“鉆石公敵”萬(wàn)子紅
“我不是要一小口，我要一大塊。”萬(wàn)子紅說。
幾年前，萬(wàn)子紅的一位朋友在北京的商場(chǎng)里看中一枚1克拉的鉆戒，標(biāo)價(jià)為104000元，價(jià)格不菲。于是，朋友就問做黃金生意的萬(wàn)子紅能否從深圳的加工廠直接買一個(gè)，并將鉆石4C規(guī)格（即重量、顏色、凈度和切工）抄給了他。一周后，萬(wàn)子紅從這個(gè)品牌的加工廠買到了一顆4C幾乎完全一樣的鉆戒，價(jià)格僅為34500元。
可是沒想到幾天后，朋友很不好意思地問萬(wàn)子紅，能否退掉這枚鉆戒，因?yàn)樗幌嘈艃r(jià)格能差兩倍，斷定這枚一定是假貨！萬(wàn)子紅雖然已經(jīng)在珠寶行業(yè)中打滾多年，但一直專注黃金生意，并不太了解鉆石行業(yè)，在向加工廠老板和幾位朋友求教之后，萬(wàn)子紅才知道，原來鉆石行業(yè)竟然存在著如此驚人的利潤(rùn)率。
萬(wàn)子紅說：“我做過不少項(xiàng)目，包括地產(chǎn)、黃金等利潤(rùn)率很不錯(cuò)的行業(yè)了，但是沒想到和鉆石一比，真是小巫見大巫了。鉆石行業(yè)的中間環(huán)節(jié)太多，特別是在銷售終端的百貨公司抽成太高了，如果我們砍掉中間商，自開平價(jià)賣場(chǎng)，即使只賣到百貨公司一半的價(jià)格，仍有至少34％的利潤(rùn)。”
于是，正在尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)的萬(wàn)子紅，決定要去“攪和攪和”這個(gè)市場(chǎng)。于是，他借鑒國(guó)美、蘇寧的銷售模式，提出了“平價(jià)專業(yè)鉆石賣場(chǎng)”的概念，以此模式推出的第一家店——北京每克拉美鉆石商場(chǎng)就獲得了極大的成功。
但是，由于和其他股東發(fā)展思路存在分歧，2011年，萬(wàn)子紅帶領(lǐng)一部分團(tuán)隊(duì)另起爐灶，創(chuàng)辦了全城熱戀鉆石商場(chǎng)，半年時(shí)間便實(shí)現(xiàn)銷售過億。一年多之后，不僅在全國(guó)的店鋪數(shù)量超過每克拉美，還先于每克拉美成為上市公司。
但是，從萬(wàn)子紅開始以傳統(tǒng)百貨一半的價(jià)格在實(shí)體店銷售鉆石，并將暴利真相公之于眾，他就被整個(gè)行業(yè)視為“公敵”，各種各樣的質(zhì)疑從未間斷。
“說質(zhì)疑都客氣了，簡(jiǎn)直是拷問，因?yàn)樽畛醮蠹也⒉幌嘈牛@么豪華的商場(chǎng)里面，鉆石可以賣得這么便宜。”萬(wàn)子紅說，“接下來5年，我就做一件事：讓全中國(guó)的老百姓都知道鉆石根本不用那么貴，普通老百姓也買得起1克拉，不是我們賣得便宜而是別人賣得太貴了。來專業(yè)賣場(chǎng)才是購(gòu)買鉆石最好的選擇，這里同樣有好的購(gòu)物體驗(yàn)并且值得信賴，最重要的是不用再花冤枉錢。”
Q：《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》
A：萬(wàn)子紅
Q：5年開店35家，這意味著不僅要在北京、上海等一線城市，還要到二線城市去。預(yù)計(jì)會(huì)投入多大的資金規(guī)模？
A：我們目前的計(jì)劃是在人口兩百萬(wàn)之上的城市最初采取“一城市一店”的模式，而且全部直營(yíng)，一個(gè)城市、一個(gè)城市地攻。我們到一個(gè)城市，就直接把鉆石價(jià)格降到冰點(diǎn)，徹底撼動(dòng)消費(fèi)者的心理底線，這肯定是有轟動(dòng)效應(yīng)的。總的資金規(guī)模我估計(jì)需要大概在10億~15億之間。
Q：開店并非是有足夠資本就能完成的事情，這么短時(shí)間里找到合適的店鋪、人員，做有效的本地推廣等，這些可都不是容易的事情。
A：我們計(jì)劃更多是采取收購(gòu)的方式。我們這種大賣場(chǎng)模式出現(xiàn)后，得到了市場(chǎng)的極大認(rèn)可，這給傳統(tǒng)渠道和很多三線品牌造成了巨大壓力。目前，全國(guó)已經(jīng)有百家以上的企業(yè)開始復(fù)制我們這種模式，大多是由原來的金店、珠寶店或弱勢(shì)品牌轉(zhuǎn)型過來的，但是幾乎都不是連鎖企業(yè)，沒有跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，也沒有資本支持和規(guī)模效應(yīng)，最終這些企業(yè)很可能成為我們的收購(gòu)對(duì)象。
我們收購(gòu)的方式會(huì)以現(xiàn)金加股票或者純股票的形式，并且會(huì)為他們提供非常具有誘惑力的商業(yè)計(jì)劃，最終把他們一家家地裝進(jìn)來，形成集團(tuán)軍，這樣無(wú)論在采購(gòu)上還是營(yíng)銷上都可以獲得規(guī)模效益，而且風(fēng)險(xiǎn)更低、收益更高。
Q：您最終希望獲得多大的市場(chǎng)份額？
A：我們希望5年之后，大概營(yíng)業(yè)額能達(dá)到50億左右的規(guī)模。35家店只是我們的第一個(gè)五年計(jì)劃，而第二個(gè)五年計(jì)劃，我們就能夠練就成為鉆石銷售行業(yè)的蘇寧、國(guó)美，到那時(shí)，市場(chǎng)上可能會(huì)形成大賣場(chǎng)、電商和一些有實(shí)力和認(rèn)可度的品牌商三分天下的局面，而且電商可能會(huì)和兩者都有交叉，因?yàn)槲覀兒推放粕潭伎梢酝瑫r(shí)實(shí)現(xiàn)線上線下競(jìng)爭(zhēng)。
Q：但是，這種換取市場(chǎng)方式是以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)的，不擔(dān)心未來發(fā)展受到影響嗎？
A：這也是我們需要資本的原因和理由，因?yàn)楝F(xiàn)在是一個(gè)前所未有的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在最重要的是獲得盡可能大的市場(chǎng)份額，而并非馬上大幅盈利，在這一點(diǎn)上，我們和資本是高度一致的。而且只要擁有渠道基礎(chǔ)、品牌認(rèn)知和相當(dāng)?shù)目蛻魯?shù)量，盈利模式有很多，未必就是簡(jiǎn)單的單價(jià)產(chǎn)品賣高價(jià)，還有很多隱藏的盈利模式，就像沃爾瑪一樣，它有很多東西確實(shí)非常便宜，甚至賠錢，但是這并不影響它的利潤(rùn)率高達(dá)30%，因?yàn)橹灰M(fèi)者來了，總是有錢賺的。 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 4頁(yè) 1 2 3 4 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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