“一人保代”公司為何叫好不叫座
只要出資十萬(wàn)元，保險(xiǎn)代理人便可以和保險(xiǎn)公司合作，代理多家保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)立一人保險(xiǎn)代理有限責(zé)任公司。但記者從滬上多家保險(xiǎn)公司代理處了解，很多代理人并沒(méi)有設(shè)立這樣一種新型保險(xiǎn)中介代理機(jī)構(gòu)的打算。
近期保監(jiān)會(huì)在對(duì)《保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)管理規(guī)定》（修訂稿）（以下簡(jiǎn)稱《規(guī)定》）征求意見(jiàn)中增加的第九條頗受關(guān)注，一人保險(xiǎn)代理有限責(zé)任公司被獲準(zhǔn)設(shè)立。但很多代理人都對(duì)這條規(guī)定并不敏感。業(yè)內(nèi)人士表示，如果保險(xiǎn)代理人開(kāi)設(shè)這樣的公司，一來(lái)很難得到消費(fèi)者的信賴，二來(lái)它的影響力小，單純依靠保險(xiǎn)代理人的保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)很難做出效應(yīng)。前車之鑒是上海首家保險(xiǎn)超市，具有良好投資背景的代理機(jī)構(gòu)在經(jīng)歷了三年業(yè)績(jī)不好的情況后，開(kāi)始全面收縮。
雖然十萬(wàn)元的開(kāi)設(shè)門檻并不高，但很多保險(xiǎn)公司代理人顯然不看好這樣的公司，中保康聯(lián)資深代理人夏旭東表示，并不是保險(xiǎn)代理人沒(méi)有這樣的打算，尤其是一些中高級(jí)保險(xiǎn)代理人，他們有能力設(shè)立這樣一種保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)，但是《規(guī)定》中明確要求保險(xiǎn)代理人若設(shè)立代理公司，須向代理的保險(xiǎn)公司告知，這樣一來(lái)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員面臨著將從該家保險(xiǎn)公司退出，或者改變?cè)瓉?lái)的代理方式，這對(duì)于保險(xiǎn)代理人來(lái)講是一種挑戰(zhàn)。
記者了解到，目前國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)公司的個(gè)人營(yíng)銷模式還是沿用友邦保險(xiǎn)帶來(lái)的代理人機(jī)制，但還是有很多投保人不了解保險(xiǎn)代理人，一旦市場(chǎng)上出現(xiàn)這樣的一人代理公司，難保不背上騙子公司或皮包公司的黑鍋。
盡管國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)呈現(xiàn)雨后春筍般的快速增長(zhǎng)局面，但是整個(gè)市場(chǎng)也面臨轉(zhuǎn)型危機(jī)，在競(jìng)爭(zhēng)殘酷的市場(chǎng)中眾多保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)一直在苦苦掙扎。近日，上海又一家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司———國(guó)民保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)正式解散，公司法人許可證同時(shí)被注銷。這也使得一人保險(xiǎn)代理公司的設(shè)立更成為一個(gè)可望而不可及的夢(mèng)。
不過(guò)，也有人對(duì)此持樂(lè)觀態(tài)度，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)系相關(guān)研究人士表示，這個(gè)條例出臺(tái)為以后有保險(xiǎn)代理人成立代理公司，為中高端財(cái)富人群提供更為專業(yè)的保險(xiǎn)理財(cái)服務(wù)和規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)提供了制度保障。
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