WEB2.0，這個(gè)最近炒得火熱的概念究竟有多少含金量，亦或僅僅是互聯(lián)網(wǎng)泡沫的重現(xiàn)江湖呢？當(dāng)大大小小的網(wǎng)站都在宣稱自己是WEB2.0，甚至是虛無縹緲的WEB3.0時(shí)，這個(gè)概念已經(jīng)成為冠名的時(shí)髦了。難得的是，在這個(gè)浮躁的大環(huán)境下，還有些為企業(yè)提供實(shí)在服務(wù)的行業(yè)或?qū)I(yè)網(wǎng)站，踏實(shí)地落下每個(gè)步點(diǎn)，全力以赴地打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的下一站。它們大多誕生于互聯(lián)網(wǎng)的第一波，經(jīng)歷過中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的寒冬，通過自己的努力，構(gòu)成了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)今天的主干力量，已溶入到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中去了，他們所掙的每一分錢都代表著為用戶們創(chuàng)造了新的價(jià)值，萬國(guó)商業(yè)網(wǎng)就是其中的一個(gè)典型代表。
網(wǎng)商幣：b2b網(wǎng)站“按點(diǎn)擊付費(fèi)”模式的誕生
當(dāng)前國(guó)內(nèi)B2B網(wǎng)站的主要贏利模式為會(huì)費(fèi)收入，會(huì)費(fèi)收入主要模式分為資格會(huì)費(fèi)與點(diǎn)數(shù)會(huì)費(fèi)兩種，大多數(shù)網(wǎng)站采用的是資格會(huì)費(fèi)模式，即你要得到我的采購(gòu)方或供應(yīng)方聯(lián)系方式，就得進(jìn)行所謂的誠(chéng)信認(rèn)證或直接交錢成為會(huì)員，享受在一定期限內(nèi)，比如一年內(nèi)，能夠查詢與聯(lián)系到什么樣級(jí)別的商人信息，但問題我買了這個(gè)會(huì)員資格后到底是不是有效，有多少效果，我得到服務(wù)到底值多少錢，我是不是同時(shí)買了不需要的服務(wù)，我心里是沒底的。
商界有句名言：“生意源于創(chuàng)意。”
萬國(guó)商業(yè)網(wǎng)在香港創(chuàng)辦，國(guó)際化的商務(wù)環(huán)境令萬商從整體網(wǎng)站形象到經(jīng)營(yíng)理念都滲透著全球化和創(chuàng)新的精神。在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行過充分了解和深入調(diào)查的基礎(chǔ)上， 2005年萬國(guó)商業(yè)網(wǎng)在B2B領(lǐng)域首創(chuàng)了虛擬貨幣——“網(wǎng)商幣”。
網(wǎng)商幣：一分錢一分貨
使用網(wǎng)商幣，就解決了資格會(huì)費(fèi)打包銷售、效果無法衡量的缺陷。用戶付費(fèi)后，自己用了多少，聯(lián)系了多少有效客戶，有多少人點(diǎn)擊了，誰點(diǎn)擊的，自己都一清二楚，錢是怎么用的用到哪了，隨時(shí)可以查詢網(wǎng)商幣賬單，什么時(shí)候用完什么時(shí)候充值，沒有效果，就停止充值，這才真正的解決了一分錢一分貨的問題，讓用戶用得沒有后顧之憂。
萬商網(wǎng)中文版金牌會(huì)員，上海傲立環(huán)境工程有限公司的張有為經(jīng)理介紹，他們是一家從事環(huán)保產(chǎn)品和污水處理工程的小公司，去年11月在一個(gè)展會(huì)上了解到萬商網(wǎng)，當(dāng)時(shí)他的公司已經(jīng)是阿里巴巴和慧聰網(wǎng)會(huì)員。張經(jīng)理很早就涉足網(wǎng)絡(luò)行銷，他介紹，絕大部分企業(yè)都是通過搜索引擎來尋找客戶的。而萬商網(wǎng)的搜索引擎優(yōu)化（SEO）技術(shù)讓他公司在搜索引擎上的排行迅速上升至第一、二名。加入到現(xiàn)在，通過萬商網(wǎng)，傲立已經(jīng)分別接到了寶鋼、羅甸鎮(zhèn)的兩個(gè)污水工程價(jià)值60多萬元的工程合同。“只要花費(fèi)8個(gè)網(wǎng)商幣就可以通過購(gòu)買關(guān)鍵詞的方式將企業(yè)排在前面”，在萬商網(wǎng)上，他公司的點(diǎn)擊率平均每天在300左右，遠(yuǎn)高于他在其他兩家網(wǎng)站上的點(diǎn)擊次數(shù)，現(xiàn)在他已經(jīng)成了萬商網(wǎng)不拿工資的推銷員。
網(wǎng)商幣：細(xì)分市場(chǎng)，淡旺季攻略DIY
實(shí)行年費(fèi)制的B2B網(wǎng)站推銷的是打包服務(wù)，不能照顧到處在不同發(fā)展階段的企業(yè)的獨(dú)特需求。而網(wǎng)商幣的好處，就在于客戶可以自主決定選擇哪些服務(wù)，舍棄哪些服務(wù)。尚在起步階段的企業(yè)，需要的是直接的買賣收入，他所選取的服務(wù)就可以是主動(dòng)出擊，查看采購(gòu)信息尋找買家；已經(jīng)上了軌道的企業(yè)，通過使用競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞服務(wù)，就能贏得較好的產(chǎn)品宣傳位，接受買家的咨詢；業(yè)績(jī)非常好的企業(yè)，需要做的可能就是塑造企業(yè)形象，進(jìn)一步增強(qiáng)行業(yè)知名度，在網(wǎng)商幣充裕的條件下，就可以參加廣告競(jìng)拍；而重點(diǎn)在開發(fā)國(guó)外市場(chǎng)的企業(yè)，更可以利用萬國(guó)商業(yè)網(wǎng)海外會(huì)員數(shù)量和海外流量高出國(guó)內(nèi)其他知名B2B網(wǎng)站多倍的優(yōu)勢(shì)，在其國(guó)際站做強(qiáng)勢(shì)推廣，并且獲取海外展會(huì)等的第一手信息。當(dāng)然，用戶通過自主的推廣方式組合，一定能找出更適合自己企業(yè)的宣傳攻略。
許多企業(yè)的產(chǎn)品不可避免地會(huì)受到市場(chǎng)淡旺季的影響。在實(shí)行年費(fèi)制的B2B網(wǎng)站，如果客戶想在旺季做特別推廣，就需要額外增加廣告費(fèi)用的投入；而在萬商網(wǎng)，客戶可以在淡季時(shí)省下一部分網(wǎng)商幣，調(diào)整到旺季時(shí)使用競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞戰(zhàn)略，或者競(jìng)拍下醒目位置的旗幟廣告做特別推廣，贏得全球商家的眼球。
網(wǎng)商幣：買賣不分家，花了還能賺
因?yàn)?a target="_blank">生意場(chǎng)上幾乎不存在單純供應(yīng)或單純采購(gòu)的公司，萬國(guó)商業(yè)網(wǎng)打破了許多傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站在注冊(cè)時(shí)硬性分開買家和賣家的做法。在萬商網(wǎng)上，客戶不但在發(fā)布供應(yīng)信息時(shí)不必消耗網(wǎng)商幣，而且在發(fā)布采購(gòu)信息時(shí)，還有一定數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)性網(wǎng)商幣的返還。這使整個(gè)網(wǎng)上貿(mào)易的操作過程，增加了許多人性化的色彩，并且免去了用戶需要在同一網(wǎng)站上注冊(cè)兩個(gè)不同功能帳號(hào)的麻煩。
網(wǎng)商幣：不做“一錘子買賣”
目前收取資格會(huì)費(fèi)，實(shí)行年費(fèi)制的B2B網(wǎng)站續(xù)費(fèi)率平均僅20%，而網(wǎng)商幣會(huì)員充值率卻超過80%。萬國(guó)商業(yè)網(wǎng)堅(jiān)持以效果說話，以為客戶提供價(jià)值為核心理念，就是換來這高回頭率的秘訣。實(shí)行年費(fèi)制的B2B網(wǎng)站里永遠(yuǎn)都坐著過千名的電話sales，而目前服務(wù)著60多萬用戶的萬商網(wǎng)卻只有200不到的員工，其業(yè)務(wù)收入?yún)s每月都保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)。萬商網(wǎng)創(chuàng)始人及CEO尹維安并不贊成瘋狂燒錢的做法，“燒錢和炒作并不難，難的是有效的成本控制，和與客戶共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的理念。”與年費(fèi)制B2B網(wǎng)站截然相反，萬商的真正收入取決于客戶對(duì)網(wǎng)商幣的消費(fèi)。“我們必須每時(shí)每刻為客戶的效果奮斗，如果客戶沒效果，網(wǎng)商幣的消費(fèi)就少，對(duì)我們來說就是直接的損失；和那些收取了一年或幾年的費(fèi)用就能高枕無憂的B2B網(wǎng)站不同，我們的后期服務(wù)質(zhì)量一絲都不能放松。”
商人是一群很實(shí)際的群體，他們的理性消費(fèi)決定了使用效果是后續(xù)選擇的最重要因素。對(duì)于B2B領(lǐng)域的服務(wù)品牌來說，能否切實(shí)的按服務(wù)效果收取費(fèi)用，也是衡量一個(gè)品牌能否長(zhǎng)期堅(jiān)持并發(fā)展的一個(gè)重要因素。個(gè)性化的B2B服務(wù)時(shí)代已經(jīng)來臨，在將來的市場(chǎng)上，誰能切實(shí)的為全球企業(yè)提供按需而變的動(dòng)態(tài)服務(wù)，誰才走得更遠(yuǎn)更高。
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