它們更愛建在郊區(qū)
如同美國的沃爾瑪，大型的奧特萊斯通常也都建在遠(yuǎn)離市中心的地方。衛(wèi)星城式的居住模式以及較高的私家車普及率使美國的沃爾瑪大多選址在近郊，但中國的奧特萊斯不同，它選在郊區(qū)的原因主要還是出于節(jié)省地價(jià)成本的考慮—在郊區(qū)更能以較低的價(jià)格拿到大面積的土地。它們也模仿了沃爾瑪?shù)膫}庫式店面形式，這會(huì)給消費(fèi)者一種平價(jià)的感覺。
路途遙遠(yuǎn)讓奧特萊斯失去了一部分懶得大費(fèi)周折的顧客，不過這也有好處。某奧特萊斯經(jīng)理說：“通常去奧特萊斯購物的人目的性更強(qiáng)，好不容易出個(gè)遠(yuǎn)門，不會(huì)做window shopping，總要買回足夠多的貨才劃算。”
工廠店比Outlet快
由品牌的工廠直接開店的工廠店也是Outlet的一種形式，區(qū)別無非是，它們銷售的是自己生產(chǎn)的庫存。相對于百貨商店型的奧特萊斯，工廠店由于自己是生產(chǎn)者，會(huì)囤有更多比較新的貨品。為了能按時(shí)收到有質(zhì)量保證的貨物，品牌一般會(huì)允許工廠在生產(chǎn)時(shí)有一定的產(chǎn)品損耗率，假設(shè)是5%的損耗率，工廠就會(huì)在原訂單的基礎(chǔ)上多做出5%的貨品，以防比較多產(chǎn)品出現(xiàn)問題或是不能按時(shí)交貨，工廠會(huì)被罰款。“工廠店尾貨里會(huì)藏著損耗品，不過工廠店的物流成本很低，即使是新品依然能以較低價(jià)格出售，”某品牌經(jīng)理說，“因此在工廠店往往比在其他的奧特萊斯更容易淘到新的貨品。”尤其是像Nike、Adidas這樣的運(yùn)動(dòng)品牌工廠店，銷售的款式甚至能趕上當(dāng)季。
它們不只讓你在打折品上花錢
現(xiàn)在，郊區(qū)的大型奧特萊斯里早已不只有服裝商鋪，它們通常都會(huì)集購物、餐飲、休閑、娛樂為一體，是超大型、超齊全的商業(yè)空間。所以你在這里可能產(chǎn)生的消費(fèi)也不只是血拼，還有吃飯、看電影、在游樂場玩等等。你可能最終沒有咬牙買下那些大牌，但你幾乎一定會(huì)為了喝口水花費(fèi)一點(diǎn)錢。除了出租柜臺(tái)給品牌獲得的收益之外，商場從餐飲和娛樂上賺來的錢也相當(dāng)可觀。
奧特萊斯這么做的主要原因是，它們的面積太大了，顧客很難有體力堅(jiān)持逛完。這個(gè)時(shí)候要用餐飲和休閑、娛樂設(shè)施把他們留下來。現(xiàn)在國家也很鼓勵(lì)支持發(fā)展奧特萊斯這種商業(yè)模式，“奧特萊斯甚至能帶動(dòng)城市周邊的旅游業(yè)和交通發(fā)展，被一些城市視為戰(zhàn)略規(guī)劃的一環(huán)。”某奧特萊斯經(jīng)理說。
你有討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)
不同的品牌對存在瑕疵的商品有不同的處理方式。有些商家是把這些“微瑕品” 收集在一起，放在某一家奧特萊斯打折銷售;還有一些公司則把這些“微瑕品”散布在奧特萊斯的各個(gè)店鋪中銷售。那些明確告知消費(fèi)者是“微瑕品”的奧特萊斯店鋪在銷售這些貨品時(shí)，往往會(huì)在已經(jīng)打折的基礎(chǔ)上再推出折扣價(jià)。而折扣的力度也是視貨品的破損程度而定。
而對于那些散布在奧特萊斯店中的“微瑕品”，一旦消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)這樣的瑕疵是可以以此作為籌碼和店員進(jìn)行談判的。“假設(shè)是鞋子有褪色現(xiàn)象，可以主動(dòng)和店員或是經(jīng)理交涉，通過談判，有可能在原有折扣的基礎(chǔ)上再便宜20%。”某品牌經(jīng)理說。
特賣場可能比奧特萊斯更實(shí)惠
那些商場頂樓和底樓的特賣也是在清理庫存。商場里的特賣場折扣往往沒有統(tǒng)一的控制標(biāo)準(zhǔn)，因此可能同樣的貨品會(huì)比奧特萊斯更便宜。某品牌奧特萊斯主管說：“一些品牌在奧特萊斯銷售庫存的速度過慢，或者是品牌根本無法入駐奧特萊斯，因此需要這樣的場所做臨時(shí)傾銷。當(dāng)然還有一些品牌是為了收集市場數(shù)據(jù)，通過這樣的特賣進(jìn)行調(diào)研。比如顧客對于品牌款式的認(rèn)可度或是可接受的價(jià)格范圍。”
不過要注意這些特賣場的舉辦者是誰，“除了品牌自身會(huì)在商場做這樣的特賣，還有專門負(fù)責(zé)特賣的商家在商場租賃場地進(jìn)行短期銷售。這樣的特賣的品牌質(zhì)量就無法得到保障了，由于進(jìn)貨渠道不明，產(chǎn)品是真是假很難說清楚。”
想認(rèn)識(shí)全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
