然收破爛行業(yè)的門檻不高，但經(jīng)驗很重要，因此，新加盟者得到最多的是收破爛的經(jīng)驗介紹。
加盟者的涌入，為田誼的“西安收廢網(wǎng)”帶來了可觀的收益。目前，公司網(wǎng)上最大的一塊收入就是加盟費。截至2005年底，國內(nèi)已經(jīng)有寧波、無錫、太原等7城市的眾多加盟者交費入伙。嘗到甜頭后，田誼又建立了一個西安商鋪信息網(wǎng)，但后者明顯商業(yè)氣氛很濃。田誼說，剛成立不久，網(wǎng)站推廣主要靠“收廢網(wǎng)”來完成，現(xiàn)在的重點還是在“西安收廢網(wǎng)”的建設(shè)和業(yè)務(wù)拓展上。
網(wǎng)下“破爛”貿(mào)易
“‘西安收廢網(wǎng)’僅僅是一個信息渠道，更多的工作還是在上門服務(wù)和收購上，后者是盈利的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。現(xiàn)在已經(jīng)有一些固定的客戶，大部分還是以單位為主，公司會定期上門服務(wù)的。”
據(jù)田誼講，現(xiàn)在每天的業(yè)務(wù)大約在30筆左右，高峰期達(dá)200多筆。按照公司網(wǎng)上的規(guī)定，每筆業(yè)務(wù)需要在30公斤以上才上門服務(wù)。身為老板的田誼，在創(chuàng)業(yè)初期，也并非像傳統(tǒng)的收破爛的人那樣，拉著架子車，沿街吆喝。
田誼笑瞇瞇地向記者說起自己第一次收破爛經(jīng)歷。公司的第一筆業(yè)務(wù)，是交大科技園的一家公司，打來電話要求上門收廢舊雜志。當(dāng)時公司只有兩個人，田誼和那個員工坐了十幾站車找到了那家公司。當(dāng)穿著較為講究、氣質(zhì)典雅的田誼以收破爛的身份出現(xiàn)時，著實令對方大為驚訝。離開這家公司的時候，是這家公司的工作人員提著幾大包破爛，將田誼送到了門口。不過，第一筆業(yè)務(wù)并沒有實現(xiàn)利潤最大化，而是田誼轉(zhuǎn)手就賣給了路上一個拉著車子收破爛的人。田誼向記者解釋，當(dāng)時由于公司草創(chuàng)，還沒有找到收破爛的下家，拿回來也不知道賣給誰，因此，只好“就地消化”。
現(xiàn)在，田誼已經(jīng)有近20名專職員工，手上也掌握了幾十家各類破爛的固定需求商。為了降低成本，田誼對于員工也多以加盟的形式參與，收取一定的押金，員工外出工作的時候，都要穿著印有“西安收廢網(wǎng)”幾個字的統(tǒng)一綠色外套，然后根據(jù)公司提供的收購廢品信息上門服務(wù)，所收回的廢品，則加價交給公司自己的收購點，差額部分也就是員工的工資收入。
當(dāng)然，田誼還雇傭了幾位類似顧問性質(zhì)的核心員工，主要是及時了解市場變化，做出判斷和決策。田誼認(rèn)為，收破爛行業(yè)的經(jīng)驗很重要，有的報廢機(jī)器上有很多零部件，不同的質(zhì)地價格不一樣，但通常都堆放在一起，怎么評估價格是關(guān)鍵。
對于收破爛的暴利說法，田誼說:“不是大家想象的那樣，通常一斤就是兩毛錢左右的利潤，主要還是要靠收購量來盈利，薄利多銷。公司經(jīng)手最大的單子用車要拉一周呢！這種收購業(yè)務(wù)都會直接送到回收工廠，以減少流通環(huán)節(jié)的利潤流失。”
在西安收破爛的行業(yè)里，田誼的名氣慢慢被大家所知曉。因為她的網(wǎng)站改變了以前收破爛行業(yè)等客上門的做法，于是也有人“東施效顰”，紛紛建起了網(wǎng)站。
田版主的2006年
“西安收廢網(wǎng)”快一歲了，進(jìn)入2006年，田誼打算把網(wǎng)上的加盟商再做大些，網(wǎng)頁內(nèi)容還要再充實，另外，就是把公司收廢品的網(wǎng)點鋪得再大一些，“網(wǎng)點多了，收破爛的速度也會更快了，業(yè)務(wù)量會更大。”
田誼的“西安收廢網(wǎng)”的知名度還遠(yuǎn)播到了國門之外，前一段，有日本的投資商也盯上“西安收廢網(wǎng)”，并拜訪公司好幾次。田誼說，日本人表示還要來進(jìn)一步溝通、協(xié)商。
對于收破爛過程中遇到一些有關(guān)環(huán)境保護(hù)的問題，田誼也有自己的看法。她認(rèn)為，隨著人們生活水平的日漸提高，大量的電池等電子產(chǎn)品和舊衣服成為垃圾，如果處理不好，會造成嚴(yán)重的環(huán)境污染。她希望政府部門能夠出臺政策進(jìn)行回收，“收破爛不僅僅是廢物利用，同時，也是一個很神圣的環(huán)保產(chǎn)業(yè)。”田誼認(rèn)真地說。
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