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在“心靈休憩地”中隨緣賣玉器

cye.com.cn 時(shí)間：2007-8-20 10:40:43 來源：中國經(jīng)營報(bào) 作者：張文杰我來說兩句

　　這種做法超出了一般放松購物的范圍，讓自己的玉器店更像是“心靈休憩地”般的心理診所。一般陌生顧客來了，都很好奇它靠墻的陳年木桌旁堆著的“大悲咒”書籍，很想多聽聽那種很有著靈性色彩、又有演唱會特色的音樂，其實(shí)無意中已經(jīng)處在這種放松療法的氛圍下了。

淡出加盟，選擇開分店

　　靠這樣極具特色、口口相傳的奇特營銷，經(jīng)常晚上7點(diǎn)才開門的“玉琳瑯”生意逐漸紅火起來，一二十平方米的偏僻小店很快贏利，幾十萬元一年的營業(yè)額不在話下，很多加盟商紛紛找上門，希望加盟。

　　談到同業(yè)競爭，況照說：“我做玉器行業(yè)十幾年，我是把玉器生意當(dāng)做長久的事業(yè)來做。店面是我買下來的，盡量把自己的狀態(tài)與店面做到最好，并不會刻意去競爭。經(jīng)營者的心態(tài)也很重要，我們店另外一個(gè)特色是傍晚7點(diǎn)左右才開門，我覺得買賣東西也是隨緣，都是以很從容的狀態(tài)先和顧客從朋友做起。”

　　更為重要的是，況照在“心靈休憩地”賣玉器的營銷方式，讓自己和更多的顧客得以交心，這些不僅成為其口口相傳的自發(fā)營銷力量，更因?yàn)榻?jīng)營理念的相同，對這些購物環(huán)境的高度認(rèn)可，正成為非常重要的加盟店的力量。

　　經(jīng)過在玉器行業(yè)多年的打拼，況照總結(jié)出自己能站住腳的另一個(gè)經(jīng)驗(yàn)是：自己的設(shè)計(jì)力量后援。她開始和英國、美國等地的一些設(shè)計(jì)師合作，讓他們設(shè)計(jì)不同的款式出來，成為獨(dú)家賣點(diǎn)。更由于富含各國文化，讓她的店看起來更有選擇性，即更有“故事”，相對成都其他去批發(fā)市場進(jìn)貨的店更有特色。

　　“關(guān)于加盟，因?yàn)槲覀兊瓴豢蓮?fù)制的鮮明特色，對經(jīng)營者本身素質(zhì)要求非常高，來談加盟的非常多，但我選擇了與相知的朋友一起開分店，很容易做到開店就贏利。”況照對記者說。

　　談到為什么能取得成功，況照對記者說：“在于微妙的區(qū)別。店好與不好會散發(fā)出一種氣息。有些東西是直指人的心靈的，就像一個(gè)形容詞：漂亮與美是不同的，一個(gè)是取悅你的感官，一個(gè)是感動你的內(nèi)心。而我們店就想營造出這種直指你內(nèi)心的氛圍。”

　　“未來，因?yàn)椤窳宅槨牟豢蓮?fù)制性很強(qiáng)，也許會讓加盟淡出，計(jì)劃開三個(gè)分店，會做出那種綜合性比較強(qiáng)的店，可以經(jīng)常進(jìn)行精神層面的聚會。因?yàn)樵诂F(xiàn)代都市，很多現(xiàn)代人精神層面的取向不是很健康，而我的店就想切入顧客的內(nèi)心，一起來放松隨緣。”況照還有構(gòu)造更大“心靈休憩地”的藍(lán)圖。

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