“義烏模式的成功可以用‘三低’來形容。”在義烏小商品市場從事多年副食品批發(fā)生意的樊子光對記者稱，“那就是低成本、低稅費、低價格。”5塊錢一件的棉質(zhì)襯衫，這樣不可思議的價格就是義烏成功的最大殺手锏。在樊子光看來，一個低成本的市場必然促進交易量的活躍，加上當?shù)卣ε囵B(yǎng)保護一批有沖勁的商人，使得義烏模式非常有發(fā)展前途。但在原材料價格上漲、出口退稅下調(diào)、人民幣升值、勞動力成本上升和貿(mào)易壁壘等一系列影響的綜合作用下，義烏模式既有的傳統(tǒng)優(yōu)勢正在不斷削減，內(nèi)在劣勢尚未消除，義烏“三低”模式還能挺多久？
爆炒商鋪推升交易成本
商鋪無疑義烏模式中最值得探討的關(guān)鍵詞。因為，商鋪是構(gòu)成義烏小商品城的最基本單位。在小商品城內(nèi)一個又一個9平方米左右的商鋪空間中，造就了眾多身價百萬、千萬的富豪。
“你見過5塊錢一件的棉質(zhì)襯衫么？”在義烏小商品城從事副食品生意的樊子光稱，“可能這件襯衫的成本在50元，但在義烏，你可以只花5塊錢就能買到。”
由于義烏小商品城產(chǎn)品豐富，價格低廉，對國內(nèi)外客商形成了巨大吸引力。對上游供應(yīng)商而言，若其產(chǎn)品能成功打入小商品城，就意味著無比龐大的潛在市場，產(chǎn)品甚至可以直接打入世界市場。
“義烏中國小商品城已經(jīng)成為共享式的國際貿(mào)易平臺，其具有的輻射全球的巨大銷售網(wǎng)絡(luò)，是制造商、批發(fā)商實施大規(guī)模銷售策略可借助的最重要的平臺。”浙江工商大學(xué)現(xiàn)代商貿(mào)研究中心常務(wù)副主任鄭勇軍教授這樣評價。
正是由于義烏小商品城巨大的潛在銷售力，眾多國內(nèi)外供應(yīng)商愿意向小商品城內(nèi)的商戶免費鋪貨，而當供應(yīng)商的產(chǎn)品銷售不佳，或者資金回籠困難的時候，就會出現(xiàn)低價傾銷的現(xiàn)象。
“每年在100家向小商品城供貨的供應(yīng)商中，可能會倒掉50家；在其所銷售的10件產(chǎn)品中，有9件可能會虧損。”樊子光稱，“但只要有一件產(chǎn)品在小商品城成功，就能把9件產(chǎn)品的虧損彌補回來。在義烏小商品城內(nèi)，經(jīng)由這一道路成功的案例多不勝數(shù)。”
在樊子光看來，小商品城商鋪的猶如一個聚寶盆，每年都吸引著難以計數(shù)的供貨商和經(jīng)營戶涌入小商品城，你爭我搶，前仆后繼。
而這一“聚寶盆”效應(yīng)也使得商鋪的價格水漲船高。“去年最高峰的時候，我所經(jīng)營的商鋪的市場價格約在300萬元。今年由于小商品城三期進入招商階段，商鋪市場行情跌到了250萬元左右。”經(jīng)營玩具生意的余天龍對記者說。
而小商品城的管理部門正在想盡辦法努力降低商鋪的成本。“作為小商品城的管理單位，我們必須保持市場商鋪的低成本”，義烏小商品城集團辦公室一王姓負責人對記者表示，“舉個例子來說，目前，小商品城一期商鋪的市場價格約在每年20萬~30萬，但我們出租給商戶的價格每年不到2萬。”
盡管如此，商鋪的價格還在不斷的瘋長，并對后來者形成了越來越高的門檻效應(yīng)。而對眾多商鋪的承租人而言，圍繞商鋪使用權(quán)的爭奪越來越激烈，進入小商品市場的成本越來越高。
“競爭激烈的時候，一個商鋪使用權(quán)的投標權(quán)黑市價格可以高達30萬元，”一位不愿透露姓名的小商品城的商戶對記者稱，“這只是投標權(quán)的價格，但這不一定能保證成功地取得商鋪使用權(quán)。如果競標失敗，這些錢就相當于打了水漂。”
“現(xiàn)在賺錢的生意還是商鋪生意。”該商戶稱，“雖然小商品城的管理部門嚴管商鋪轉(zhuǎn)讓行為，但買賣商鋪的行為還是時有發(fā)生。一些商鋪的投機者，也賺了不少錢。”
供應(yīng)商“供養(yǎng)”的日子結(jié)束了
“我們現(xiàn)在暫時還不缺錢。”在提到最近浙江眾多中小制造企業(yè)因為原材料上漲和銀根緊縮導(dǎo)致資金鏈緊張這一話題時，在義烏小商品城內(nèi)從事副食品貿(mào)易的樂霖食品商行總經(jīng)理陳平華對記者表示。
陳平華在義烏小商品城內(nèi)從事副食品貿(mào)易已經(jīng)有10余年時間。由于經(jīng)商已久，已經(jīng)積累了穩(wěn)定的供貨商和銷售網(wǎng)絡(luò)，并在小商品城內(nèi)擁有了兩個商鋪。穩(wěn)定的關(guān)系網(wǎng)，也讓陳平華目前的生意較少受到宏觀經(jīng)濟運行的影響。
而同樣在小商品城從事副食品貿(mào)易的樊子光表示，由于獨特的運作模式，小商品城內(nèi)的商戶一般不缺錢。由于客源眾多，義烏小商品城內(nèi)的商鋪很有銷售力，而且經(jīng)營者的信譽很高，“一般供應(yīng)商會先鋪貨到小商品城內(nèi)的商戶，結(jié)款周期很靈活，很多都是在產(chǎn)品銷售出去之后，商戶再將貨款付給供應(yīng)商。
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