東北保健品 圈內(nèi)招商更有效
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時(shí)間：2007-8-6 10:27:08 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)
作者：孫書(shū)博 我來(lái)說(shuō)兩句 |
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東北保健品 圈內(nèi)招商更有效
保健品可以說(shuō)是招商各行業(yè)領(lǐng)域中“花招”最多的一個(gè)領(lǐng)域。“以東北地區(qū)為例，當(dāng)?shù)乇＝∑?a target="_blank">經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)手段類(lèi)似于蒙派營(yíng)銷(xiāo)。不過(guò)與蒙派相比，當(dāng)?shù)?a target="_blank">經(jīng)銷(xiāo)商在運(yùn)作上顯得比較保守。不過(guò)這也形成了當(dāng)?shù)乇＝∑?a target="_blank">招商的特點(diǎn)，具體來(lái)說(shuō)就是比較有‘圈子’概念。”北京某保健品公司經(jīng)理黃山說(shuō)。
保健品的關(guān)系圈
東北人講關(guān)系、朋友義氣，和其他地區(qū)相比，朋友之間的信任度更高，這也讓保健品圈子的保護(hù)性很強(qiáng)。在產(chǎn)品計(jì)劃打入東北市場(chǎng)的時(shí)候，不但要看產(chǎn)品是否適合東北市場(chǎng)，還要看你是否能夠在這個(gè)圈子里找到一個(gè)落腳點(diǎn)。
從事保健產(chǎn)品策劃的陳沛玉曾經(jīng)帶著幾個(gè)產(chǎn)品到東北地區(qū)招商，讓她感到撓頭的是，不論是大會(huì)、小會(huì)，能夠招上來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商少得可憐，而在這些愿意代理產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商中，他們的經(jīng)營(yíng)也沒(méi)有上規(guī)模的。雖然說(shuō)近年來(lái)包括國(guó)藥展會(huì)、各地的大型保健品交易會(huì)乃至產(chǎn)品招商會(huì)的成交量減少已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì)，但是對(duì)于她來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有遇到當(dāng)時(shí)的情況。招商的數(shù)量幾乎可以忽略不計(jì)。
招商活動(dòng)效果不好，陳只能給過(guò)去熟悉的經(jīng)銷(xiāo)商挨個(gè)兒打電話。讓她沒(méi)有想到的是，通過(guò)這種方式，她的產(chǎn)品反而得到了一些經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可，訂貨量也有了明顯的提高。
在東北地區(qū)，保健品運(yùn)營(yíng)更類(lèi)似于北派（蒙派）的營(yíng)銷(xiāo)方式，再結(jié)合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，所以也就形成了當(dāng)?shù)鬲?dú)特的風(fēng)格。“在我們運(yùn)作產(chǎn)品的過(guò)程中感覺(jué)到，東北人講關(guān)系、朋友義氣，和其他地區(qū)相比，朋友之間的信任度更高，這也讓保健品圈子的保護(hù)性很強(qiáng)。在產(chǎn)品計(jì)劃打入東北市場(chǎng)的時(shí)候，不但要看產(chǎn)品是否適合東北市場(chǎng)，還要看你是否能夠在這個(gè)圈子里找到一個(gè)落腳點(diǎn)。”陳沛玉說(shuō)。
在記者采訪的多個(gè)東北地區(qū)保健品經(jīng)銷(xiāo)商中，很少有人在各類(lèi)展會(huì)上選擇產(chǎn)品。據(jù)沈陽(yáng)康潔商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)陳浩成介紹，自己在保健品行業(yè)中經(jīng)營(yíng)了13年，雖然參加過(guò)的招商會(huì)議無(wú)數(shù)，但是從未在會(huì)議上選定過(guò)一個(gè)產(chǎn)品。
現(xiàn)在大多數(shù)招商活動(dòng)都是通過(guò)公司的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行的，自然會(huì)說(shuō)公司的產(chǎn)品好。但是好在哪里，是否符合市場(chǎng)的需求，這些并不是業(yè)務(wù)人員能說(shuō)清楚的。與其這樣，還不如選擇圈內(nèi)招商。本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2
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