能吃苦、能堅持就能成功
人物：李忠良 湟源縣柳青電子有限公司總經(jīng)理
創(chuàng)業(yè)資金：3萬元
創(chuàng)業(yè)起點：21平方米賣電腦耗材兼營打字復印的小店
能吃苦、能堅持就能成功。”湟源縣柳青電子有限公司總經(jīng)理李忠良談起創(chuàng)業(yè)時這樣說。
李忠良，1999年畢業(yè)于青海廣播電視大學計算機應(yīng)用專業(yè)。畢業(yè)后，他在湛青電子有限公司市場部工作。2001年，由于愛人在湟源工作，他也回到了湟源。
發(fā)現(xiàn)商機，決定創(chuàng)業(yè)
“我從公司出來后，就一直想自己干點什么，回到湟源，我發(fā)現(xiàn)這里沒有一家做IT的，湟源人買電腦、耗材只能上西寧。”李忠良說，“我就想湟源這個市場其實也很大，如果占領(lǐng)這個市場，說不定能干出點名堂來。”
2001年，李忠良在湟源縣城關(guān)鎮(zhèn)的一條街上租了一個21平方米的小鋪面，賣電腦、耗材以及經(jīng)營打字復印的業(yè)務(wù)。一連好幾個月過去了，一臺電腦都沒有賣出去，那個時候，電腦Cye.com.cn還不普及，大多數(shù)人幾乎都是進店看個新鮮的，小店只能靠接點打字復印維修的業(yè)務(wù)勉強堅持著。那個時候李忠良的小店只有三個人，舅媽負責看店，雇了一個小姑娘負責打字，而進貨、跑業(yè)務(wù)、上門維修都是李忠良一個人。
6個月后，李忠良的小店終于賣出了第一臺電腦。
來人是為了兒女的學習決定買電腦。本來，他也想去西寧買，后來打聽了一下價格，覺得李忠良店里的價格和西寧差不多，還上門安裝，以后負責維修，就決定在湟源買了。那一天，李忠良帶著電腦來到顧客家中，仔仔細細地裝好電腦后，還教會了他們基本的操作方法。
辦公自動化給他的生意帶來了轉(zhuǎn)機
寒來暑往，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)是2003年，小店的生意依舊起色不大。這個時候，一位顧客給他介紹了一筆“大生意”。說是大生意，其實只是給一家單位供應(yīng)電腦耗材以及負責維修。“不管什么時候，只要人家來電話，我就趕緊去。”李忠良說，“做服務(wù)靠的是信譽，只要顧客買了我們的東西，哪怕就是光碟不會裝，我也會跑上門去。”
因為有著這樣的堅持，李忠良小店的信譽建立起來了，來找他維修的人也越來越多了。
獲得品牌電腦的特許經(jīng)營權(quán)
隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，李忠良的小店也慢慢擴大了。
2004年，一位顧客走進了他的小店，李忠良沒有想到就是這個人讓他的生意有了轉(zhuǎn)機。
顧客進了店，看看電腦，又問問價錢，也不說想買什么。
大家都以為他只是來看看的，不過李忠良還是盡力地為他介紹產(chǎn)品。這個人對產(chǎn)品不感興趣，問起了李忠良為何要把店面裝修得這么像模像樣，因為這條街上的其他店面都不是這樣的，還問他這么裝修能賺錢嗎？
李忠良告訴他，店面就是形象，不管別人怎么做，我覺得賣電腦就應(yīng)該這樣。那人笑笑，遞給他一張名片，原來是聯(lián)想集團甘青地區(qū)的銷售負責人。
“你來賣我們的機子吧！”這人說。
李忠良簡直不敢相信，因為之前他也聯(lián)系過聯(lián)想，想賣聯(lián)想的機子，可是人家婉拒了。就這樣，李忠良得到了聯(lián)想在湟源地區(qū)的特許經(jīng)營權(quán)。
吃苦、堅持就能成功
8年了，李忠良的店已經(jīng)從當初21平方米的小店擴大到了一百多平方米，員工也從當初的3個人增加到了27個人。
“想想這8年，能成功，我靠的是吃苦是堅持。”李忠良說。
“這些年，我的公司也來了不少應(yīng)聘的年輕人，有的干不了幾天就走了，因為做我們這行的，服務(wù)必須跟得上，干服務(wù)就得吃苦，上門維修是經(jīng)常的事情，遭白眼受冷落也不稀奇。”
創(chuàng)業(yè)之行 栽跟頭也是財富
11月19日上午，青海省委書記、省人大常委會主任強衛(wèi)視察青海青年創(chuàng)業(yè)園、青海青年創(chuàng)業(yè)孵化基地時說：“廣大青年要把激情和干勁體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)中，在創(chuàng)業(yè)之路上磨礪自己，在創(chuàng)業(yè)之路上發(fā)揮才干，在創(chuàng)業(yè)之路上實現(xiàn)人生價值。當然，創(chuàng)業(yè)也會遇到坎坷，會遭遇失敗，但栽跟頭也是財富，希望你們做好心理準備，勇敢地向前走，黨和政府也會支持你們、幫助你們。”
如今，創(chuàng)業(yè)園中已經(jīng)有35家企業(yè)入駐，讓我們來聽聽園主們栽跟頭的故事。
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