民營醫(yī)院 試試“抱團”采購
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時間：2007-1-29 10:15:53 來源：中國經(jīng)營報
作者：海闊 我來說兩句 |
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公立醫(yī)院通過網(wǎng)上招標等形式降低了采購成本，那民營醫(yī)院又該如何？
近兩年，國家大力降低藥價，為貫徹這一政策，公立醫(yī)院通過網(wǎng)上招標等形式，成功降低了采購成本。大的民營醫(yī)院，像武漢亞洲心腦血管醫(yī)院及東莞康華醫(yī)院等，也通過與廠家的直購模式，大幅度降低了自己的采購成本，從而保證在經(jīng)營上可以繼續(xù)與公立醫(yī)院抗衡。
而對于中小民營醫(yī)院來說，由于采購規(guī)模小，采購成本很難降低。
北京金童兒童醫(yī)院的負責人告訴筆者：由于服務對象是兒童患者，他們特別注重藥品質量，所以無論通過廠家直購、還是通過經(jīng)銷商或藥品公司進貨，大都要貨比三家。最終，因為要采購的產(chǎn)品質量要求高，量又不大，所以成本大都很高。
嘗試PTO
現(xiàn)在，民營醫(yī)院競爭激烈，中小型民營醫(yī)院還大都沒有完成原始積累，存在的經(jīng)營風險很大，如果只重質量不重成本經(jīng)營顯然難以持久。對此，筆者認為，中小民營醫(yī)院要想徹底解決采購成本問題，可以學習連鎖藥店，走PTO采購之路。
PTO(Pharmacy Trade Organization)的意思是中小型企業(yè)采購聯(lián)盟，在國外，PTO這類志愿連鎖發(fā)展的速度已超過特許加盟等連鎖形式。中小企業(yè)為了抵御行業(yè)巨頭的擠壓就要聯(lián)合起來，這樣才有可能拿到和行業(yè)巨頭同樣的談判條件。
以連鎖藥店為例，我國連鎖藥店業(yè)在2005年初開始采取這種形式，截止到2006年上半年，全國共有48家會員單位從PTO搭建的平臺上進貨，加盟藥店的采購成本降低了15%~20%。如江蘇常州恒泰醫(yī)藥，過去只是一家小連鎖，在常州7家連鎖中默默無聞，去年9月接受PTO管理輸出后，不僅改造門店的日常銷售提高了一倍，同時通過把PTO模式運用到其他9家舊門店的改造與6家新門店的開張中，使其一躍成為當?shù)赝兄械馁摺Ｆ涠麻L楊一峰評價,藥店現(xiàn)在“由昔日的‘羊’變成了今日的‘狼’”。
幾種方法
不過，連鎖藥店業(yè)的PTO模式實施兩年后，并沒有像PTO創(chuàng)始人王春雷說的那樣，對中國的幾個巨鱷級連鎖藥店業(yè)產(chǎn)生革命性的沖擊，并且這種模式也沒有迅速擴展到全國每一個縣市。
對此，北京金象大藥房的董事長徐軍告訴筆者：由于中國經(jīng)濟環(huán)境的特殊性，PTO模式一定不會像國外發(fā)展得那樣迅速�，F(xiàn)在，PTO組織更多的是在利用這一平臺搞活動。因此，民營醫(yī)院在運用這一形式時，不要從國外一成不變地照搬過來，而要結合行業(yè)自身特點進行大膽改革，以下幾種模式可供參考。
借用電子商務模式。供方和需求方把自己的信息交給網(wǎng)站，待民營醫(yī)院的采購量達到一定規(guī)模時，由電子商務直屬和委托的商業(yè)公司進行網(wǎng)上招標，從報出最低價的廠家買到產(chǎn)品再配送給各民營醫(yī)院。
目前，海虹醫(yī)藥電子商務網(wǎng)在醫(yī)藥界做了許多這樣的嘗試，只是許多民營醫(yī)院還沒有介入這一平臺。這一方面原因是電子商務網(wǎng)站宣傳力不夠，廠家和醫(yī)院雙方對網(wǎng)絡認識不足，缺少信任。此外，網(wǎng)站自身在管理上也有許多不足之處，在實施和操作階段漏洞較多。
合作經(jīng)營模式。有些民營醫(yī)院自身有著很好的診療模式，但要想連鎖經(jīng)營，受資金困擾，難度較大，此時，就可以采用和其他民營醫(yī)院合作的方試，成立新專科。這樣，藥品及醫(yī)療器械的采購量就會大大增加，采購成本自然也降了下來。
北京伯鴻醫(yī)藥就采取這種經(jīng)營模式，這家企業(yè)研究的“奇經(jīng)梅花磁針灸綜合療法”現(xiàn)已推廣到了全國許多省市，與諸多民營醫(yī)院建立了奇經(jīng)專科診所。這樣，其診療設備就可實現(xiàn)大規(guī)模直接采購，成本下降了許多。目前，由于經(jīng)營效果顯著，該企業(yè)現(xiàn)已自己投資生產(chǎn)這種診療設備。
舉辦深度服務性的院企交易會，達到規(guī)�；少從康�。在這方面，福建莆田舉辦的醫(yī)療器械展銷會就較為成功，近十年來，交易額逐年遞增，現(xiàn)已達200多億元。
這個展會在每年的農歷廿九至正月初三舉行，福田秀嶼和東莊鎮(zhèn)在全國經(jīng)營民營醫(yī)院的老板們可借回家過年的機會參加展會。在展會上，這些老板“抱團”采購，與廠家進行侃價，從而也行成了與藥店PTO模式相近的集體采購模式，成本降低了許多，使許多民營醫(yī)藥占盡了實惠。
比如：莆田專科中的著名人物詹玉鵬，就是這一展會的受益者。詹玉鵬創(chuàng)辦的民營醫(yī)院已有14家，大都叫瑪利亞女子醫(yī)院。這些醫(yī)院的主要利潤還是來自于診療費，通過莆田展會低價采購而來的診療器械，成了他的搖錢樹。同時，低成本采購也使他周轉資金比較充沛，能夠迅速擴張自己連鎖醫(yī)院的規(guī)模。
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