臺(tái)海網(wǎng)7月27日訊（海峽導(dǎo)報(bào)記者 易福進(jìn) 實(shí)習(xí)生 陳維麗）一家專賣“義烏小商品”的“連鎖超市，日前悄然出現(xiàn)在廈門。
2元的批發(fā)價(jià)、6元的銷售價(jià)，被稱為世界上最廉價(jià)的“義烏小商品”，僅經(jīng)過義烏—廈門這一直銷環(huán)節(jié)，不少商品就可截獲數(shù)倍利潤。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，小攤販的合法化預(yù)期或催生小商品的大商機(jī);而占據(jù)廈門小商品銷售半壁江山的“義烏小商品”供銷環(huán)節(jié)的變臉，對(duì)潛在商機(jī)或是一種提前反應(yīng)。
“X元店”變臉
廈門首現(xiàn) “義烏小商品”連鎖超市
在廈門摸爬滾打十余年的溫州商人潘克峰，終于當(dāng)上了老板。
潘克峰原本在廈經(jīng)營并不起眼的 “2元店”，是在廈門成千上萬個(gè)義烏小商品涉足者中毫不起眼的一員。
因“X元”店出于價(jià)格限制難以擴(kuò)容及區(qū)分產(chǎn)品，且過于低端讓消費(fèi)者審美疲勞。為使更多的義烏小商品名正言順地入店，潘克峰決意將店更名為 “義烏小商品直銷超市”，銷售價(jià)格從2毛錢到400元不等的數(shù)千款商品。
“就是將一些市民常用的小商品，從義烏批發(fā)過來，并改變之前在市場(chǎng)上分散零售的方式，盡可能多地把它集合成專賣店�！迸说膼廴斯坑H自把守一家位于蓮坂的主力店，她表示，直銷超市就是要集合在各個(gè)檔次“X元”店里熱銷的小商品。
在郭所稱的兩家位于廈禾路沿線繁華地帶的主力店內(nèi)，雖裝滿數(shù)千款產(chǎn)品，卻幾乎沒任何裝修�！棒[市區(qū)并不寬敞的店面月租就上萬元，比如，一件標(biāo)價(jià)2.5元的商品，往往進(jìn)貨成本只有1元，分?jǐn)偟曜�、雇員等開店成本也要1元，然后商家再賺5毛錢。”潘稱，如此簡(jiǎn)陋是基于小商品薄利多銷的成本考慮。
出乎潘意料的是，作為“廈門首家義烏小商品直銷連鎖超市”，試營業(yè)以來，效果良好，每家小商品超市的月凈利都可望上萬元。
跳過“義烏批發(fā)市場(chǎng)”
廈門二級(jí)批發(fā)商直接找廠家進(jìn)貨
轉(zhuǎn)型的并非只有零售終端，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，出于縮短供銷鏈的考量，廈門經(jīng)銷商正試圖擺脫對(duì)義烏批發(fā)市場(chǎng)的依賴。
“在廈門市場(chǎng)上出現(xiàn)的小商品，多數(shù)來自義烏�！苯�(jīng)營禮品批發(fā)的陳先生，幾乎每隔一個(gè)月就會(huì)到義烏進(jìn)貨。他介紹，最低“一箱產(chǎn)品”起批發(fā)，這幾乎是在義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)的潛規(guī)則。
據(jù)了解，以前日用品店、地?cái)偟冉?jīng)營戶只是小量批發(fā)的散戶，基于出差費(fèi)用以及貨運(yùn) （貨運(yùn)一般為0.5元/斤）成本等考慮，到義烏直接進(jìn)貨劃不來。因此，廈門逐漸出現(xiàn)了“二級(jí)”批發(fā)市場(chǎng)，即專門到義烏規(guī)模批發(fā)小商品來廈做二級(jí)經(jīng)銷，其中又以海峽小商品批發(fā)市場(chǎng)最具規(guī)模。
顏世林是這一市場(chǎng)最大的經(jīng)營戶之一。顏稱，義烏的小商品至少為批發(fā)市場(chǎng)貢獻(xiàn)一半以上的貨源，也占據(jù)廈門小商品市場(chǎng)半壁江山。
“扣除開店成本，我們一般加價(jià)20%，其中約5%用于抵消客戶的退貨損失�！鳖伿懒滞嘎�，從義烏進(jìn)貨，批發(fā)價(jià)只有上漲30%—40%才有利潤可言。
但眼下，義烏的批發(fā)市場(chǎng)、從業(yè)人員不斷膨脹，多手“倒賣”現(xiàn)象流行：很難找到廠家設(shè)在義烏的直銷店，很多批發(fā)商都是從各地進(jìn)貨（不乏來自漳州、廈門的廠家）后運(yùn)到義烏、再運(yùn)到批發(fā)地，小商品經(jīng)這么一來回折騰，其實(shí)已是第二手、第三手貨，且?guī)追觾r(jià)。
與此同時(shí)，浙江等地網(wǎng)店高度發(fā)達(dá)，因其無需“店租”，售價(jià)逼近義烏批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)價(jià)而吸引了不少散戶。網(wǎng)購降低了散戶對(duì)二級(jí)市場(chǎng)的依賴，給類似顏這樣的二級(jí)批發(fā)商帶來一定壓力。
如今，“義烏—廈門”的批貨模式已悄然生變�！盀榱私档团l(fā)成本，公司已改變策略，即避開義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)，直接找廠家進(jìn)貨�！鳖伿懒滞嘎叮拔覀兘�(jīng)過統(tǒng)計(jì)，找廠家進(jìn)貨，比到義烏進(jìn)貨整體要便宜10%左右�！倍�(jí)批發(fā)市場(chǎng)某種程度上，最后也就這10%純利。
記者了解到，避開義烏大市場(chǎng)的批貨模式，正在被廈門的經(jīng)銷商效仿。
商機(jī)
攤販合法化
或催生小商品大機(jī)遇
事實(shí)上，相當(dāng)份額的小商品，是通過小攤販等進(jìn)入消費(fèi)者手中�！翱赡軙�(huì)占到4成左右”，顏世林預(yù)估。原本很多攤販擔(dān)心擺攤不能長久，不敢大量批貨，這使得進(jìn)貨成本偏高，“很多攤販在島外，來回一趟，也就批發(fā)個(gè)一千多元，頻繁批發(fā)”。
但現(xiàn)在，廈門開始試點(diǎn)攤販掛牌上崗后，攤販有望“合法化”。這在相關(guān)業(yè)者看來，使得類似海峽小商品批發(fā)市場(chǎng)這樣的二級(jí)經(jīng)銷商，免費(fèi)獲得了大量有效的下游渠道�！盀榇�，我們正在專門批發(fā)一些物品，擬供小攤販采購”，有業(yè)者表示，現(xiàn)在廈門僅集美一街道，就試點(diǎn)500個(gè)小攤販，未來小攤販試點(diǎn)可能上萬個(gè)。這將催生巨大的批發(fā)商機(jī)。
潘克峰同樣看好這一商機(jī)，他向記者坦言，高額的店租 （有時(shí)占到小商品售價(jià)近半）使得小商品售價(jià)居高不下，但幾乎零店租的小攤販將拉低這一成本，進(jìn)而降低零售價(jià)，如何整合資源，搶奪這一商機(jī)正是他在考慮的。
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