愛國(guó)者馮軍的創(chuàng)業(yè)經(jīng)：從“馮五塊”到“馮六贏”
馮軍來(lái)自中關(guān)村。中關(guān)村從來(lái)都不缺小老板，他們租一個(gè)柜臺(tái)就開業(yè)，每天起早貪黑，搬箱子，吃盒飯，賺一塊兩塊的辛苦錢。但土生土長(zhǎng)的中關(guān)村公司很少能做大，馮軍創(chuàng)立的華旗資訊是個(gè)例外。
13年前，清華畢業(yè)生馮軍在中關(guān)村搬箱子，每天扛著機(jī)箱、鍵盤一個(gè)個(gè)柜臺(tái)挨著送貨，因?yàn)樗幸痪洹凹游鍓K就賣！”的口頭禪，他的外號(hào)就被叫成了“馮五塊”。
現(xiàn)在，馮軍的公司有了1500個(gè)員工，愛國(guó)者M(jìn)P3、機(jī)箱等產(chǎn)品做到了當(dāng)之無(wú)愧的中國(guó)第一。當(dāng)年很多買他貨、笑他傻的小老板都成了他的代理商，每天為他打工賺錢。現(xiàn)在，馮軍已經(jīng)成了“中關(guān)村人”的代表與驕傲。
馮軍今年37歲，1992年從清華土木系畢業(yè)后，他沒(méi)有去被分配的北京建筑工程總公司工作過(guò)一天，就來(lái)到了中關(guān)村。生意從租兩平方米的桌子開始，最初公司除了馮軍只有一個(gè)員工——搬運(yùn)工。每天馮軍搬完了箱子就出門談生意，憑借著人緣好和人品好慢慢做大。馮軍做機(jī)箱、鍵盤、U盤、MP3、數(shù)碼相機(jī)……并在其中大多數(shù)領(lǐng)域都做到了“數(shù)一數(shù)二”。華旗公司1993年成立，創(chuàng)造了連續(xù)十年每年增速超過(guò)60%的行業(yè)奇跡。1996年，華旗推出愛國(guó)者品牌。
馮軍做生意從來(lái)不“吃獨(dú)食”，他自創(chuàng)的“六贏理論”說(shuō)，做任何事情都要考慮到讓社會(huì)、消費(fèi)者、代理商、供貨商、員工和公司共贏，缺乏任何一方都會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈斷裂。馮軍每筆生意只賺六分之一的錢，又很有人情味——當(dāng)年跟馮軍創(chuàng)業(yè)的搬運(yùn)工后來(lái)決定自己出去創(chuàng)業(yè)，華旗還投資了50萬(wàn)元給他做啟動(dòng)資金——這讓他成為在所有合作者眼中非常受歡迎的人。
2005年，華旗最大的戰(zhàn)略動(dòng)作是推出了“愛國(guó)者音樂(lè)網(wǎng)”，以0.99元/首的低價(jià)為自己和所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的MP3、MP4提供正版歌曲和MTV。耗費(fèi)巨資做這樣的“賠本買賣”，馮軍毫不動(dòng)搖。他說(shuō)，進(jìn)入內(nèi)容領(lǐng)域的決策符合“六贏”理論，雖然暫時(shí)賠錢，但將來(lái)一定會(huì)好。
aigo式的愛國(guó)者
問(wèn)：愛國(guó)者的國(guó)際化成效如何？
答：從兩年前新加坡分公司成立，我們的國(guó)際化剛剛開始。現(xiàn)在我們的MP3產(chǎn)品在新加坡市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入前三名。我們?cè)谟?guó)做得最好，不久前的一筆訂單就有60萬(wàn)片。準(zhǔn)確地講，在英國(guó)已經(jīng)進(jìn)入前兩名。
問(wèn)：愛國(guó)者這個(gè)中國(guó)色彩太重的名字是否給華旗國(guó)際化帶來(lái)過(guò)困擾？
答：跟外國(guó)人合作，我們毫不諱言aigo就是愛國(guó)者的意思。一個(gè)人愛自己的祖國(guó)是天經(jīng)地義的，別人不會(huì)看不起，反而會(huì)很尊敬他。從品牌形象來(lái)說(shuō)，“中國(guó)制造”初期可能對(duì)產(chǎn)品形象有影響，但長(zhǎng)期還是要看品質(zhì)。愛國(guó)者是靠“六贏”發(fā)展起來(lái)的，現(xiàn)在六大唱片公司最流行的詞匯就是“六贏”。他們很吃驚，他們以為中國(guó)公司都有原罪，但我們是靠努力和12年時(shí)間贏得了市場(chǎng)。
問(wèn)：您在內(nèi)部曾經(jīng)多次說(shuō)過(guò)，叫了“愛國(guó)者”這個(gè)名字，就不能去海外上市，現(xiàn)在還是這樣么？
答：不，我們不是義和團(tuán)那樣的愛國(guó)者，而是鄧小平這樣的愛國(guó)者——“引進(jìn)來(lái)，走出去”。留在中國(guó)上市可能對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)更有利，當(dāng)前股市政策雖然對(duì)私營(yíng)企業(yè)不太好，但我相信會(huì)改變的。我覺(jué)得到海外上市，眼前有利益，但放棄了長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。比如我們現(xiàn)在有很多國(guó)家安全的項(xiàng)目，有了外資就不好處理。此外，華旗集團(tuán)不上市，但子公司可以上。我們現(xiàn)在有16個(gè)事業(yè)部，未來(lái)做得好都可以去海外上市。
要強(qiáng)勢(shì)，不要獨(dú)裁
問(wèn)：我知道您有幾個(gè)特點(diǎn)，比如跟人合作都要求絕對(duì)控股，比如公司內(nèi)部不實(shí)行股份制。您覺(jué)得自己做人是強(qiáng)勢(shì)還是不夠強(qiáng)勢(shì)？
答：有人說(shuō)我獨(dú)裁，在品牌的維護(hù)上我是獨(dú)裁的。我現(xiàn)在最怕犯錯(cuò)誤，一個(gè)南京冠生園出事把全國(guó)冠生園都弄死了。只要品牌形象不受傷害，其他的合作可以自由。
問(wèn)：決策的依據(jù)是什么？怎么理解決策的創(chuàng)新？
答：我的決策依據(jù)有三點(diǎn)：第一，要將愛國(guó)者建設(shè)成令國(guó)人驕傲的國(guó)際品牌；第二，從戰(zhàn)略上是堅(jiān)持“六贏”，愛國(guó)者音樂(lè)網(wǎng)完全符合這一點(diǎn)(雖然公司可能要先賠錢)；第三，戰(zhàn)術(shù)方面就是尋找1+1等于11的機(jī)會(huì)。只有創(chuàng)造價(jià)值的事情才能實(shí)現(xiàn)“六贏”，多出來(lái)“九”每個(gè)人都可以分一點(diǎn)兒。
問(wèn)：如何做到連續(xù)10年保持每年60%的增速？過(guò)分平穩(wěn)是好事還是壞事？
答：做企業(yè)跟開車一樣，我們不希望開太快，超過(guò)60邁可能容易翻車。人和人不同，有人是蓋房子的，我蓋金字塔。金字塔是惟一不怕地震的，連拉登也不會(huì)去撞金字塔。有人喜歡成功的感受，只希望這個(gè)結(jié)果越早到越好，我們更在意的是這個(gè)追求卓越的過(guò)程，不愿意給孩子吃激素。
問(wèn)：您把“六贏”當(dāng)作真理，可市場(chǎng)形勢(shì)是否發(fā)生了變化？
答：市場(chǎng)中既有曹操，也有劉備，改革開放初期，曹操吃香，那時(shí)候誰(shuí)不遵守“六贏”誰(shuí)就贏，現(xiàn)在不一樣了。“六贏”不是大公無(wú)私的，“六贏”里面有自己，有私奉獻(xiàn)才能夠長(zhǎng)久。幫助別人成功，也讓我們自己成功。
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