特質(zhì)4：價(jià)格破壞王
沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的80代生，如何創(chuàng)業(yè)打出一片天？首要策略就是價(jià)格破壞。“杰克豆豆”的4個(gè)大男生，就讓蛋糕硬是從50元以上的一般售價(jià)降到將近一半，4個(gè)只賣(mài)100元。不只蛋糕，連像吉他這樣需求量有限的產(chǎn)品也可以靠低價(jià)策略，每個(gè)月賣(mài)出200~300只。“小新吉他館”就是80代生曾惠新所經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)路商店。熱愛(ài)吉他、大學(xué)時(shí)擔(dān)任吉他社社長(zhǎng)的他，為了幫學(xué)弟妹買(mǎi)到便宜吉他而找上工廠，因而發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)樂(lè)器行的吉他利潤(rùn)高得驚人。于是他決定上網(wǎng)自己賣(mài)平價(jià)吉他。
但是，創(chuàng)業(yè)者要有心理準(zhǔn)備，通常這樣破壞行情的動(dòng)作，必定會(huì)引起同業(yè)“前輩”的大反彈。曾惠新自從經(jīng)營(yíng)漸具名聲以來(lái)，就飽受同業(yè)的抵制要求供應(yīng)商不能進(jìn)貨給他。“創(chuàng)業(yè)之后，才知道真正市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的黑暗面，”他苦笑著說(shuō)，“但這也會(huì)逼迫自己更進(jìn)步，更努力差異化！”
特質(zhì)5：就是要個(gè)性化！
如果不能提供誘人的價(jià)格給顧客，那就一定要牢牢抓住顧客的“心”。量身訂制，無(wú)疑是重要商機(jī)之一。
金志聿、金志丞兄弟經(jīng)營(yíng)“Paint人集團(tuán)”，發(fā)現(xiàn)個(gè)人化市場(chǎng)潛力無(wú)窮。他們的公司早期就幫許多候選人做網(wǎng)站，后來(lái)意外發(fā)現(xiàn)，Q版造型獲得很大的回響。“每個(gè)人最愛(ài)的就是自己，也最愿意表現(xiàn)自己不同的一面，”金志聿表示。現(xiàn)在“Paint人集團(tuán)”共有300多種的商品，像是甚受歡迎的新人Q版造型的結(jié)婚喜糖、Q版棒棒糖。他們每個(gè)星期都會(huì)開(kāi)會(huì)，希望可以碰出火花。
特質(zhì)6：商品創(chuàng)新力
因?yàn)檫M(jìn)入門(mén)檻通常不高，輕型創(chuàng)業(yè)家都要能源源不絕地創(chuàng)新商品來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)者差異化。墨魚(yú)香腸？咖啡香腸？別懷疑，80代生女生林奕利的網(wǎng)路商店，賣(mài)的就是這樣的創(chuàng)意產(chǎn)品，每個(gè)月還可以達(dá)到40萬(wàn)元營(yíng)收。
誰(shuí)說(shuō)天燈只能在特定節(jié)日釋放祈福？“平溪祁家天燈”的祁祐慶就是自己研究開(kāi)發(fā)“綢緞布雕小天燈”，把天燈變成可以收藏、又充滿祝福之意的精致小禮品。除了接受客制之外，至今他已推出13種固定主題和7種顏色，還包括手機(jī)吊飾版。別富巧思的創(chuàng)意深受歡迎。
特質(zhì)7：“搏感情”的熱情服務(wù)力
80代生的創(chuàng)意除了發(fā)揮在產(chǎn)品上，更有年輕熱情的服務(wù)力。
林煌翔開(kāi)始創(chuàng)立網(wǎng)路服務(wù)公司“瑪尼國(guó)際”，專門(mén)幫中小企業(yè)做網(wǎng)站代管。現(xiàn)在他們服務(wù)的客戶已經(jīng)超過(guò)300家，平均月收入50萬(wàn)元。
怎么和眾多的網(wǎng)站代管同業(yè)差異化？林煌翔表示，他們用盡巧思提供更貼心的服務(wù)。例如：把服務(wù)時(shí)間延長(zhǎng)到半夜12點(diǎn)；周末假日也提供服務(wù)；另外也設(shè)有0800電話方便客戶洽詢。更具創(chuàng)意的巧思是，他們還在MSN、Skype開(kāi)設(shè)專屬服務(wù)帳號(hào)，隨時(shí)有人回應(yīng)客戶丟來(lái)的問(wèn)題。林煌翔表示，這不但幫他們每月節(jié)省了1000~2000元的電話費(fèi)，也有助于增進(jìn)和客戶的關(guān)系，“大家都像朋友一樣，客戶即使有不相干的小問(wèn)題，丟來(lái)詢問(wèn)也不會(huì)感到壓力。”“小新的吉他館”的曾惠新，也靠著更多的服務(wù)來(lái)作為競(jìng)爭(zhēng)策略。他首創(chuàng)推出“買(mǎi)吉他，終身免費(fèi)換弦”的超市，還帶動(dòng)其他競(jìng)爭(zhēng)者跟隨。曾惠新說(shuō)，雖然成本看似增加，但客戶卻因此再回到店里，再度購(gòu)買(mǎi)的幾率通常高達(dá)8成。
特質(zhì)8：消費(fèi)世代的超強(qiáng)行銷力
月收入平均10多萬(wàn)元的拍賣(mài)小魔女吳思嫻被網(wǎng)友稱為“秒殺女王”，意思是商品往往才上架就在瞬間被搶購(gòu)一空。
她最獨(dú)特的成功秘訣是經(jīng)營(yíng)自己專屬的網(wǎng)路家族，造成粉絲效應(yīng)。一般買(mǎi)家都可以看到這里的討論，但是只有一些有經(jīng)常往來(lái)、評(píng)價(jià)良好的客戶才能通過(guò)審核成為家族成員，可以討論發(fā)表意見(jiàn)。
目前她的家族成員已經(jīng)超過(guò)2000人，每次她有新商品或是新活動(dòng)，這群“粉絲”在網(wǎng)路上的討論常常就是最好的口碑行銷。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2
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