路徑二：積極拓展多平臺(tái)營(yíng)銷
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，垂直電商都在積極拓展多平臺(tái)的營(yíng)銷策略。用徐雷的話說(shuō)，這個(gè)做法可以提升貨品效率。
徐雷指出，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)作為鞋服類垂直渠道電商，死守主站并不理性。由于鞋類產(chǎn)品貨品采購(gòu)計(jì)劃性比較強(qiáng)，庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)就比較大。而鞋服類產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)也較明顯，季初到季末價(jià)格能差一半以上。入駐各個(gè)開(kāi)放平臺(tái)，并不是一味追求某一個(gè)平臺(tái)大的銷售額，只是通過(guò)平臺(tái)做大銷售體系，從而提升貨品周轉(zhuǎn)效率。
平臺(tái)商對(duì)于垂直電商是比較歡迎的，相對(duì)于傳統(tǒng)品牌，垂直電商深諳電商渠道的游戲規(guī)則，并且經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展已經(jīng)在服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。垂直電商一旦接入平臺(tái)，會(huì)給平臺(tái)導(dǎo)入垂直領(lǐng)域豐富的品牌、SKU及專業(yè)的貨品運(yùn)營(yíng)管理。
百麗國(guó)際成立優(yōu)購(gòu)網(wǎng)一開(kāi)始對(duì)其定位就不僅是百麗的品牌銷售商，而是一個(gè)渠道類垂直平臺(tái)電商。去年，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)開(kāi)始實(shí)施開(kāi)放的策略，增加了非百麗的品牌銷售占比。但徐雷指出，當(dāng)優(yōu)購(gòu)網(wǎng)處于發(fā)展期時(shí)，流量還達(dá)不到規(guī)模效應(yīng)，把品牌商招進(jìn)來(lái)很容易，但滿足品牌商對(duì)銷量的需求才是工作重點(diǎn)。而幫助品牌商拓展其他各個(gè)電商平臺(tái)或者渠道，對(duì)品牌商就比較有誘惑力。
原因很簡(jiǎn)單，品牌商拓展電商渠道的熱情很高，但實(shí)施起來(lái)卻很難。內(nèi)部要成立電商團(tuán)隊(duì)，由于內(nèi)部管理以及利益分配問(wèn)題，使電商業(yè)務(wù)很難推進(jìn)。即使推進(jìn)比較順利，所有的電平臺(tái)入駐都要有專人管理，每個(gè)平臺(tái)上的規(guī)模不同，扣點(diǎn)不一樣，促銷管理也不同，系統(tǒng)的接口不統(tǒng)一，品牌商需要去對(duì)接每一個(gè)系統(tǒng)接口，對(duì)品牌商來(lái)說(shuō)挑戰(zhàn)很大。發(fā)現(xiàn)了這個(gè)需求后，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)開(kāi)始明確地把自己定位成一個(gè)渠道電商。按照徐雷的構(gòu)想，傳統(tǒng)品牌只需對(duì)接優(yōu)購(gòu)網(wǎng)一個(gè)系統(tǒng)，就可以通過(guò)優(yōu)購(gòu)將貨賣到其他各個(gè)平臺(tái)上。而優(yōu)購(gòu)未來(lái)除了賺取零售差價(jià)，還有可能賺取服務(wù)費(fèi)。
對(duì)于全網(wǎng)營(yíng)銷的策略，徐雷認(rèn)為，并不單純追求某個(gè)平臺(tái)量的銷量，各個(gè)平臺(tái)平衡性很重要。
優(yōu)購(gòu)網(wǎng)的全網(wǎng)營(yíng)銷策略不僅是將自己的產(chǎn)品拓展到各個(gè)平臺(tái)，也是在利用全網(wǎng)營(yíng)銷的契機(jī)，為品牌商提供更多的增值空間，在提升品牌商貨品效率的同時(shí)也從中獲取效益。
顯然，對(duì)于垂直電商來(lái)說(shuō)，思考自己的定位，適時(shí)調(diào)整自己的角色依然是生存下去的關(guān)鍵。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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